邮政物流与ems产品整合的营销方案

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1、邮政物流与EMS产品整合的营销方案目录Ⅰ：整体分析：1.1市场特征1.2行业分析1.3竞争对手分析1.4消费趋势分析1.5销售状况分析Ⅱ：本产品SWOT分析Ⅲ：营销战略规划：3.1市场引爆点、3.2市场布局、3.3主导操作思路、3.4运作模式、3.5市场进入与运作思路及设计Ⅳ：营销战术规划：4.1产品策略、4.2价格策略4.3广告宣传10Ⅴ：财务计划Ⅵ：可行性分析VII：人事制度7.1总　则7.2管理体制7.3内设机构、领导职数7.4非领导职务设置与条件VIII：邮政物流激励制度8.1邮政物流企业精神激励方式的现状分析8.2邮政企业精神激励方式的弊病分

2、析8.3对构建全面有效的精神激励方式的几点思考IX：附录10Ⅰ：整体分析中国的物流行业每年增长的速度为20%到22%之间的平均增长的幅度，在这个幅度的指引下，中国的物流行业也正在从物流成本占到GDP的20%下降到现今的18%左右，但是还是和西方的发达的国家差别依然差别很大，用一句很传统的话语来概说，那就是：我国还是在物流行业的起步阶段，需然每年的增长势头很大，速度很快，但是就这个行业来讲，很多学者对于中国的物流行业的看法是夕阳产业，因为竞争太多，一家兴百家起，这带来一个很是严重的社会问题，那就是物流的价格水平难与一致和行业业内的价格稳定。快递行业是整个

3、物流行业中很是重要的一个分支，也是最是重要的部分，中国每年的增长速度大概为15%到17%之间，就广东一带，快递企业已经不下2000件，市场份额是额定的，但是市场出现的竞争越多，只能导致这个行业的市场价格逐步偏低，知道一些企业真的受不住市场的压力破产为止。总上所述，我们小组认为，物流行业是个新兴的行业，而且增长的速度在就几年间下不来，但是不可否认的是它的发展欠缺社会的共同的资源的配套设施跟上脚步，而且中国市场的特点决定了物流行业是个夕阳产业，而且伴随着这个夕阳产业的社会问题也越来越明显，所以，很多公司都在开创中国的物流，中国的快递。特色的适合中国市场，和

4、中国国情的方案，来解决这个夕阳行业带来的种种问题。1.1市场特征1.1.1政府在这个行业中担任很是重要的角色：政府对于物流行业的重视既是良药也是毒药，良药是因为很大程度上促进这个行业的发展，毒药是因为很大程度上纵容了这个行业的市场的混乱1.1.2夕阳产业：在前面的整体分析中可以很容易看到的是，这个行业的发展，在中国的国情下生存和发展很难找到配套的设施，物流讲究的是第四方物流的供应链的配合和发展，但是现在的物流公司在很大的程度上，只能做到自己的纵向战略，和局部战略，这些都是社会在这个行业的配套上出的问题所导致1.1.3市场混乱：市场的混乱是因为这个行业的

5、市场领导者邮政物流还没发展到可以操控市场，把握市场，不是这个市场的领导者的能力问题，而是现在这个阶段，在物流行业发展的初期，所有的企业都在生存中发展，在发展中生存，或许说这个行业还没找到真正意义上属于自己的发展模式，在不断前进也在不断摸索中。1.1.4消费者的信赖难于获得：这个行业的消费者的心里特征是在选择公司为自己服务的同时，也在忐忑。因为这个行业发生的丑闻太多，太多，很多公司的广告和实际没法相符。101.2行业分析1.2.1快递是指快递公司通过铁路，公路和空运等交通工具，对客户货物进行快速投递。快递的特点是，点到点，快速方便。如：邮件寄送，物品寄送

6、，订阅报纸等。产业规模产业销售额2008年423.9亿元2009年479亿元2010年4月46.7亿元产业增长率14.3%13%17%产业销售额14.3%13%17%产业销售预测产业销售额增长速度2010年550.9亿元15%2011年640亿元16%1.2.2从图中很容易看到对于这个市场的行业的分析地数据，从2008年到2011年间的行业的数据1.2.3行业在进步，行业发生的市场也让人很是担心。1.3竞争对手分析1.3.1顺风：分别取诚信（faith）,正直（integrity），责任（responsibility）,服务（service）,团队（t

7、eam）这些一直都是顺风发展的一个核心的价值观，这些价值观，支撑他们从1993年在香港成立以来到现在覆盖到中国绝大部分的地区，而且在这个价值观的引导下，它们独特的操作系统和规范化和标准化的服务过程，给予很多的消费者很是深刻的印象，现在他们开设了自我的专线，自我的服务服务特色。1.3.2申通：公司成立于1993年，是一家以经营快递为主的国内合资（民营）企业。目前公司的主要经营地位于上海市青浦区北青公路6186号。公司总部现有员工近千人，分别在全国各省会城市（除台湾）以及其它大中城市建立起了800多个分公司，吸收1100余家加盟网点，全网络有员工2万多人。

8、与价格作为他们冲击市场的一直很是重要的方法，事实证明是行得通的，从上海到珠三角，到全国范围扩展