成都保利公园198蝴蝶谷营销执行方案115pppt课件

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1、保利·公园198蝴蝶谷营销执行案写在前面——蝴蝶谷营销执行案解题思路市场研究推广回顾销售总结客户分析产品解读核心课题营销策略执行方案目录第一部分：审时·度势知彼整体市场及竞品概况知己推广回顾销售总结蝴蝶谷产品解读郁金香谷成交客户分析第二部分：谋定·后动蝴蝶谷营销策略目标核心课题解决方案蝴蝶谷营销执行方案推广执行销售执行审时·度势知彼保利·公园198蝴蝶谷营销执行案回暖进入09年，中国房产市场迎来意料之外的“小阳春”；08年积压的刚需在09年初骤然释放，春节后成交屡创新高；而根据世家数据统计，5月开始之后的市场销售正在逐渐放缓。而下

2、行关键因素是80-90㎡生存型产品供应不足；银行政策松绑带来楼市春天；知彼——市场背景之宏观市场：回暖；通胀通胀表象：2009年，保持经济平稳较快发展、促进经济结构转型升级在中国宏观调控中的重要性提高；2009年的财政政策安排比08年更加积极；2009年中国货币流动性局面存在较大不确定性；随之而来的过度宽松的货币政策带来越来越大的通胀压力，投资保值成为最佳选择。结论：在宏观政策的引导下，刚需将会持续释放宏观经济的持续恶化带来的通胀压力将会迫使更多的资金流向固定资产投资蝴蝶谷竞品圈定原则同质品牌；规模相近；产品形态类似。在这几条原则

3、的基础上，我们圈定如下几个竞品麓山国际社区（翠云岭组团）华侨城（208区）中海国际社区（央墅）蔚蓝卡地亚知彼——市场背景之竞品概况竞品概况——麓山国际社区开发商万华房产总占地面积2600亩（住宅）总建面122万方（别墅42万方/麓镇80万方）容积率0.7（别墅0.5/麓镇0.82）绿化率60%产品形态独栋；叠拼；洋房面积区间独栋192-500；叠拼211-238总户数2190配套高尔夫；商业小镇车位比别墅1：2；洋房1：1.67在售产品翠云岭别墅即将推售6月中下旬将推出香怡林66套、面积：212-245平米、总价320-450万的

4、组院式独栋；7、8月份推出黑钻山庄独栋产品开盘时间物业形态总套数面积区间总面积销售情况翠云岭2009.3.8独栋53301-35610962（含地下室）销售46套（125、106、108、101、97、93、77栋未售）2009.4.1独栋56301-35612738（含地下室）销售54套（5、135栋未售）PS:所有数据来自房管局备案数据，数据收集时间截至与2009年6月5日晚23：00竞品概况——华侨城总套数共45栋；208套一期占地面积137亩总建面52000㎡容积率0.52产品形态联排；双拼；独栋面积区间联排210-310

5、㎡；双拼380-400㎡；独栋460-480㎡优惠政策一次性付款优惠：4%；按揭优惠：1%开盘时间2009年4月28日均价15000元/㎡物管费联排3.5元/平米·月；双拼、独栋4元/平米·月开盘时间58852009年4月28日40#123435#1234533#123428#1234527#123426#123419#12345587138#1234537#12344#12343#12342#123451#1234559142009年5月16号36#123431#1234530#1234525#12345618#12345617

6、#1216#12合计售65套/共88套可售已售PS:所有数据来自房管局备案数据，数据收集时间截至与2009年6月5日晚23：00竞品概况——中海国际社区一期总套数77套第一批次推出套数14套（4套双拼，10套联排）一期占地面积56亩容积率一期容积率0.55产品形态双拼、联排面积区间联排260平米双拼320平米（均不含地下室面积）优惠政策中海会银卡会员优惠0.5%现有物料央墅户型图开盘时间未定价格区间集中式联排：300-400万/套庭院式联排：500万/套起双拼别墅：700-800万/套物管费3-4元/平方米（销售说辞）中海国际社区

7、鸟瞰图碧林林庭叠院林溪美墅林汀别墅央墅一期橙郡蓝岸中海国际社区——央墅销售情况预售证号开盘时间1234558132009年3月14日2#123457952009年3月7日6#12345#123454#123451#11011121314合计售11套/共29套可售已售PS:所有数据来自房管局备案数据，数据收集时间截至与2009年6月5日晚23：00竞品概况——蔚蓝卡地亚（东岸定制别墅）总套数1100户东岸定制别墅18套占地面积589亩总建面290000㎡容积率0.65产品形态叠拼面积区间280-304㎡优惠政策开盘时间2009年5月

8、16日价格区间180万起物管费3元/平方米·月蔚蓝卡地亚总平图2期1期3期在售二期（主推叠拼部分）叠拼别墅联排别墅双拼别墅独栋别墅蔚蓝卡地亚——东岸定制别墅销售情况90092009年3月31日45#1-11-21-31-42-12-22-32-44