职位说明书[远卓—恒康乳业][营销]

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1、职位说明书编制日期：职位名称：营销总监所属部门：直接上级：总经理直接下级：营销中心下属各部门平行关系：生产总监等副总职位数量：1职位目的负责并协调营销以及销售两大功能块的运营及管理工作工作职责战略及计划1.制定公司总体营销战略并申报总经理批准2.根据公司总体营销战略审定市场计划，监督其实施并对其业绩进行考评3.根据公司总体营销战略审定销售计划（包括销售目标、核心客户的选择等），指导及监督其实施，并对其业绩进行考评4.参与拟定公司业务评估与战略规划管理下属部门（市场部、销售部）5.审定营销相关制度并监督执行

2、6.主持拟订销售年度、季度、月度工作计划和费用预算、资金流计划，在高层终审后负责执行7.拟订属下部门经理配置及职位说明书8.对下属部门经理的任用提出建议9.对下属经理实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议10.负责营销、销售部门与公司其他部门的协调工作指导市场部工作11.接受市场部经理的报告12.审定公司市场计划以及客户政策13.审定营销策划方案以及相应的促销、广告宣传等的费用或投资预算指导销售部工作14.接受销售部经理的报告15.指导核心客户以及各销售渠道的管理16.49审定销售计划

3、以及相应的市场开拓、渠道管理的费用或投资预算其它1.负责大宗销售合同的审批，并监督执行2.参与对政府部门、重点客户的公关3.完成总经理委托和自我发展的其它工作任职资格由总经理提名，董事会任命1.工作经验：3年以上大中型企业中高级营销主管或销售主管相关经验2.教育水平：大学本科以上学历3.个人素质：-敏锐的市场洞察力和战略眼光-进行大型营销策划和市场推广的能力-良好的人际交往能力、公关能力以及沟通能力-良好的谈判能力和协调能力-强烈的进取心和责任感-勇于承担工作压力和踏实肯干的精神•制作：审核：审批：49职

4、位说明书编制日期:2001年4月职位名称:总调度所属部门:营销系统直接上级:营销总监直接下级:平行关系:职位数量:1人职位目的根据各渠道业务拓展进程，制定严谨、合理的营销部月计划、日计划，并监督计划的执行。同时做好同其它相关部门的协调配合工作，准确、合理、有效调配公司销售产品和运货车辆，高效地完成物流配送工作。工作职责1．参与制定销售部年度、月度、日计划，监督各个市场、渠道，各项计划的推进落实情况。2．负责销售部的日销售订单的汇总，及时向乳品厂发出隔日订单。3．负责销售部大库的管理工作和产品向各基站卖场、

5、零售点的产品配送，车辆调度工作。4．负责销售部信息处理数据的分析，及时写出分析报告。5．负责协调各基站库房的配货工作。任职资格1．工作经验：二年以上大型企业物流配送工作经验。2．专业知识与技能：熟悉市场运作和营销运行流程，对各类营销数据有较强的分析能力，并制定缜密工作计划。3．教育水平：大专以上学历，计划统计专业本科学历优先。4．年龄要求：25——35岁5．个人素质：勤于思考，工作严谨、敬业，善于协调。制作:审核:审批:49职位说明书编制日期:职位名称:市场部经理所属部门:市场部直接上级:营销总监直接下级

6、:市场各职能主管平行关系:销售部经理等部门经理职位数量:1人职位目的参与制定营销策略，主持营销策略的具体执行，规避市场风险；合理配置公司在市场营销上投入的资源，提高企业和产品的知名度和美誉度。工作职责1.参与制定公司营销策略和营销计划，定期或不定期地向营销总监汇报工作情况；2.根据公司营销计划，主持制定市场部年度及月度工作计划和预算，交营销总监审定；3.主持制定公司市场营销工作的相关管理规章制度，报营销总监批准后监督实施；4.按照工作计划主持市场部市场调研、广告促销、产品企划、品牌管理等职能工作；5.及时

7、掌握市场信息，保持同销售、研发部门的沟通，制定合理、有效的促销计划和适合市场需求的新产品上市计划；并在营销总监领导下，协同销售部门执行；6.与销售部配合，协助销售网络管理和销售政策执行与完善工作，协助市场推进工作；7.在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时及时组织本部门及相关部门人员制定应变对策，并上报营销总监；8.招募、训练、培养市场营销策划人员，为公司发展储备人才；9.完成营销总监交与的其他临时性工作。49任职资格由营销总监提名，总经理任命工作经验：三年以上大中型企业市场营销工作经验。专业知识与

8、技能：具有独立营销策划、品牌管理、市场运作能力。教育水平：大学本科以上学历，营销管理专业优先。年龄要求：30——50岁个人素质：勤于思考，积极向上，良好的领导、沟通及协调能力。制作:审核:审批:49职位说明书编制日期：2001.4.20职位名称：市调、外联专员所属部门：市场部直接上级：部门经理直接下级：平行关系：本部门其他职员职员数量：1人职位目的为市场运作提供有力数据支持，并保证住处的完整、准确、及时有效；与各媒体、报纸、广