远卓-恒康乳业市场部运作建议.doc

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1、恒康乳业有限公司市场部运作建议远卓-恒康项目组23/24目录一、组织结构与功能二、职务说明书三、广告/促销流程四、管理市场信息五、新产品开发（详见“新产品开发程序”）六、建立并管理外部机构关系七、未来发展：从职能为中心向产品管理转变23/24一、组织结构与功能市场部经理1人定岗：5岗定编：5编市调信息专员1人平面设计专员1人产品企划专员1人广促专员1人部门目标：l从产品管理、整体营销计划和执行检查、广告/促销三个方面帮助公司以最低的成本获得最优的短长期赢利。l部门业绩直接对公司利润和市场份额负责。部门职责：l主持公司整体营销企划：产品、渠道、地理市场、定价、广告/促销/宣

2、传等各项策略l主持公司市场信息的收集、整理、分析；主持专项市场调研l拟订公司产品计划：现有产品的销售状况的分析，新产品开发计划，原产品改进计划l主持公司品牌形象广告、产品广告策略与计划以及媒体计划；管理公司VI系统l主持公司整体广告/促销/宣传计划的制定和执行，包括促销品的设计和制作l审批区域和渠道广告促销计划，并监督其执行23/24二、职位说明书编制日期：2001年4月职位名称：市场部经理所属部门：市场部直接上级：营销总监直接下级：本部门职员平行关系：其他部门经理职员数量：1人职位目的恒康作为一家快速流转品公司，必须以市场为导向；市场部通过——跟踪与收集市场信息，主导制

3、订整体营销策略计划、并执行新产品开发和广告/促销/公关工作，提升公司品牌——支持公司实现短长期目标。工作职责1、主持公司整体营销企划：产品、渠道、定价、广告/促销宣传等各项策略。2、主持公司销售信息的收集、整理、分析；主持专项调研。3、拟订公司产品计划，现有产品的销售状况分析，新产品开发计划，原产品改进计划。4、主持公司品牌形象广告、产品广告策略与计划以及媒体计划；管理公司VI系统。5、主持公司整体广告/促销/公关计划的制订和执行；包括促销品的设计和制作。6、负责审批区域和渠道广告/促销/公关计划，并监督其执行。任职资格1、工作经验：3年以上市场营销、公共关系、企业管理等

4、相关专业工作经历。2、专业知识与技能：具有丰富的市场营销方面的专业知识和技能。3、教育水平：大学本科以上学历，中级以上职称。4、年龄要求：28-45岁之间。5、个人素质：爱岗敬业、综合素质好、具有创新精神、富有挑战性。23/24制作：审核：审批：23/24编制日期：2001年4月职位名称：市场信息专员所属部门：市场部直接上级：市场部经理直接下级：平行关系：本部门其他职员职员数量：1人职位目的确保公司管理层获得准确、及时和完整的市场信息，为决策提供有力的信息支持。工作职责作为公司市场信息方面的最高专业人员，负责制订市场信息管理制度并确保顺利执行：1、主持收集、整理和初步分析

5、已上市产品各渠道的销售情况及其竞品销售情况，每月监控各产品在各渠道、区域市场的市场份额。2、建立并管理竞争对手档案。3、每月26日制作并向管理层提交市场信息月报。4、专项市场调查：新产品开发、年度市场情况、客户满意度及其它专项市场研究。5、建立并管理同市场调查公司、数据分析公司、行业协会、行业刊物等机构及行业专家的关系。任职资格1、工作经验：二年以上工作经验。2、专业知识与技能：营销或相关专业，具有统计、信息处理等方面的能力。3、教育水平：大学专科以上学历。4、年龄要求：23-40岁之间。5、个人素质：爱岗敬业、综合素质好、具有创新精神，工作细致、认真，富有挑战性。制作：

6、审核：审批：23/24编制日期：2001年4月职位名称：产品企划专员所属部门：市场部直接上级：市场部经理直接下级：平行关系：本部门其他职员职员数量：1人职位目的为公司产品管理提供全面企划，提高公司各产品线和整体产品组合的竞争力。工作职责主持管理现有产品的改进和老产品的退出和新产品进入市场。1、拟订原有产品改进计划；2、新产品的开发和上市计划——根据市场需求和产品销售情况，研究开发新产品的可行性，进行选择；并制订详细方案。3、每月跟踪分析现有产品的销售进展状况，提出各产品如何提升销售额和利润的建议。任职资格1、工作经验：两年以上相关工作经验。2、专业知识与技能：具有一定的市

7、场营销经验、丰富的产品策划、产品开发等方面的专业知识和能力。3、教育水平：专科以上学历。4、年龄要求：23-35岁之间。5、个人素质：爱岗敬业、综合素质好，具有创新精神，富有挑战性。制作：审核：审批：23/2423/24编制日期：2001年4月职位名称：广告/促销专员所属部门：市场部直接上级：市场部经理直接下级：平行关系：本部门其他职员职员数量：1人职位目的主导提高产品的市场占有率、知名度以及公司品牌形象。工作职责主导公司广告/促销/公关方面的工作：1、主持设计并管理总体品牌战略，管理CI系统；2、主持制订公司整体广告/促销/