地铁站点商业街招商策略简案

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1、地铁站点商业街招商策略简案预计今年将有七个地铁站点商业街将在下半年度出街。每个站点的商业面积均有不同，其每个站点所在的地上商业分布、常住人口结构、地铁搭乘人员结构、商业街布局等皆有差异。因此对不同站点采取不同的招商定位及招商策略区别对待。做到有市可为、有商可招。以下表格为四个站点的基础数据：站名面积硬件设施备注范湖722㎡仅两间商铺有烟道、上下水主要面积区间30-50㎡之间商务区2644㎡无烟道、上下水主要面积区间60-100㎡之间武胜路1944㎡仅两间商铺有烟道、上下水主要面积区间50-70㎡之间青鱼嘴2382㎡有三分之一商铺有烟道、上下水主要面积区

2、间30-70㎡之间一、地铁站点商业街定位项目定位原则：每个站点根据实际情况因地制宜确定商业定位及招商策略（一）、范湖站点商业街定位1、项目优劣势分析：优势：商铺面积较小，降低了经营成本；地上商铺均不可做餐饮，站内商铺可做餐饮，增加了业态种类；范湖地上区域则为传统的人口密集居住区，有一定的消费人群基数；劣势：范湖人流量不大；凡是地铁等主要交通集散地，旅客停留时间短，而范湖站的主要出入口人群则是周边常住人口；总结：范湖站属于居住区站点，因此商业街定位应于周边人群消费习惯相对应。2、商业定位：社区型商业3、业态定位：业态面积（㎡）占比品牌备注餐饮22030%

3、常青园、派乐、小鸡鸡排……快餐、小餐饮为主便民超市7010%7TT、today、罗森……仅需一家超市零售29040%罗莎、皇冠、小胡鸭……零食销售为主综合服务14020%牙医诊所、ATM、快剪……服务周边居住人群4、基础设施改造：建议将有烟道、上下水的商铺增至30%，利于招商及后期运营。（二）、商务区站点商业街定位1、项目优劣势分析：优势：该站点的商业体量较大，利于商业规划；近2700㎡的商业体量，利于延长客户停留时间；与CBD各大写字楼、SOHO、居住区无缝对接；人流交通动线利于商业经营；随着CBD逐年建设完毕后，该区域将是武汉最大的商务办公区；CB

4、D购物中心开业后将会成为武汉又一个城市级商圈；劣势：商务区站属于写字楼集中区域，该站出入人群属于写字楼上班族，在地铁站停留时间较短；每晚下班后，休息日该站点区域人流有很明显的下降；相对应商务区晚间则是空城一座，有很明显的人群特点；目前该区域的办公室出租率并不高，周边住宅区域的入住率也偏低，导致该区域人流并不大；SOHO有较大的商业体量，到目前并未招商完成，对该站点的商业街招商也是个较大的影响；总结：商务区属于典型的写字楼办公区，人群作息时间十分明显，人群消费习惯及消费动机也十分突出。由于SOHO的商业招商也没有突破性的进展，因此该站点做商业定位时一定要

5、考虑到该区域人群的特性。2、商业定位：商务区配套商业3、业态定位：业态面积（㎡）占比品牌备注餐饮106040%美食广场、各类餐饮品牌……快餐、小餐饮占60%便民超市26010%屈臣氏、武商……零售29030%良品铺子、周黑鸭、红环……零食、办公文具、饰品、服装综合服务52820%快印店、理发店、打印社服务办公楼办公人群基础设施改造：建议将有烟道、上下水的商铺增至40%，利于招商及后期运营。（三）、武胜路站点商业街定位1、项目优劣势分析：优势：该站点与地上的凯德广场、家乐福、人信汇无缝对接；地上商业已成为硚口区的商圈之一；地处汉口老城区，周边居住人群密集

6、；中山大道的改造后，商业环境有了很大的改观；劣势：地上商业业态齐全品类众多，招商难度较大；离武胜路站点不远的第一大道地下商业的落败给该站点招商会带来不利的影响；竞品较多，势必会出现同质化竞争，对后期运营的难度提出了更高的要求。总结：武胜路站点属于商圈的地下商业，同质化竞争在所难免，如何突出重围能在武胜路商圈立足，差异化定位成为该项目成功的关键。2、商业定位：商圈补充型商业3、业态定位：业态面积（㎡）占比品牌备注餐饮100050%常青园、派乐、真快活美食……快餐、小餐饮为主便民超市1005%7TT、today、罗森……仅需一家超市零售50025%工厂折扣

7、店……补充业态40020%摄影、培训、美容……品牌差异化基础设施改造：建议将有烟道、上下水的商铺增至50%，利于招商及后期运营。（四）、青鱼嘴站点商业街定位1、项目优劣势分析：优势：属于武昌高端居住区，商业发展潜力巨大；随着本区域教育、行政、公共服务等配套的发展，以及写字楼办公场所的增长，带来区域内人流量的增加和商业需求的发展；紧邻楚河汉街商务区，消费力旺盛；劣势：附近临街商铺和社区底商将分流消费群体；区域内消费群体的消费习惯于不利于项目的运营；周边目的性商业较少，过往乘客驻留性不强；周边区域发展还有待时日，使项目市场培育期延长；依托中北路，形成以家居

8、建材为主、汽配汽修为辅，以及部分餐饮、多类零售商店的集聚区，商业氛围相对不足。总结：青鱼嘴站主