商业街招商策略方案《新》

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1、XXXX项目招商设计案XX项目筹备期间经营准备工作指南背景分析1商业街定位2经营规模定位3公司战略规划4招商战略规划与原则5招商战术规划6招商设计7招商条件及政策8招商工作程序9背景分析;2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%,商业地产市场正在从长达近10年的沉寂中走出，并快速升温。重庆市成立直辖市后经济高速增长，经济环境不断优化，商业和地产业蓬勃,建立新业态，打造新商圈，引入新理念。XXXX项口是XX地产公司打造的主城区商业街，商业地产部针对南坪区域的市场特点，通过精准的市场分析和超前意识的商业策划，以休闲、娱乐、生活的定位模式打造一条特色商业街（商业街是指为数众多的零售商

2、店集中在一个区域内，以一定的规模和规律，形成带状的商业群体，商业街不同于商业区，也不同于商业圈，即各类商店群集）顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。目标消费群体以垂庆木地中高档收入人群为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向，并通过引进先进的管理理念，带动整个商业街的进步和提高。优势：木案商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营不同规模的经营业态，冇较强的满足力。交通优势：项目位于南坪汽车总站马路对面，交通便利,车流人流强.商圈优势：南岸区常住人口数55万。项口所在地是吋尚小资住宅区，木案距南坪步行街商

3、圈10分钟路程，离解放碑CBD中心15分钟车程、江北区CBD15分钟车程。物业管理优势：发展商自持有物业，标准化管理，高效统一经营、统-•管理。同步世界先进经营理念，展现新型商业气象。发展优势：本项目比邻南坪商圈中心，这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。招商：价格有优势。弱势：处于非成熟商圈位置。停车场交通不便。商业街乃是一个步行内街，商业出入口只冇二处。商业临街展示面较少。本案商圈尚处于起步阶段，市场尚未成熟,必然面对激烈竞争。机遇：足够的广告预算支持广告及公关活动。政府政策的有利倾斜，今年开始对南岸区商业经济的大力发展计划。XX商业街邻近南坪步行街商圈，消费需求量大。周边

4、强人的中高档固定消费群体。口J以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济（政府规划5年内实施完善）的资源优势。二、XX商业街；1、风格特色；以休闲、娱乐、餐饮、品味生活的概念体现出时尚主题，项目立面炫彩为外观的装修品位体现XX商业街的硬件一一精神品位，从而打南岸区全新的消费风格、意境！因此更加重视经营业态的组合搭配及商业推广策划。2、品牌特点;鉴于木商圈潜在消费层面广，木次招商对象应具备一定的品牌知名度。利用系统的商业地产品牌传播策略，打造成汇聚木市娱乐生活、餐饮人生的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播在殿定本商圈内的行业标志与先张的形象地位。所有的商

5、家品牌及业态组合，必须体现出都市青年对吋尚生活的渴望与高雅，更要突出立体的组合和品牌的比例三、经营规模定位商业街不同于其他商家聚集地的最大区别在于商业街的主题。从国内出现的案例来看没有特色不具备引导消费的商业街门可罗雀，在第一步招商期中都无法完成，更别说生存二字。所以本项目特色重点在于“特、新、齐、”，用以吸引更多的消费客群。1、木司商业街地处地域屮的城市内，商业设施3层，来此区域购物的人群主要依靠公共交通工具。2、商业街核心为主力超市卖场。它会吸引消费客群在本街区采购频率高，提升新场人气。3、餐饮功能呈现独体形式和融合发展的经营特点，大型和小型连锁餐饮都获得了良性发展，同时在项目中

6、也开始发挥越來越重要的作用。4、娱乐休闲功能与商业地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时诡化的特点。5、零售功能业态配比在木司商业街内是作为商业街“齐”字原则的全方位发展。四、公司的战略规划（一）；以差别化的战略；1、以“新、奇、齐”特点来吸引及迎合消费者的需求（风情街）2、提供多元化的选择，配置齐备。3、创新炫彩商业项目和经营中高档的商家。（二）、以点带面的战略以主力店的名气和人流，带动商业街的整个消费群体。能够起到增强文化氛围，活跃消费气氛之作用。（三）、特色的服务理念的战略、本司提供时询、娱乐、品味生活的消费空间，強调顾客为尊的服务精神。成为消费者的第三空间概念XXXX商

7、业街（暂名命）（四）、以增长为导向的目标战略公司要以长期的增长为导向，持续发展，在原有消费群休中不断寻找的调整业态结构的形态，寻求更大的发展空间，做到尽善尽美。五、招商战略规划与布局规划原则：一招商战略；（-）不求全面开花，只求重点突破任何资源都是稀缺的、有限的，招商不可能对所有的商家进行优惠，故选取基中影响力强、实力雄厚的一家或儿家重点商家进行条件上的优惠，促使其快速进入，以影响其它品牌、实力、知名度不及重点商家的一般商户的进入，这样可以用较小的代价换冋