商业街项目招商策略.doc

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1、商业街项目招商策略商业街项目招商策略商业街项目招商策略商业街项目招商策略商业街项目招商策略　　商业街项目招商策略提要：通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主，普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现物业下载　　商业街项目招商策略　　A、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;　　B、确定招商对象；　　c、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；　　D、制定招商优惠策略；　　E、商业项目部进行客户招商月计划实施；　　F、招商主管制定客户招商周计划；　　G、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备

2、就绪；　　H、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；　　I、商业项目部进行客户分类、确定重点；　　j、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表　　k、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；　　L、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；　　m、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；　　N、开发商、客户双方正式签定招商协议；　　商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如

3、墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。　　定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。　　一、商业街的定位　　1、商业街的商业主题。　　即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。　　例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人

4、士占了26%。　　与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%东欧，11%中东，2%世界各地。　　2、商业街的社会主题。　　即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。　　例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观

5、赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。　　又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。　　案例：某商业街的定位启示录　　项目选址　　该项目周边具备成熟的商业环境　　竞争对手　　周边有一SHoPPINGmALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等　　市场调查　　该区域大型百货商业出现严重的供给过剩；　　特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起；　　项目邻近使馆区，已形成国际化的

6、生活氛围；　　该区域外资企业数量众多；　　发现商机　　以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎；　　能够弥补该区域商圈传统商业功能的空白点；　　居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势；　　确定目标客户　　在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士　　进行项目定位　　“国际商品街”：以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街商业街布局　　餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；　　杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店　　食品类：红酒、雪茄等　　保键品类：药店、护肤用品店等　　宠物用品类：猫、狗粮

7、及用品店　　休闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；　　二、选择最佳业态组合　　商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位。一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%，具备餐饮功能的占30%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重。　　但是，在业态组合方面必须

8、有主次之分，如北京西单，仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺，是支撑不了一条街的整体开发的；