z-商业街招商策略

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1、Z-商业街招商策略商业街招商策略商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为帶状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成,并「1.按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。定位是商业街招商的基础，根据项冃定位选择与Z相匹配的业态组合，Z后才进入冇冃的的招商工作。一、商业街的定位1、商业街的商业主题。商业街

2、应该具冇的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。例如以“屮档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了i套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市木地人山消费总量的74%,而境外人士占了26%o与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街小经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来口东欧，11%来口中东，2%来口世界各地。2、商业街的社会主题。即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的

3、功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周I韦I的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于-•体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。乂如北京前门的人栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。案例：某商业街的定位启示录项目选址该项目周边貝备成熟的商业环境竞争对手

4、周边有一SHOPPINGMALL形式的广场、人型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等市场调查该区域大型冇货商业出现严重的供给过剩；特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起；项目邻近使馆区，已形成国际化的生活氛围该区域外资企业数虽众多；发现商机以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人丄的欢迎；能够弥补该区域商圈传统商业功能的空白点；尿住在该区域的外籍人士数屋呈现增长趋势;确定目标客户在屮国居住及进行商务、旅游等外籍人士进行项目定位“国际商品街S以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街商业街布局

5、餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些H用品、工具等杂货店食品类：红酒、雪茄等保键品类:药店、护肤用品店等宠物用品类：猫、狗粮及用品店休闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；二、选择最佳业态纽合商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商业街这样一•个完整的牛态系统皮货店20购物中心、商场7服装专卖20书店1钟表眼镜12钟表眼镜4药房7茶庄自行车专卖1药店2手机专卖11服装、鞋、帽专卖店9书店3绸缎2饭店11旅馆6照相馆3俱乐

6、部、电影院、剧场3茶庄2三、商业街的招商策略招商策略是实现商业街赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。为其他商业物业的营销策略冇所不同的是，商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。1、确定招商对象招商对象的确定围绕项冃的H标来确定，例如命名为“国际商业街"、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目，-•般都是引进国内外启影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作対象，招商的重点対象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名

7、企业、知名品牌等。可以通过特殊项冃的引入丰富商业街的功能，塑造项H的独特性。例如品牌在木区域独家经营的优先引进，拥有特色经营项目的商业机构优先引进。某商业街曾引进心理诊所、金业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构。2、确定经营模式投资经营：是指商铺业主购买商铺后白己直接经营。委托经营：是指商铺业主岀于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营。直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20%的营业面积，免因全部他营造成失控的应变举扌晋。虚拟经营：是指以商业街为

8、总品牌商标，与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接，开发、生产、销售相应的该商业街旗卜-的子产品。3、制定招商优惠策略根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然