tcl彩电分销渠道建设与管理研究

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1、TCL彩电分销渠道建设与管理研究TOL彩电分销渠道的建设与管理研究摘要分销渠道建设和管理决策是彩电生产厂家所面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。对于从事彩电产品生产销售活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统是一项关键的外部资源。本文从国内彩电产业的现状入手，较详细地研究了TCL彩电发展状况、分销渠道特点、存在的问题以及未来发展趋势。面对复杂多变的市场环境，特别是在新经济环境下，彩电生产企业如何组织管理好自身的分销渠道：如何运用分销渠道管理理论，结合彩电产品的特点，发挥企业自身的优势

2、和特长，按市场环境的实际来组织和协调营销活动，强调分销系统的创新设计与管理，将分销渠道作为企业取胜于市场的重要竞争能力，是目前大多数以渠道为中心的彩电生产企业都十分重视的研究课题。本文在实例研究中，通过对TCL公司的彩电产品分销渠道策略的研究，着重强调企业在进行分销渠道决策时，应依据市场环境、自身的优势、以及渠道成员的经营实力等诸多因素，经过企业优势和劣势分析和市场机会和威胁分析，做出正确的分销渠道模式抉择，从而在市场竞争取得优势的地位。关键词：TCL彩电，分销渠道，整合分销系统ASTUDYOFTHECONSTRUCTIONANDM

3、ANAGEM匣NTOFTHETCLTVDISTRIBUTESCHANNELABSTRACTTheconstructionandmanagementofdistributionchannelsisthecolorTVmanufacturersdecisionsfacedbyoneofthemostimportantdecision-making，thecompany’Schoiceofchannelwilldirectlyaffectalltheothermarketingdecisions．Engagedintheproductio

4、nofcolorTVsalesactivitiesoftheenterprisestheyseine．aswell髂acertainspecificmarket．thedistributionsystemisakeyexternalresourgcs．ThispaperfromthedomesticcolorTVindustrystartingwiththestatusquo，amoredetailedstudyonthedevelopmentofTCLcolorTV，distributionchannelcharacteristi

5、cs，problemsandfuturedevelopmenttrends．Facedwithcomplexandever-changingmarketenvironment，particularlyintheneweconomicenvironment，howtoorganizecolorTVproductionenterprisestomanagetheirowndistributionchannels；Thenseofdistributionchannelsmanagementtheory，combiningthecharac

6、teristicsofthecolorTVproducts，enterprisesplaytheirownadvantagesandcharacteristicsandtheactualmarketenvironmentaccordingtotheorganizationandcoordinationMarketingactivities，stressedtheinnovativedistributionsystemdesignandmanagement,andwillwindistributionchannelsintheente

7、rprisemarketasanimportantcompetitiveed_ge，themajorityofthechanneliscenteredoncolorTVproductionenterprisesattachgreatimportancetotheresearchtopic．Inthecasgstudiesinthispaper,throughtheTCLcolorTVproductsdistributionchannelstrategyresearch,highlighteddecision-makingenterp

8、risesindistributionchannels，shouldbebasedonthemarketenvironment,andtheirownadvantages．舔well勰membersofthechannelsopera