tcl白家电吉林省市场分销渠道调整研究

《tcl白家电吉林省市场分销渠道调整研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号密级UDC学校代码专业硕士研究生学位论文TCL白家电吉林省市场分销渠道调整研究学院（部、所）：MBA教育学院专业：工商管理姓名：杨旭导师：王旭教授论文起止时间：2010年5月~2012年5月学位论文原创性声明声明：本人所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解云南财经大学有关保留、使用学位

2、论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文和论文电子版，允许学位论文被查阅或借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编、发表学位论文；授权学校将学位论文的全文或部分内容编入、提供有关数据库进行检索。（保密的学位论文在解密后遵循此规定）论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要摘要TCL白家电公司是TCL集团全资附属公司，其销售的冰箱、洗衣机是集团的核心产品，是集团着力发展的虎计划产业。TCL白家电公司从1998年开始对渠道分销模式进行不断的调整和创新，现在逐步形成一套自身完整的渠道管理方式。TCL白家电吉林分

3、公司是TCL白家电公司在吉林省的管理机构，负责吉林省的渠道销售和管理工作，本文通过对TCL白家电吉林分公司现有的渠道管理模式进行分析，并从中找出渠道管理中存在的问题，运用系统化的分析，对其分销渠道管理和创新发展提出改进方案和相关保障措施，从而达到其分销渠道管理的优化设计，保障分销渠道高效稳定发展。本文共分为五章。第一章绪论，简述了本文的研究背景及意义，本文的研究方法及具体路线，阐明了本文研究的整体框架。第二章论述分销渠道的相关理论，渠道分类及其类型特点，并简要介绍国内家电几个典型渠道模式结构特点运用的有关内容。第三章详细分析了白家电行业营销环境及其发展趋势。本文的核心内容为第四

4、章和第五章，其中，第四章详细分析TCL白家电吉林公司分销渠道现状及模式，以及存在的问题；第五章，针对TCL白家电吉林公司分销渠道存在的问题，提出了改进方案及保障措施。最后是结论，再次强调论文的主要观点和重点。本文意图通过对白家电行业分销渠道模式及其存在的问题进行分析，并针对TCL白家电公司吉林省市场分销渠道的整体状况，结合笔者的实践与理论相关基础提出改善吉林白家电市场渠道管理和提高渠道竞争力的初步想法，对吉林白家电市场渠道管理工作提供一些参考建议和改善方法，希望本文的研究成果有助于TCL白家电吉林分公司乃至其他同类家电企业分销渠道的优化和改进。关键词：TCL白家电；分销渠道；渠

5、道改进IAbstractAbstractTCLwhitehouseholdelectricalapplianceisasubsidiarycompanyofTCLgroupwhollyowned.Therefrigerator、washingmachineandairconditioningisthegroup'scoreproductwhichisthethreebiggerindustriesofthegroupfocusingon.TCLwhiteappliance’schannelsdistributionpatterncontinuousadjustmentandin

6、novation，andhasgraduallyformedasetofrelativelycompletechannelmanagementmode.JilinbranchisamanagementmechanismofTCLwhitehouseholdelectricalapplianceinJilinprovince.Throughthechannelmanagementmode’sanalysisaboutJilinbranch，thisarticlewanttofindthechannelmanagement’sproblemsandputforwardtheimpr

7、ovementschemeandrelatedsafeguardmeasuresofthedistributionchannelmanagementinnovation，soastooptimizethemanagementofdistributionchannelandensureitsstabledevelopment.Thisarticleisdividedintofivechapters.Thefirstchapteristheintroduction，whichdescribest