张思路：emba引发的新创业

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1、张思路：EMBA引发的新创业　　张思路，现任北京卓美时代国际文化有限公司董事长，毕业于中欧国际商学院EMBA2007级北京2班　　2007年，刚刚进入中欧国际商学院读EMBA的张思路，还没有想过会走上今天这样的创业道路；2009年，从中欧国际商学院毕业之时，张思路已经开始勾画他的最新创业蓝图。尽管在此之前他已经是多家公司的股东，创业也不是头一遭，但创立北京卓美时代国际文化有限公司（针对青少年儿童英文教育戏剧的专业机构，下称“卓美”）却是一次不同以往的经历。　　没有EMBA，就没有卓美　　虽然做成一件事要考量诸多方面的因素，但从张思路的言谈中不难发现，商学院的学习

2、经历给他带来的深刻影响。2000年以前，张思路一直在外企工作，在此之后便开始了和朋友合伙创业做公司，再发展到2005年左右的时候，他已经是几家公司的股东了。“当时就感觉本身的知识水平、理论水平还是有欠缺，很多做生意的感觉是来自自己的直觉，很多时候是凭直觉在做事情，但是这种凭直觉做事情有的东西也许是成功的，但是你没有章法也不知道为什么能成功，尤其是在北京这个竞争激烈的环境中，自己的知识水平不够，心里还是会没底。”张思路在解释为什么选择去商学院学习时，对《新商务周刊》的记者如此说。　　大部分进入商学院再学习的人都是抱着和张思路同样的想法，尽管外界也流传着关于商学院的

3、种种绯闻，但在张思路看来那只是极少数。“我觉得在中欧抱着搭建人脉资源去学习的人不多，因为这种人脉资源一定是学习过程中的副产品，很多人还是抱着学习的目的去的。通过正规学校的学习，把自己原来的那套东西整个的给梳理一下，然后能使自己达到一个更高的高度。”张思路是抱着这样的想法去的，而这段经历也让他如愿以偿。　　“如果说没有读商学院，那就没有卓美。因为有商学院学到的这样一个理论的东西，所以在做任何一次创业的时候，都会从产品开始，包括市场、上下游企业、竞争对手、未来的市场前景、容量，等等方面进行充分考虑；还有自己的核心竞争力和研发能力，都会很全面地去考虑这些问题。如果真的

4、学得很到位的话，就不会漏掉某一个点，否则就会很麻烦，风险很大。”因此在着手做卓美的时候，张思路采取了逆向思维。通过把EMBA中关于企业的各种因素先考虑进去，再套用在自己将要创立的卓美身上，看看是否能够契合。　　“我是倒过来推的，因为把卓美当成了培养孩子的素质教育的产品，那这个产品也是服务业的产品。这个产品的形态是什么，我自己就要定位清楚：它有多大的市场，国外市场和国内市场又都是什么样的……”用张思路的话说，通过商学院的学习，思维方式和格局跟以前做企业的莽撞就大为不同了，尽管他当时对教育戏剧这个行业没有多少了解，但是自己已经学会了从一个商业模式的角度去审视它。　　

5、也正是因为考虑到各种可能的因素，张思路和他的团队在创业之初就认识到，如果是自己做研发，那就要花很多时间去做市场培育，这个过程是很困难的，也不是他们的强项。在这种情况下，就考虑从国外借鉴一些东西，同时既然是从国外“拿来”，那就要选择最优秀的产品，这样才能定位一个好产品。最后，他们把目标瞄准了总部位于英国，拥有多年教育戏剧历史传统的海伦奥格雷迪戏剧学院（HelenO’GradyDramaAcademy）。　　跨界合作　　海伦奥格雷迪戏剧学院由海伦·奥格雷迪女士（HelenO’Grady）在1979年成立于澳大利亚，现总部在英国，在英、美、澳、加、日、新等27个国家和

6、地区开设了1500多家分支机构，接受课程的孩子达到200万名。开设课程包括：学前工作坊（4-6岁）、小学低年级课程（7-10岁）、小学高年级戏剧课程（11-13岁）、表演课程（14-18岁）。　　从海外找来了可以移植中国的教育模式，这让张思路看到了教育戏剧的前景及公司发展的方向。因为在他看来，“海伦奥格雷迪戏剧学院满足了消费者想要的东西”，而这也是从商学院学来的东西。　　“因为这个品牌有几个特性：第一，它有历史，有历史传统的东西就有它存在的理由，不用太多地论证；第二，它在全球有这么多国家在进行推广，就说明它是可以跨文化、跨地域的；第三，对方愿意给我在中国的独家代

7、理，那意味着未来这个市场我可以控制。如果说没有商学院教我把思路梳理清晰，那自己肯定想不到这些。”张思路对引进这个洋品牌很有兴趣，而同时支持他想法的还有另外两位跨界合作的伙伴。　　张思路的合作伙伴之一—英童，是位电影导演，两人结识于冯小刚的电影《唐山大地震》。当时担任副导演的英童在为影片寻找饰演童年方达的小演员，而最后定下的小演员正是张思路的儿子，两人因此相识。　　早有在教育领域创业想法的英童与张思路算得上是恰逢知己，一个是富于创业灵感的导演，一个是拼搏商海多年的高管。经过差不多两年时间的前期准备，卓美于2010年成立，定位于以全英文的教育戏剧方式对4岁至18岁的

8、青少年儿童进行综合素质培