金字塔底层市场的包容性网络研究

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1、学校代码：10036例矽手芗爹f节贸易声学ofInternationalBusinessandUniversityEconomics硕士学位论文金字塔底层市场的包容性网络研究培养单位：国际商学院专业名称：技术经济及管理研究方向：创新与创业作者：李晶．指导教师：邢小强论文日期：二。一二年三月ResearchontheInclusiveNetworkIntheBaseofMarketPyramid学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集

2、体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：鹰瓢功f≥年J月刁日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用

3、影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：沙阵蝴叼日劢f许j月导师签名2彳声／卜该摘要包容性增长强调经济增长在创造就业与社会财富的同时还要降低由于个人ofthe背景与环境差异而导致的机会不平等现象。在微观层面，金字塔底层BasePyramid，简称BOP战略激励企业通过创新性的商业实践有效利用低收入群体的资源能力，服务于低收入群体，从而创造出经济与社会的双重价值，这为私营部门促进包容性增长提供了方向与途径。但相对于企业熟悉的中高端市场环境，BOP市场中的生产

4、、消费和交易活动存在种种障碍，需要企业与不同组织、机构与个体构建起合作性的包容性网络才能消除这些障碍。本文首先对包容性增长、BOP战略和包容性网络的相关文献进行梳理与总结，在此基础上选出6个国内外案例，即清华同方长风农用电脑、华泰纸业林浆纸一T0体化战略、Az纺织工厂长效驱虫蚊帐、阿曼科公司高效滴灌系统、九康公司楝树生物农药与Natura公司的Ekos系列化妆品项目，运用案例研究方法来探究BOP市场内包容性网络的特征与运行机理，构建了分析BOP市场内包容性网络的初步理论框架。针对每个案例，本文首先从进入动机、资源能力、角色职能、网络治理、分享收益

5、五个维度进行案例内分析，进而通过跨案例分析归纳总结出金字塔底层市场内包容性网络的一般性特征：1网络进入动机包括盈利动机、公益动机和发展动机；2网络成员的资源能力包括商业能力、非商业能力和穷人的本地能力；3网络内不同成员的角色职能分为驱动者、支持者和规范者三类；4网络治理主要表现为契约、信任和控制的混合治理机制；5收益分享包括经济收益、发展性收益和外部环境收益三种。整体来看，包容性网络的运行是一个由价值创造到价值分享的过程，其中进入动机、资源能力、角色职能属于价值创造范畴，网络治理和分享收益属于价值分享范畴。最后本文基于研究结论提出了相应的管理与政

6、策建议，并对未来研究方向提出展望。关键词：包容性增长，金字塔底层市场，包容性网络，网络特征，BOP战略AbstractInclusiveonnoteconomicincreationandgrowthemphasisonlygrowthjobsocialalsoreductionofofthewealth，butinequalityopportunity．Fromincentivesinnovativebusinessmicro―level，BOPthroughstrategicenterprisetoservelow-incomeandthee

7、ffectiveuseoftheiravailablepracticesgroupscreateeconomicandsocialvaluefortheresources，thenprivatethedirectionandmeanstoinclusivetothepromotegrowth．Butcomparedmarketthatfamiliarareobstaclesinthehigh-endenterprisewith，theremanyandactivitiesintheBOPproduction，consumptiontradingm

8、arket．Relyingsolelyonitselfisdifficulttoovercometheseobstacles．Itnee