穷人的商机》发掘金字塔底层50亿穷人的财富

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2、私营部门如何成为发展的中心，不是一种花哨的装饰，而是带动穷人就业和为穷人服务的实实在在的引擎。”——联合国开发署署长马克·马洛克·布朗《穷人的商机》为我们提供了惠及所有人的“用利润消灭贫困”的希望和战略。——管理大师肯·布兰加“普拉哈拉德让读者重新评估原先持有的、关于开发世界上相对贫穷国家的商业机会的想法。《穷人的商机》揭示了商业成功和社会改良的途径。”——维萨国际首席执行官克里斯托弗·罗德里格斯穷人的商机相关内容穷人的商机前言（1）普拉哈拉德认为，如果‘经济方程式’的两边都要达到繁荣，企业在发展中国家的经营方式就必须厉行变革。他新

3、的力作来源于大量的案例研究，展示了用利润消灭贫困的诱人蓝图。——微软公司董事长兼首席软件架构师比尔·盖茨对于那些涉足发展中国家可持续增长这一艰难目标的商人、学者和专家来说，《穷人的商机》是首选读本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了贫困社会消费者的要求，以及私人部门服务于重要的公众目标，并提升自身赢利能力的机会。——美国前国务卿梅德莱茵·奥尔布赖特这项重要的、有远见的工作，令人信服地表明，私营部门如何成为发展的中心，不是一种花哨的装饰，而是带动穷人就业和为穷人服务的实实在在的引擎。”——联合国开发署署长马克·马洛克·布朗《穷人的商机》为

4、我们提供了惠及所有人的“用利润消灭贫困”的希望和战略。——管理大师肯·布兰加“普拉哈拉德让读者重新评估原先持有的、关于开发世界上相对贫穷国家的商业机会的想法。《穷人的商机》揭示了商业成功和社会改良的途径。”——维萨国际首席执行官克里斯托弗·罗德里格斯穷人的商机相关内容穷人的商机前言（2）本书缘于我一段漫长而孤独的旅行。旅行始于1995年的圣诞假期。在那一段欢乐和愉快的时间里，有一个问题一直在困扰着我：我们正在为世界上最贫穷的人做些什么？为什么依靠我们所有的技术、管理知识和投资能力，仍不能为普遍存在的全球贫困和窘迫问题做出一点点贡献？

5、为什么我们不能创建包容性的资本主义？毋庸置疑，这些都不是新问题。然而，作为一名同时熟悉发达国家和发展中国家的人士，这种对比时时折磨着我。很明显，为处于世界经济金字塔底层的那些人的问题找到一个解决方案，应该是我下一次智力之旅的一部分。同样明显的是，我们要从一种新方法，也就是“一张白纸”开始。我们要从过去的成功和失败中学习，从已经做出但尚未实现的承诺中学习。以此类推，对发展援助、补贴、政府支持、以本地化非赢利性组织（NGO）为基础的解决方案、一味依靠放松管制和公共财产私有化等过往方案进行改良是重要的，并且也发挥了作用，但是一直都不能矫正

6、贫困问题。尽管NGO不知疲倦地工作，以促进当地解决方案和当地企业家精神，但是，将大规模的企业家精神作为可能的解决方案的观念，始终没有立足之处。看起来，政治家、官员和大型国内外企业的经理人都同意这一点：穷人是国家的保护对象。这种隐含的一致性是令人困扰的。在处理80%的人类的问题时，大规模的私营部门仅仅是浅尝辄止。因此，一个很自然的问题是：如果我们动员大公司的资源、规模和范围，以共同为金字塔底层（BOP）的问题、为生活在每日2美元以下的40亿人创造解决方案，结果会怎样？为什么有了NGO和需要协助的社区的知识和承诺，我们还不能动员大公司的

7、投资能力？为什么我们不能共同创造解决方案？我的智力之旅始于上述问题，目的是了解大公司，激励它们去想象在同其他机构有效合作、创建一个更公正、更人性的社会的过程中的角色，并且采取行动。前言显然，只有那些以良好商业惯例为基础的活动，才能使经理人保持热情和承诺。BOP的四五十亿人能够帮助改变“良好商业惯例”的定义。这并不是讲博爱仁慈，也不是公司社会责任的概念。诸如此类的行动仅能够勉强建立穷人和大公司之间的参与过程。它们能够带来巨额的捐献，但不可能与公司的核心活动完全整合在一起。为了保持活力、资源和创新，BOP必须成为大型私营公司核心宗旨的一

8、个关键要素。穷人必须成为活跃的、见多识广的、置身于其中的消费者。减少贫穷可以通过围绕穷人的需要、共同开创市场而实现。我们要摈弃许多对世上“是与非”的观点。例如，“你支持还是反对全球化”就不是一个好问题。与其他重大的社会运动一样，全球化