【沈阳】2014房企案场营销及团队销售力打造培训(4月12日)

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1、【沈阳】2014房企案场营销及团队销售力打造培训(4月12日)房地产培训：2014房企案场营销及团队销售力打造培训【课程背景】房地产培训：2014房企案场营销及团队销售力打造培训;本课程就如何在新形势之下，在原有的产品的基础上通过创新营销理念、模式、渠道、工具和推广模式等展开学习讨论，帮助学员结合项目特点有效的达到提升项目价值和销量的目标，并与学员深度解剖项目案场管理与服务，解码房地产的营销全过程精细化管理，包括项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、销售团队打造、开盘、与交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作，另外将解密绿城、龙湖、

2、万科、恒大等标杆企业的销售案例，内容针对性和实用性强，不容错过!【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量2、了解房地产营销构成和全过程管理意义和目的，认识到房地产营销的变革与创新的作用3、掌握案场布置、设置与案场日常管理和规范4、学习和掌握客户服务和现场客户纠纷处理技巧5、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和签约流程6、掌握有效的房地产营销策略的过程以及可行性方案制定和形成掌握置业顾问团队如何选拔、训练与管理

3、，发挥其自发自觉完成业绩的作用8、通过数家标杆企业营销研究和几十个经典项目营销案例分析，快速掌握营销方法与技巧。【课程对象】1、房地产集团董事长、总经理、营销副总、营销策划总监等中高层管理人员;咨询电话：齐老师010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼2、房地产项目公司中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管、置业顾问等。【讲师介绍】李豪老师：中房商学院房地产培训高级顾问;资深房地产营销策划专家、战略

4、与企业管理专家;国内知名房企资深顾问;现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师;山东、辽宁等省市房地产营销人员房地产从业人员培训和考证指导老师;海峡之声《房地产》节目特约评论员;曾任绿城集团项目销售总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。精通房地产销售案场管控与销售团队打造，并且能结合房地产环境和政策进行房地产战略与营销模式的变革，拥有十几年的房地产实战经验，并形成一套销售技巧创新与案场管理独特体系。【培训内容】第一部分：2014之后房地

5、产营销创新的特点与方向一、2014之后房地产营销的难点1、客户定位与需求把握难2、吸引客户的卖点与亮点难梳理3、营销费用难控制4、三、四线城市客户量难提升二、房地产营销方向1、精准营销2、数据营销3、互联网新工具营销4、跨界营销5、诚信营销与服务营销咨询电话：齐老师010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼三、房地产营销创新1、理念创新2、模式创新3、工具创新4、组织创新第二部分：房地产全程营销与关键要点

6、把控一、房地产全过程营销与管理1、蓄客阶段的吸引客户推广策划2、热销阶段的场面引爆3、持续销售阶段的依然热销4、尾盘阶段的价值提升二、房地产营销关键要点1、基于客户精准定位的客户地图编制2、基于市场规划与项目资源的卖点提炼3、基于推广创新的广度和全局营销4、基于全程服务的软营销的提升5、基于全面客户体验的全感官营销6、基于热销的销售现场的打造与控制7、基于项目利润的销售控制管理第三部分：售楼中心(案场)作用与布局1、售楼中心作用2、售楼中心功能咨询电话：齐老师010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中

7、心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼3、售楼中心规划与布局4、售楼中心外观包装5、售楼中心销售动线设计案例：龙湖杭州滟澜山售楼中心布局二、客户积累1、销售目标制定与分解2、测算各渠道客户来访量3、测算有效客户量4、测算成交率三、客户渠道开拓1、大客户(集团客户)渠道开拓2、合作伙伴渠道开拓3、代理渠道开拓4、老带新渠道开拓5、网络渠道开拓6、其它渠道开拓四、客户管理1、客户ABC分类法与客户筛选2、客户动态分析与管理3、客户维护与跟进管理案例：恒大地产的暴力营销第四部分：商业

8、地产的营销策略与策划咨询电话：齐老师010-5114632218810861546QQ：1225092981北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际