房地产销售案场管控与销售团队打造李豪

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2、享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《房地产销售案场管控与销售团队打造》(李豪)2012，国家宏观调控宣布不动摇，楼市持续低迷，营销局面打不开，客户不买账…您正在发愁，正在傍徨…如何做好售楼中心的布局与包装？如何应对政策变化调整销售策略？如何打造一支出色的销售管理团队及培养高效处理现场纠纷的能力？《房地产项目案场管控与销售团队打造》特训营，为房地产企业深度解剖项目案场管理与服务，解码房地产的营销全过程精细化管理，包括项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、销售团队打造、开盘、与交

3、房等一系列与房地产营销和服务有关的工作，另外将解密龙湖、万科、恒大等标杆企业的销售案例，内容针对性和实用性强，不容错过！此项课程让企业掌握5件事1、人性化的项目销售案场应具备什么特点。2、掌握优秀营销团队的选拔、培训、激励和考核管理技能和方法；3、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和签约流程；4、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；5、掌握客户服务和现场客户纠纷处理技巧。●导师介绍李豪老师李老师：资深房地产营销策划专家，国内知名房企资深顾问。现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济

4、开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；曾任国内上市房地产集团营销总监、项目总经理等职位。其精通房地产销售案场管控与销售团队打造，并且能结合房地产环境和政策进行房地产战略与营销模式的变革，其拥有十几年的房地产实战经，并形成一套销售技巧创新与案场管理独特体系。曾经为绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、中豪房产、富强地产（白立集团）、绿城集团、中南建设等数十个企业进行项目与企业指导，得到一致认可。自主策划和操作过的项目包括：中国文化创意产业交易城、金成房产•江南春城、三江国际、长三角国际石材城等。往期学员评价：“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，

5、客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。”——华润•新鸿基（无锡）“李老师行业经验非常丰富，课程既有理论高度，实战性又非常强。通过李老师的课程，作为同行，我认为他远超我们公司的培训讲师。”——世联地产（广东清远）●课程简要一、怎样才能体现售楼中心的作用1、售楼中心的作用与功能如何体现2、如何合理布局和规划售楼中心4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—40333、打造精细化的售楼中心外观4、如何设计售楼中

6、心销售动线案例：龙湖杭州滟澜山售楼中心布局二、如何建立出色的售楼中心日常管理制度1、客户接待如何进行规范与制度化2、如何引入多渠道的员工日常工作表现与考核3、售楼中心的财物管理与其他规范案例：浙江绿城售楼中心管理制度三、如何建立符合自身的销售流程与签约流程1、基本销售流程2、客户来访接待如何做到精细化3、如何提升签约技巧与设定不一样的签约流程案例：龙湖地产营销标准化四、为什么需要进行房地产市场策略与研究1、市场调查分析与数据利用2、竞争格局研究2.1产品与项目策划研究为何成为重点2.2产品策略与定位要考虑哪些因素3、注重消费者全体需求分析4、如何打造项目核心价值与制定

7、品牌营销策略5、解密传播策略与管理的点与面案例：万科的客户先行营销绿城、浙江坤和服务先行营销五、如何统筹房地产销售管理与控制1、房地产销售计划与策略的制定2、房地产销售策略与实施方案2.1利润、回款两大优先策略2.2品牌、价值、混合策略3、房地产销售计划制定要具备哪些要素4、如何侧重项目不同阶段的销售工作5、出色的销售计划实施与管理6、如何建立有效的房地产销售控制6.1有效控制房源、价格6.2销售节奏和时间控制7、如何制定优秀的项目形象策略与销售包装7.1项目形象策略7.2告知阶段策略7.3吸引顾客购买阶段(拉式策略)7.4促成购买阶段(推式策略)7