第八章 薪酬设计与管理 员工奖励——可变薪酬制度

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1、可变薪酬体系的三种模式&利润分享模式：这是根据利润或投资回报等指标来确定工资计划。具体做法一是公司确定税后利润总额的固定百分比，按此比例确定奖励总额（比如税后利润总额的15%）；二是确定公司税后利润的预期目标值，以超过该目标值以上的利润部分为基数，按照一定比例确定奖励总额（比如投资回报率超过12%的那部分利润的25%）。第三节员工奖励——可变薪酬制度1利润分享模式可以采取现金分配方式或递延给付方式（可以延迟到退休以后作为福利费给付），还可以用优惠价格让员工购买股票期权，在以后的一段时期内行使期权。利润分享模式的优点是使员工关注公司的利润增长，明确自己

2、绩效与公司发展的关系，但是，普通员工往往认为自己的绩效不能影响公司的利润，可能工作态度和绩效不会有明显的改变。2&收益分享模式：这是根据公司或团队的业绩改进来确定工资计划，这里的业绩不是利润指标，主要是降低成本、提高劳动生产率、质量保证、安全生产以及客户满意度等。这些度量标准的基础水平包括目前表现、过去表现以及对目前或过去表现的改善。3变量衡量标准劳动生产率每小时产出量质量次品数（每百万）材料浪费材料损失占产量的百分比安全有记录的事故数量客户满意度及时送货率通常，每个衡量标准都单独设定了一个最低限度，根据这些最低限度把收益量化后，再计算出这些收益对企

3、业的财务价值。这些财务价值的总和就是收益分享的资金来源，然后按一个预先设定的比例在公司与员工之间进行分配。4&目标分享模式:目标分享模式包含一个达到既定目标时可以获得的薪资水平。当完成团队或组织的目标后,企业将支付预先确定数额的薪酬。5一、个人层面的奖励制度所谓个人奖励制度，是指针对员工个人的工作绩效提供奖励的一种薪酬方式。它可以提高生产效率、降低生产成本以及提高工人的收入。个人薪酬奖励的种类（一）计件制（二）计效制（三）佣金制6一、计件制按产出多少进行奖励的方式，具体又包括以下几种形式。1.简单计件制2.梅里克多级计件制(Merrick’sPrem

4、iumSystem)3.泰勒(Taylor)的差别计件制7简单计件制:确定一定时间内的标准产量，再确定单位时间工资率，最后根据实际绩效计算应得报酬。应得工资＝完成件数×每件工资率梅里克多级计件制：这种计件制将工人分成了三个以上的等级，随着等级变化，工资率递减10％，中等和劣等的工人获得合理的报酬，而优等的工人则会得到额外的奖励。8泰勒差额计件制:对低于或等于工效标准的员工给予较低的工资率，对高于工效标准的员工给予较高的工资率，一般差距在20%以上，实行马太效应，体现奖勤罚懒、奖优罚劣的管理导向。例：假设每日工作10小时，标准产量为10件，低计件工资标

5、准为1.8元/件，高计件工资为2.4元/件。甲产量为8件，乙产量为12件。则E甲＝8×1.8＝14.4（元）E乙＝12×2.4＝28.2（元）9二、计效制首先确定完成某项工作的标准时间，当员工在标准时间内完成工作任务时，依然按照标准工作时间支付薪酬，由于员工的工作时间缩短了，就相当于单位时间的工资率得到了提高。1.标准工时制2.哈尔西50-50奖金制3.罗恩制10（二）计效制——标准工时制标准工时制，以节省工作时间的多少来计算应得的工资，当员工的生产标准要求确定后，按照节约的百分比给予不同比例的奖金。哈尔西50－50计划，就是将由于节约时间而带来的收

6、益在企业和员工之间平均分享，若工人在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约工时的工资的一半。罗恩制，是指员工奖励的提成比例随其节约时间的增加而递增，如标准时间是10小时，某人只用了7小时，则此人得到30％的成本节约奖，若他能在6小时内完成，则可得到40％的成本节约奖。11三、佣金制佣金常用于销售行业。企业销售人员的薪金相当大部分是其产品所赚得的佣金。其具体形式有以下几种。1.单纯佣金制2.混合佣金制3.超额佣金制12——单纯佣金制收入＝每件产品单价×提成比率×销售件数对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度。销出１８０件

7、单价１００元的产品，提成比率为2.8%，则员工收入为504元。13——混合佣金制收入＝底薪＋销出产品数×单价×提成比率阿凯原在以单纯佣金制计工资的Ａ公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对阿凯来讲简直是太难了，于是他投靠了有３００无底薪的Ｂ公司。Ｂ公司推销员的工资是这样计算的：阿凯的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪尽管提成比率略低，仅为２．５％，但每月能保证３００元人民币，也挺划得来，同样是销出１８０件单价１００元的产品，阿凯的收入＝１８０×１００×２．５％＋３００＝７５０元14——超额佣金制收入＝销出产品数×单价×提成比率（一般为2.5%）－

8、定额产品数×单价×提成比率。必须完成一定的定额才能开始有所收入。按３月份销售的平均水平来看，１００元产品平均