松下洗衣机店内促销手册

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1、松下洗衣机促销手册松下洗衣机促销手册委托方：上海博报堂广告有限公司广州分公司执行方：安峻市场营销策划二零零三年一月21松下洗衣机促销手册目录一、活动概要第3页二、物料准备第4页三、场地准备第5页四、人员准备第8页五、项目管理系统第9页六、培训资料第15页七、预算第21页21松下洗衣机促销手册活动概要活动目的Ø通过促销推广品牌形象，提高销售业绩Ø通过管理提高促销员销售技巧，改进促销员工作态度Ø加强对展示品及促销品管理Ø改善客情关系活动时间地点Ø时间：2003年3月1日—2004年7月31日逢周六日进行，包括5月1、2日，共46个工作日。Ø活

2、动城市：上海76家店、南京27家、无锡23家、苏州19家、南通9家（详细名单见“场地准备”部分）Ø活动店家活动时间由安峻各办事处人员配合博报堂共同落实活动形式说明本次活动只在大、中卖场进行人员促销，小卖场只进行展示店内展示——通过店头的的POP陈列展示松下洗衣机的特点，促进销售关键点：1、显现松下洗衣机的高科形象。2、突出松下国际品牌形象3、个性化的展示设计店内促销——在场内派驻一名促销员为顾客进行专业的演示及说明，说服购买关键点：1、促销员本身对所销售产品的特点非常了解2、对竞争品牌也有一定的了解，特别是缺点3、促销员态度积极、微笑服务

3、、耐心解说4、对促销员进行培训，使其掌握专业的销售技巧场外展示及促销——设计主题活动，实现与顾客的互动交流，达到宣传的目的。（主题活动内容代定）关键点：1、主题的设计突出松下的高科技形象同时迎合当时的热门话题2、活动的内容设计实现与顾客的双向沟通，更好的完成宣传任务21松下洗衣机促销手册物料准备物料清单展示柜、展示道具、辅助POP、促销服、赠品、宣传单张物料制作时间表物料名称数量设计时间制作时间负责方展示柜　　　　展示道具　　　　辅助POP　　　　促销服　　　　赠品　　　　宣传单张　　　　物料运输路线及时间安排表物料名称发货城市发货时间到

4、货城市到货时间负责方展示柜　　　　　展示道具　　　　　辅助POP　　　　　促销服　　　　　赠品　　　　　宣传单张　　　　　21松下洗衣机促销手册场地准备活动城市及店家名单列表城市渠道分店地址驻场人员卖进时间展示安装时间促销时间上海国美电器长宁商场长宁路984号（凯旋路口）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　宜山商场宜山路705号（桂林路口）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　卢湾商场斜土路621号（鲁班路口）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　德平商场浦东大道2330号（德平路口）有3.10

5、-143.25-3.274.1-7.31　延长商城延长西路543号（光新路口）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　杨浦商城营口路786号（近国顺东路）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　宝良商场宛平南路88号（肇家浜路）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　复兴商场复兴东路1121号有3.10-143.25-3.274.1-7.31　浦三商场浦东南路2551号（近浦三路）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　永乐家电新大陆店浦东捞山西路588号（近八佰伴）有3.10-143.25

6、-3.274.1-7.31　老西门店中华路1415号（复兴东路）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　田林店桂林路398号（近田林东路）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　古北店古北路505号（近外贸学院）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　曲阳店曲阳路800号（曲阳商务中心家电城）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　杨浦店控江路1211号（近黄兴路口）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　东方店浦建路365号（易初莲花对面）有3.10-143.25-3.274.

7、1-7.31　真北店真北路1531-1617号（爱奇爱特二楼）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　上南店上南路2954号（德州路口）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　宜山店宜山路407号建材商城（近凯旋路）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　长寿店长寿路285号（1-3楼）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　沪闵店沪闵路7388号南方商城5楼（即将开业）有3.10-143.25-3.274.1-7.31　曹杨店曹杨路777号有3.10-143.25-3.274.1-7.31

8、　苏宁电器海宁店海宁路350号有2.10-14　2.24-263.1-7.31　华灵店华灵路1090号有2.10-14　2.24-263.1-7.31　正大店正大路450弄11号有2.10-1