松下洗衣机卖场促销方案.ppt

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1、洗衣机卖场促销方案2003年元月18日2003年广州博报堂促销目标创造卖场活性化拉近与消费者的感情联系促进销售促销策略利用此次松下卖场新形象转变之际,对25-35岁，新婚夫妇为核心消费群通过软性创意促销手段让松下的新品牌形象--创新的，智能化的国际品牌在卖场活起来,拉近与消费者的感情联系促进购买。促销时间范围:2003年3月1日-7月31日每周六/日,共计46个工作日(含5月1,2日)工作时间:选取当地卖场高峰期AM10:00~12:00PM14:00~16:00PM18:00~20:00促销地点上海江苏大卖场大型超市家电专卖店中小卖场名称永乐、曲易、国美乐购、好又多

2、、顶顶鲜易初莲花、世纪联华、农工商、百佳麦德龙、家乐福（仅作展示）家乐福苏宁、新街口百货等南京交家电、国美等促销形式“2+3”式的卖场促销2种类型3个层次卖场促销的二种类型硬性软性物质层面精神文化层面让利/优惠Show/game卖场促销的三个层次专区卖场内促销专区卖场外促销专区吸引认同冲动行动首先紧跟接着达成促销步骤促销主题生活衣时代会跳芭蕾的松下洗衣机会跳芭蕾的松下洗衣机？？？请一芭蕾舞演员或学生在松下卖场以特殊编排的舞蹈动作演绎松下洗衣机的智能化。比如说，以芭蕾舞典型的脚尖功夫，轻轻点洗衣机的开关，让洗衣机开动起来。通过动作表现松下洗衣机的不缠绕，不变形，不磨损，

3、不留痕，让现场的顾客在品位高雅的芭蕾中留下对松下洗衣机的良好印象，拉动了与顾客的感情联系，提升了品牌形象。重要课题如何才能让这个芭蕾跳得有声有色?持久的,紧紧的拴住我们的顾客?解决办法两个方面解决:舞蹈动作的编排上保持一定的艺术水准同时能够形象直观的表达出产品的特点吸引现场顾客参与:看舞蹈动作猜产品特点送精美礼品；卖场外演出时可考虑在5月1~3/6月1日等重要时间请有一定知名度的芭蕾舞演员演出，还可以为新婚夫妇签字合影留下美好回忆。OK！有思路要行动促销的执行与监控<促销执行手册>强化促销过程的程序化作业和过程管理,确保促销系统的科学的运作。详细内容略行动计划首要工作

4、：2月份完成舞蹈动作的编排和舞蹈演员的培训。行动指引：考虑选择上海舞蹈学院的老师和学生编排舞蹈和参加演出。行动计划重要工作卖场促销场地的确认舞蹈服装的设计制作促销场景的设计制作促销物料的设计制作行动时间与地点松下专区卖场内专区卖场外专区3月4月5月6月7月准备期试行期高潮期高潮期衔接期方案评估吸引认同冲动行动大大的吸引顾客顾客的心动了我们的目的达到了符合目标顾客的品位能够获得其心理认同芭蕾文化艺术智能的美女品位产品国际的身材高结合我想要的Promoter的培训计划培训对象：Promoter/舞蹈演员培训时间：2003年2月培训地点：上海或南京城市培训内容：产品演示技巧

5、/销售技巧/工作程序及应急处理/舞蹈动作现场演练等培训人：相关人员培训教材《Promoter促销手册》产品知识现场演示销售技巧培训的难点短时间内培训一省一市的Promoter比较困难。解决办法：选用现有人员或招聘有经验的人员多个讲师同时进行。预留尽可能多一点时间。我们努力做的更好！