博加雅戈尔长风8号推广策略（83页）

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1、前車鑒雅戈尔长风8号推广策略Youngorchangfengno.8project201205004PLUS+【前車有鑒】最直接的竞品-《中海紫御豪庭》六大做法—产品、说辞、精神、品牌、出品、画面来对比说明我们该怎么做【產品】【中海做法—大小】内虹桥大古北法式精装大宅地段做大：借助比长风能量级更大的虹桥，及古北产品做小：直接落到风格、品质及面积三大小卖点【前車鑒】地段做小区域型消费项目，界定项目在区域地位远比界定区域的城市等量级更重要。且长风已成区域地标，本案地段重点不在“包装长风，而在界定我在长风的地位”案例翡

2、翠别墅：城市黄金中轴杭州自在城：西湖后湾金色贝拉维：正古北佘山三号：正佘山产品做大首置型项目，说明购买尺寸最关键而再改型项目，典型的“品质升级型购买”，除承诺购买尺寸外，要附加购买情景案例：万科朗润园：近地铁低密度科技住宅金地褐石：高低院落深浅褐石杭州果岭：非平面社区借用中海地图，我们位于从03年开始规划的长风生态商务区的十年精华处—生态中轴线—泸定路區域內唯一的草坪式集中景觀十字中軸區小細究區域地位大放大產品感性亮點【雅戈爾做法—小大】长风中轴美式草坪公寓地段做小：界定项目在长风生态区的中轴线—泸定路产品做大：

3、可以继续提精装、大宅。但必须具有品质升级的场景承诺。【產品總結】中海：做大做小雅戈尔：做小做大【說辭】【中海做法--說】长风标准一轴两线大中心法式巴洛登风格（礼仪门廊、壮丽檐口、典藏线条）法式浪漫内景观（自然机理下沉花园四时植被）十字圆厅户型【前車鑒】比较型购买初次置业是价格购买优质再改是性能比较型购买（会所、社区、外材质、空间尺度）多次购买是占有购买（人文、自然、风格）案例：博鳌二十六人：论坛区封卷别墅颐和原著：颐和园远洋博堡：风格苏宁环球森林庄园：三千里跌宕入湖处因此，长风8号在产品说辞上，应该结合这个价位段

4、客户思维，置入比较式销售说辞【雅戈尔做法--比】超长风级考究考究越级系统*《考究越級系统》之景观【手法越级】景观互动性的越级【案例举例】传统--草坪造价上的外装内装化。礼仪上的中轴线化数量上的全动线化（仁恒）雅戈尔—草坪公寓引入社区景观中互动性最强的“草坪”全动线化中轴化内装化传统标准互动化长风8号*《考究越級系统》之入口【手法越级】外入户方式的升级【案例举例】传统--内入户的极致数量上的双入户。尺度上的大挑高。材质上的酒店式样。雅戈尔--美式天穹美式天穹长廊，内外双入户内入户的材质内入户的尺度内入户的数量传统标

5、准外入户的仪式感长风8号*《考究越級系统》之會所【手法越级】双镜面池的生活方式升级【案例举例】传统—硬件会所的极致材质上的全石材化。外表上的特殊立面。空间上的千平跃进。雅戈尔—双镜面会所下沉镜面水池+镜面泳池生活方式洞察升级会所的空间会所的外表会所的材质传统标准会所的内容长风8号*《美式草坪宮寓越級系统》之精裝【手法越级】不同面积段的定制精装【案例举例】传统—硬精装来头上的大师化。（半岛云邸）等级上的不断加价。（金色城市）特色上的主题变化。（汤臣）雅戈尔—面积段定制精装六大面积段的定制精装精装的特色精装的来头精装

6、的等级传统标准精装客户化长风8号*超長風級考究会所户型生态入户精装景观《考究越级系统》档次越级果岭等手法越级口袋公园模式越级邻里中心细节越级风雨廊等设计越级偶遇设计时间越级盛装设计【說辭總結】中海：说雅戈尔：比【形象】【中海做法--上海包圍長風】都市豪宅【前車鑒】1000万客群的务实营销，喊足上海级口号未必就就能撼动客群务实营销“得普陀得天下”做足“长风头牌，普陀名牌”，反而更能和客群沟通【中海做法—長風包圍上海】一群区域关联型客群，充分显示区域地位比空喊和他无关的区域关系更有效一个1000万级的比较型购买，充分

7、给予比较优势比空喊更有效八号門牌一号風范长风八号的门牌地段长风一号的头牌品质【形象總結】中海：上海包围长风--居住回归都市雅戈尔：长风包围上海--八号门牌一号风范【品牌】【中海做法--3】3：一书一墙一说辞【前車鑒】这是典型的品牌防守系统我们也需要做但是作为雅戈尔的上海处女项目我们还需要一个品牌进攻系统【雅戈爾做法--3+3】3：一书一墙一说辞3：一故事一流程一行为【品牌攻擊系統】一故事：异地处女作的口碑王道-产品异地处女作的品牌王道-产品故事案例：龙湖上海产品—园林产品故事—同纬度移植三级跳一流程：品牌传播第一

8、步-业界。友善而规范的业内接待流程不可忽视案例：深圳万科第五园-业内接待流程上海天境—《做法》业内规范传播一行为：和品牌基因有关联的企业年度社会活动案例：金地—超狗节【品牌攻擊系統核心：產品傳播】说到底，产品传播是地产品牌传播的根但永远不要用“两轴一线规划，十字园厅大宅”这种建筑师语言去传播产品知名度看一看经典案例星河湾北京的“600岁妙龄植被、清水锦鲤”，仁恒的“口袋公