兆基新王府营销策略总纲 60p

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1、兆基新王府营销策略总纲2010.9[兆基新王府营销策略总纲]目录：一、整体营销目标设定二、品牌战略愿景三、项目现状起点四、核心问题聚焦五、核心策略梳理六、战略路径规划七、整体推售策略八、整体品牌管理策略九、一期营销推广模式十、一期价格研判及价格销控策略十一、一期品牌推广媒介策略十二、一期开盘前营销活动组织十三、整体营销推广费用预算一、整体营销目标设定[兆基新王府营销策略总纲]营销阶段推出幢号总套数推出套数实现均价实现条件去化量销售回款10月17日一期开盘1、2、3、5号楼651套280套5500元每平米园林景观100套6000万10-11年5月1、2、3、5号楼

2、551套551套5900元每平米营销中心200套12890万6月-9月1、2、3、5号楼351套351套6100元每平米样板房180套12078万9月-12月1、2、3、5号楼171套171套6300元每平米配套设施171套11850万总计4幢651套6000元平米651套42818万1、整体年度营销目标：[兆基新王府营销策略总纲]二、品牌战略愿景[兆基新王府营销策略总纲]全面超越竞争的领导者品牌产品支撑地段支撑物管支撑最具价值感的高性价比时间产品社区支撑景观支撑品牌支撑全面引领高档荣耀生活样板社区高绿化率、城南高度、城南视野尽收眼底城南升值潜力的成熟地段、自由

3、配套+周边配套一应俱全真正品质生活样板，全封闭保姆式安全放心社区贵州龙联姻企业，东山美庐高端住宅开发商品牌战略愿景：终级愿景[兆基新王府营销策略总纲]三、项目现状起点[兆基新王府营销策略总纲][兆基新王府营销策略总纲]1、工程方面：目前一期尚有拆迁尚未完毕，3#、5#号楼提前封顶，园林示范区年底开放，营销中心和样板房的工程进度尚达不到销售和展示条件，进度需要加快；2、销售方面：临时售楼处10年6月28日启用以来，截止10年9月15日，登记客户超过150组，但是因为项目目前产品交付标准、公建装修标准、物管安防标准、景观方案等尚未最终确认，再加上户型模型无法展示、销

4、售物料不全等因素影响，登记客户的有效度大打折扣，长时间的浅度客户接触使得客户流失也比较严重，目前已登记客户的成交率估计在20%以内，重新拓展客户渠道和重新找对目标客户迫在眉睫；3、推广方面：目前为止的前期整体推广有限，来电来访主要集中在路过和工地墙体两个渠道。针对目前全面营销推广工作基本尚未启动的现状，开盘前的推广蓄水工作只剩一个月时间，推广要迅速打开局面，时间紧、任务重。项目现状起点：四、核心问题聚焦[兆基新王府营销策略总纲][兆基新王府营销策略总纲]核心问题聚焦：品牌优势未能形成品牌信任度不够开发品牌未能形成信任度开发企业品牌承诺和产品质量未能形成信任度消费

5、者对项目边缘化主城版块的接受度差消费者对项目的高端品质认知度不够和消费者间的有效传播渠道未建立跳出竞争的差异化品牌识别系统未建立期房销售无法形成眼见为实的品牌体验区域房地产的有限市场特性决定需求有限区域房地产的总价控制市场特性决定价格高度敏感区域房地产的供小于求特性决定品牌资源扩展面窄品牌认知度不够品牌体验不够品牌环境恶劣我们有很多可利用的先天品牌资源，却未能整合成强大的品牌优势跳出竞争！核心问题五、核心策略梳理[兆基新王府营销策略总纲][兆基新王府营销策略总纲]核心策略框架：线上(企业品牌)线下(项目品牌)资源整合，两线平行，两线并进!线上线上塑造可信赖的企业

6、品牌制造品牌高度形成品牌影响打造具备强大竞争优势的项目品牌强化识别制造体验活动贯穿有效沟通[兆基新王府营销策略总纲]核心策略梳理：两线并进品牌整合强化品牌识别视觉识别出位（视觉形象）行为识别升级（终端服务）现场售楼处格调生活体验现场景观示范区体验成熟配套高端品质体验活动营销客户管理升级（数据库共享、“兆基会”）行销渠道创新（同业拦截、陌拜团购、经纪人网络)多终端展示（银行及其他高端营业场所）制造品牌体验激发品牌热点构建品牌渠道理念识别超越（“没有遗憾的作品”）现场样板房未来生活体验形成品牌影响制造品牌高度公关活动、专家说法、新闻舆论制造城市运营高度（“城市精品运

7、营商”）品牌连锁高度（“有成功经验的品牌”）品牌实力高度（“贵州龙旗下开发商”）线上线下六、战略路径规划[兆基新王府营销策略总纲][兆基新王府营销策略总纲]工程线销售线推广线101112123456-8910-123、5号楼封顶3、5号楼外立面园林景观开放营销中心开放二期开工样板房开放10.17内部开盘第二批次蓄客第二批次开盘200套第三批次销售第四批次销售新春佳节赏家活动营销中心开放品鉴活动新王府真生活活动日庆五一样板生活馆体验日中秋VIP领卡联谊会客户联谊3万2万3万3万2万推广线围绕活动营销展开,含事前预告和事后报道总费用约20万(其中平面媒体费用预算在5

8、万以内)。5万5万元旦准