兆基新王府亲友团茶话会执行方案定178471332.doc

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1、兆基新王府亲友团茶话会执行方案一、活动主题和内容²活动主题：兆基新王府亲友团茶话会²活动内容：开发商领导介绍致茶话会贺辞，同时感谢客户对兆基新王府的关注！销售经理对项目概况、工程进度、销售现状和以后工作安排等四个方面进行全面阐述，面向亲友团推介兆基新王府。二、活动目的和背景1、活动目的：n通过亲友团茶话会，认知兆基新王府，项目的工程进度、销售情况等；n率先融洽与客户之间关系，塑造兆基良好的企业形象，利于兆基新王府销售工作的开展；n借“兆基新王府亲友团茶话会”造势，详细分析项目的优势、买点，增强客户信心，鼓励客户购买或介绍新客户来兆基新王府置业；n

2、提前消化兆基新王府部分房源，实现资金回笼计划；2、活动背景分析：n在营销目标下，根据兆基新王府工程进度对营销目标进行分解，积累客户加速资金快速回笼；n在兆基新王府未入市，项目形象未塑造，项目推广未启动的情况下，利用亲友团消化房源，圈层效应带动客源和影响项目形象及品质；n在此之间兆基新王府未做项目推广大型宣传的情况下，此举对提高项目知名度的很有必要。三、活动时间7建议时间：2010年月日早上09：30~12：00(两个半小时)四、活动地点某五星级酒店：喜来登酒店五、活动形式及规模l形式：会议形式、介绍、问答、节目表演等l人数规模：共100人ü亲友团

3、成员80位ü兆基房开及项目组14人ü千一地产顾问6人ü预计为10桌（10人/桌），圆桌布置7六、活动执行1、活动分工活动分工表活动分工细则负责方配合方执行方备注活动方案撰写千一地产顾问兆基兆基活动前期探讨千一地产顾问兆基千一地产顾问、兆基酒店租赁联系兆基千一兆基容纳300人亲友团邀请兆基千一兆基会场安排兆基千一兆基、千一会场安排物料准备广告公司、千一兆基兆基、千一客户接待兆基千一酒店、兆基客户组织安排兆基千一酒店、兆基礼品发放兆基千一兆基、千一活动结束后餐饮安排兆基千一兆基、酒店2、活动内容以兆基地产公司感谢客户对兆基新王府的关注和大力支持，举办

4、此次聚会，为销售工作造势。会上我们将向广大客户汇报兆基新王府项目概况、工程进度和销售政策等利好信息，充分增强客户信心。另外鼓励亲友团购买兆基新王府绍和介新客户；加强与市场的沟通、了解，为我们开盘预热和实现资金回笼计划。同时，良好的客户裙带关系非常有利于之后交房工作。另外，为加速客户的成交速度，大额优惠幅度吸引亲友团客群7。说明：通过现场气氛的营造、项目优势卖点的现场介绍，鼓动客户产生购买冲动。Ø3、活动优惠规则ü金卡客户：8万定金享8万元总房款的大额优惠，有优先选房的权利ü银卡客户：5万定金享5万元总房款的大额优惠，有优先选房的权利ü与现阶段来访

5、客户，已认筹客户区分开ü名额限制50名，超过第50名不享受上述优惠，但选择现阶段认筹优惠细则ü金卡、银卡客户处享受以上优惠外，另享项目开盘其他优惠ü办理金卡、银卡客户半个月内上交定金，等预售许可证办理完毕可选择先付首付或付全款即可签订手签房屋买卖合同（备注：预售许可证在开盘前30天领到）；ü此次活动只针对3000万元的资金回笼，只售50套左右即可，最终目的要实现项目价值最大化4、活动亲友团组成成员u兆基东山美庐业主u贵大艺校教师u彭家湾拆迁客户u兆基新王府项目周边人群u每名亲友团成员限带一名成员5、活动流程安排9：30~10:00兆基3D片宣传1

6、0：05~10:20兆基领导致辞10：20~10:30穿插节目表演（安排点心）10：30~10:50兆基销售负责人介绍项目和工程进度安排10：50~11:00穿插节目表演711：00~11:20项目优惠规则11：20~11:30节目表演(接受登记)11：40~12:00沟通、答疑时间12:00活动结束九、应急处理方式1、对此次优惠活动客户登记交较多，可另拿出5套房源参与；2、对此次活动的质疑，可派置业顾问一对一解说；3、亲友团人数不足情况，可提前通知其他人员填补；3、根据活动需要可延长活动时间。十、活动物料及预算物料名称数量规格单价（元）总价（元

7、）备注酒店租赁1容纳300人左右1000010000兆基负责主席台1台酒店提供投影仪1套酒店提供3D宣传片1份项目宣传10001000兆基负责宣讲稿1活动宣讲稿兆基、千一礼品200份大气、实用5010000兆基负责礼品袋200项目信息102000兆基负责签字笔3支1030兆基负责7签字本1本商务签证本100100兆基负责红地毯20M22*1010200兆基负责花篮2个渲染效果100200兆基负责花盆10个主题摆设酒店提供胸花5朵1050兆基负责金、银VIP卡30张10300兆基负责表演组2组30006000兆基负责礼仪组4人100400兆基负责音

8、响1套酒店提供主持人1个600600兆基负责摄像、照相2个兆基、千一横幅1条宽0.4X长3M22530兆基负责指示牌3个高档100300