一汽丰田-锐志产品知识培训

《一汽丰田-锐志产品知识培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一汽丰田-锐志产品知识培训产品知识培训Productknowledge课程目的了解锐志车型的设计理念和商品定位，进而能明确该车型的目标客户群的特点掌握锐志的商品特性，尤其是推销要点的主要内容通过实车观摩与操作，熟悉车辆配备，并能针对重点配备进行FAB说明了解锐志所在的细分市场的特点，掌握与竞争车型比较的优势通过试乘试驾充分体验并掌握锐志的动态特性和竞争优势，进而能转化为销售话术设计理念与目标顾客群Productknowledge锐志的历史锐志的设计理念锐志的目标客户群锐志的历史锐志的原型车为MARKX，由MARKII演化而来1968年1月29日，MARKII上市从19

2、68年到2004年，MARKII累计销售480万台从II到X的变更不单纯是命名的变化产品设计理念锐志的历史z1968年第一代MARKII在花冠和皇冠之间的车型，作为高级车型上市，外型线条流畅。z1972年第二代MARKII崭新的前脸设计，配备6缸的发动机，体现了真正的该级别轿车的特点。z1976年第三代MARKII以两个圆形的前大灯为特点，稳定平和的氛围很引人注目。产品设计理念锐志的历史z1980年第四代MARKII车身由双开门发展至四开门，确立了这一以后一直延续的轿车风格。z1984年第五代MARKII成为上流社会人士乘坐的高级轿车的典范，配备双涡轮增压发动机。z1

3、988年第六代MARKII内外装饰简洁，在性能上也有很大的进步，装备了280马力的2.5排量的双涡轮增压发动机。产品设计理念锐志的历史z1992年第七代MARKII以流线型车身为特征，内外装饰的质感进一步提高。z1996年第八代MARKII流线型的车身风格是MARKII本质的特征，安装设备也进一步充实。z2000年第九代MARKII轿车型的车身特点进一步加强，乘坐舒适性提高，装备了2.5L排量高输出直喷式发动机，功率输出相当于3.0L排量发动机。产品设计理念商品定位z商品定义：FTMS商品阵容基本框架的完成VWGMTOYOTAHONDANISSANHYUNDAIA6C

4、ADILLACLuxuryCROWNLEGENDA4BUICKPASSATMediumREIZACCORDTEANASONATAREGALBORABLUEBIRDEXCELLSM-HCOROLLACIVICELANTRASANTANASUNNYPOLO等SAILSM-LVIOSFITTIIDA产品设计理念商品定位z商品定义：Dynamic&StylishPremiumMid-Sedan价宝马5系列格奔驰E级轿车奥迪A6/A4宝马3系列CROWN皇冠TEANA高级车的主流DNAPASSATSONATAREIZ锐志BUICKACCORDM6FF群、合理的、重视空间

5、FR群、重视性能、感官的“高级车之魂”产品设计理念商品定位z中级车新领域的开拓高品质REIZ以往中级车高科技驾驶乐趣TEANA将来的发展领域ACCORDPASSATM6BUICK高级车的主流DNA保守感性·运动型产品设计理念商品定位z提升TOYOTA品牌形象的主力车型与CROWN一起TOYOTA品牌形象的象征·提升·提高TOYOTAVWGMHONDANISSANCROWNCADILLAC高级车形象代言PASSATACCORDTEANAREIZREGALBORACOROLLAJETTAEXCELLEBLUEBIRD主力车型FITVIOSSANTANASAILSUNNYP

6、OLO产品设计理念设计理念1.来源：1.德语原意为“魅力·刺激”2.中文名称：“锐志”2.中文名称的含义：具有超前于时代的“锐利”感性、兼备勇于挑战锐意进取的“志向”，背负着民族命运的新一代精英们的坐驾REIZ锐志新定义：z是一份捕捉未来的敏锐，z是一种挑战无限的意志，z是一段志在非凡的旅程。z走在时代前沿的精英族群，总以锐意进取的步伐，永远向前。z这，就是REIZ锐志新定义。产品设计理念锐志投入的意义1.对中国中级轿车市场提出新的商品定位，用强有力的市场冲击力开辟市场需求。2.在开辟中国中级轿车市场新领域的同时，以FTMS完整的商品阵容促进用户购车的更新升级。产品设

7、计理念中级车市场环境z中级车的市场销售状况122500900008440080400PASSAT75500ACCORD6510064500REAGAL63000M65195051000SONATA452003973337300302003000024300100200001年02年03年'04/1-1003年04年05年06年07年中级车市场46.7万45.0万45.6万59.0万74.0万中级车型数9车名11121414台数/车型5.2万4.1万3.8万4.2万5.3万本田雅阁大换型丰田佳美（新）日产天籁大换型丰田锐志（新）商品强化一汽新