%9f%a5青”杯大学生营销技能竞赛策划方案2011.10.17

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1、“老知青”杯福建省首届大学生营销实战技能大赛暨福建对外经济贸易职业技术学院4H卓越工程技能第二届市场营销综合技能大赛竞赛规程福建外经贸学院工商管理系2011.10.12目录一、竞赛背景1二、竞赛目的1三、竞赛时间与地点1四、竞赛组织机构1五、竞赛内容1六．竞赛流程2七、竞赛规则4八、奖项设置与奖金发放5九、经费预算5十、营销实战活动监控5十一、附件6一、竞赛背景为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召，本院借福建省“老知青”杯大学生营销技能大赛的平台，面向高校举办营销技能实战比赛。营销实战技能对培养营销管理类学生的团队精神、市场经济意

2、识、创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用、活学活用，提高营销实战能力有深远的意义。二、竞赛目的“老知青”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全院范围内的营销竞赛活动。此次活动，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际的营销运作。目的是通过营销实战的演练，检验市场营销的教学成果，加深对市场营销的理论理解，培养分工协作和互助共进的团队意识，提升营销策划、促销和销售沟通能力，锻炼市场营销各种专业方法与技巧。三、竞赛时间与地点1、竞赛时间：2011年11月1日-11月30日2、竞赛地点：福建外经贸学院四、竞赛组

3、织机构1.主办单位：福建外经贸学院2.赞助单位：老知青集团公司3.承办单位：福建外经贸学院工商管理系市场营销教研室与系学生会五、竞赛内容1.营销策划方案竞赛2.销售成果竞赛3.总结竞赛4.综合成果评比8六．竞赛流程第一阶段认知阶段（时间：2011年10月10日-10月21日）1、方案制订。10月10日-21日，工商管理系与企业共同制订比赛方案，并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。2、竞赛培训。10月21日下午，企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。3、问题解答。竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。第二阶段准备阶段（时

4、间：2011年10月20日-11月1日）1.团队准备。在大赛的开始阶段学生自行组建团队（3-6人），以团队的形式集中报名（每组须有队名与团队负责人），10月21日将报名结果上报学生会负责人。2.宣传准备。学生会配合企业制作活动横幅、海报、传单等，并在学院的适当场所张贴和散发。11月1日前完成。3.方案准备。各参赛队伍按照参赛要求，在规定时间内制订老知青产品促销策划方案，并于10月28日前上交作品的方案word电子版与纸质版给学生会负责人，由其转发学校评委会负责老师。11月1日前评委会老师将策划案结果评出。4.销售准备。各参赛队伍自行按照

5、方案设计，进行有关销售的各项准备，并可以预拿订单。11月1日前完成准备工作。5.物料准备。企业做好各种宣传物料的配备，负责教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。学生会根据报名团队情况，在校内为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张。11月1日前完成。6.货物配送。11月1日下午，企业将货物送入院校。院校相应的负责人组织学生会负责人将货物收放到合适的场所。第三阶段竞赛阶段（时间：2011年11月2日-11月6日）A、校内竞赛阶段 81、场地布置11月2日上午8点到10点，系学生会配合企业做好现场主场地布置；各参赛队伍按照规划场地进行场地布

6、置。2、开幕仪式11月2日上午10点半，由学生会负责举办相关事宜，邀请院系领导与企业方代表参加，参赛团队必须参与。院系领导与企业方代表致词，并由企业方代表与校方负责人现场颁发策划方案相关奖项。3、现场销售11月2日中午到下午，参加决赛团队按照拟定的促销方案，在校区利用1天时间进行现场销售。17点，企业负责回收物资。4、成果统计11月2日晚上，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。B、市区竞赛阶段1、推广前准备（1）场地准备11月3日前各参赛队伍按照参赛要求，到市内谈好促销场地。将

7、谈好的场地情况汇报给学院组委会相关负责人，组委会立即上报企业负责人，取得企业认可之后，与相关场地管理部门达成协议。（2）宣传准备11月5日，各参赛队伍将DM单发到竞赛选定社区。各参赛队伍根据场地情况，配合企业制作推广活动的各种宣传资料与物料，并在及时做好宣传准备。（3）销售准备各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，比如，产品知识加强，销售话术的统一与熟练等。11月6日前完成。（4）物料准备企业做好各种宣传物料的配备，指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。企业为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张，宣传X架三块（公司宣

8、传、产品宣传、活动宣传）。11月6日前完成。2、现场推广（1）场地布置811月6日7点，各参赛队伍到达竞赛场地。根据设计方案做好场地布置。（2）产品配送与陈列11月6日8点前，企业将产品配送到各竞赛场地。参