大学生营销技能竞赛策划方案

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1、大学生营销技能竞赛策划方案“老知青”杯福建省首届人学生营销实战技能大赛暨福建对外经济贸易职业技术学院4H卓越工程技能第二届市场营销综合技能大赛竞赛规程福建外经贸学院工商管理系目录一、竞赛背景1二、竞赛目的1三、竞赛时间与地点1四、竞赛组织机构1五、竞赛内容1六、竞赛流程2七、竞赛规则4八、奖项设置与奖金发放5九、经费预算5十、营销实战活动监控5一、竞赛背景为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召，本院借福建省“老知青”杯大学生营销技能大赛的平台，面向高校举办营销技能实战比赛。营销实战技能对培养

2、营销管理类学生的团队精神、市场经济意识、创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用、活学活用，提高营销实战能力有深远的意义。二、竞赛目的“老知青”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全第一阶段1、方案制订。10月10H-21日，工商管理系与企业共同制订比赛方案，并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。2、竞赛培训。10月21日下午，企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。3、问题解答。竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。第二阶段1.团队准备。在大赛的开始阶段，2.

3、宣传制作活动传单。3•方案准备。各参赛按照参赛要求，在规定时间内策划，并上交作品。销售准备。各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，并可以预拿订单。11月1日前完成准备工作。物料准备。企业做好各种宣传物料的配备，负责教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。学生会根据报名团队情况，在校内为每支团队配桌了1-2张，椅了4-6张。11月1H前完成。货物配送。11H1LI下午，企业将货物送入院校。院校和应的负责人组织学生会负责人将货物收放到合适的场所。第三阶段。营销策划案评定由方案的创新性、

4、可操作性、细节把握、完整性、逻辑性、语言表述流畅性等六个方面综合构成。校内评分标准为：创新性20%、可操作性30%、细节把握20%、完整性10%、逻辑性10%、语言流畅性10%02、商品促销竞赛规则商品促销竞赛以销售额（进价）作为评分的唯一依据。校内评分标准为：先计算出本校所有队伍的平均销售额（进价）,并以此为及格线60分，再计算出各队销售额与平均数的倍数，得分参赛队伍销售额/本校所有参赛队伍平均销售额*60倍数，四舍五入取整，满分为100分。3、促销总结竞赛规则促销总结汇报内容需包括参赛前的准

5、备、参赛过程的控制与应变与销售成果分析三部分。总结汇报必须在规定时间5-10分钟内完成。总结汇报的评分依据由汇报内容（在word文档中及演讲中体现）、现场表现、ppt制作儿方面综合构成。校内评分标准为：汇报内容40%、现场表现50%、ppt制作10%。其屮现场表现的评分标准为：内容表现度50%、表达流畅度20%、团队配合度10%、大方度10%、礼貌礼仪体现度10%。4、综合竞赛规则综合竞赛为本次竞赛活动所有内容的汇总，包括策划方案、促销成果和总结的全部成绩。校内评分标准为：策划方案30%、促销成

6、果50%、总结20%。八、奖项设置与奖金发放1•奖项设置。本次竞赛设团队奖与个人奖。团队奖分三大类：根据策划方案、销售成果与综合成绩的竞赛结果，各设一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。2•奖品发放。所有参赛团队发奖状一张，所有参赛选手证书一份。综合竞赛的奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元，由老知青集团提供。其他奖金根据竞赛经费盈余情况另定。九、经费预算本次竞赛费用由企业全程赞助。具休经费见附件。十、营销实战活动监控1、赞助商与商品选择赞助商必须遵照“平等互利”的原则，不得

7、做出损害学校根本利益的行为，在竞赛期间必须与参赛院校做好各种配合。赞助商提供的商品必须是健康环保，符合国家标准规范。参赛商品必须提供各种许可证书备案，并保证产品质量。赞助商对产品品质以及产品消费可能产生的问题负完全责任。2、商品配送与保管营销实战中，赞助商必须根据竞赛需要及时配送产品与相关物料。参赛院校要组织学生组织接受与分发。各参赛队伍要保证交接产品安全，不可丢失或人为损坏。否则，按产品单价进行赔偿。活动结束后，产品剩余数量必须逐一清点核算，如有尾货必须及时退还企业，企业应负责产品与物料的回收

8、。3、销售成果统计比赛团队需要按照实际销售量进行销售监控表的填写，公司将每天与团队进行核数（包括现金与货品的核对）。4、价格规定所有参赛队伍必须遵守组委会的价格规定，不得随意打价格战。十一、附件组织机构成员（略）企业培训内容（1）品牌介绍：①品牌故事；②品牌介绍。（2）产品介绍：①产品类别；②产品特征；③产品作用；④产品适合人群。促销方案的格式促销方案内容要求：封面目录正文：正文包括促销方案应包括以下内容：①促销目的；②促销对象；③促销吋间与地点；④促销主题；⑤促销产品；⑥促销活动筹备；⑦促销操