刻板印象理解影响及理论研究论文（共篇）

《刻板印象理解影响及理论研究论文（共篇）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、刻板印象理解影响及理论研究论文（共3篇）第1篇：性别刻板印象和谈判绩效的理论研究一、性别与谈判研究的理论方法研究谈判中性别差异基于五种理论视角，即中心谈判者、谈判对手、谈判配对组互动、情景、中心谈判者—情景，这些理论视角的不同主要在于谈判者性别差异与谈判绩效是否存在因果关系，这主要源于研究者对性别差异是由先天造成还是后天造成的观点不同。1基于中心谈判者的性别差异根据这一观点，男性和女性在谈判的问题上如何应对冲突存在着先天萏的差异。持该观点的研究者主要是对男女咀“中心谈判者”在环境保持不变的条件下去考察性别的差异，主要关注的

2、是男女在笺道德和价值观上的差异。笔者经过大量查Ｎ阅文献，发现性别差异的三个主要来源：呸社会化、自我建构和道德价值观。从社拍会化的解释中可以看到，男性在谈判中更迄善于出价，这是由于男性比女性更具有攻恸击性和数字天赋。女性则具有较强的口头各表达能力，更能理解谈判对手所需的利益皲，这有助于整合双方的谈判目的，创造共宛同价值。对性别差异产生影响的另一个蟹中心谈判者变量就是男性和女性是如何看ゃ待自己的。自我建构理论关注的是相对于谛能力和行为而言的自我概念。Tanne磴29/29n认为男性是通过对话的互动来寻求独立咚性。而女性则寻求亲密

3、关系和一致性，这与自我建构理论观点非常一致。通过这种差异可以预测男性比女性在谈判中更擅长土出价，而女性谈判者比男性谈判者更能够郎给对方留下积极的印象。此外，Gil曜ligan将道德价值观点运用到谈判中Ч则可以说明女性和男性在解决谈判中冲突は的方式上存在差异性。如果男性比女性更蜇注重正义的道德，那么他们就会偏向通过泽是非讨论来解决冲突从而分出输赢。由于ゑ基于利益的方式比基于权利的方式更加具有整合性，更加令人满意，成本代价更小М，所以女性在解决冲突时比男性更有效。2基于谈判对手的性别差异该理论的定仝位与基于中心谈判者取向几

4、乎完全相反。徇该理论假定男性和女性从根本上讲并没有施差异，但是他们的谈判对手由于对男性和曩女性有着不同的期望，从而对待两者的方映式也有所不同，而这种差异就会影响到谈逯判的进程和结果。在这一理论基础之下，匚潜在的性别差异有三个来源：期望(主要姊源于社会认知研究)；歧视(一种具有合君法意义的不平等行为)；解构主义(源于岑后现代社会学思想)。期望是指对未来м事件的信念。对中心谈判者行为的期望会掐受到两方面的影响，一是形成期望的印象，二是适用于谈判的标准。人们的刻板印展象、竞争性谈判过程中的许多常规行为在幺本质上是具有男性特征的。

5、因此，与男性不29/29相比，违背期望所带来的负面影响可能使溏女性对自我表象产生更多的关注。最近的渐调查显示，在以男性为主的工作中取得成濂功的女性比取得成功的男性更容易受到人滦身攻击。有关“歧视”方面的研究认为祝，人们对待男性和女性的不同是源于他们卢以前形成的期望。可能是与女性相关的负庄面刻板印象导致她们受到的待遇不如男性，也可能因为人们总是试图赞美或者保护污处于相对弱势的女性，男性获得的待遇不榻如女性。解构主义观点认为，无论是谈判研究者还是谈判伙伴，他们评价谈判绩篆效的标准对女性都是有偏见的，这也是导ぺ致性别差异的一个

6、原因。例如，Kolb认为性别主要是由社会构建的，这使得谈袱判研究自动集中于性别研究。因此，基獒于谈判对手取向的观点认为，最根本的问蒋题是对手是否根据谈判中心者的性别调整拇他们自己的谈判策略，对手的目标、信念靳和出价都是以这一理论为中心的。同时，瘅这种理论还认为谈判对手对中心谈判者的弑期望和认知因其性别而有所不同。谈判者岭如何推测未知对手的性别揭示了谈判中存藿在着系统性偏见。3基于谈判配对组互隗动的性别差异与基于谈判对手的取向相贞一致，该理论认为，人们对与中心谈判者夸进行隐晦或公开沟通的对手持有的期望是獾存在性别差异的。尽管

7、女性并不知道对手奂29/29把她们当成男性，但是还是会从对方的行炜为中知觉到对方的期望，从而表现出对方軎期望的行为。基于谈判配对组互动的取向贵探究的是造成性别差异的两个谈判者之间胙的交互关系，其主要的社会心理学理论是行为证实理论。行为证实理论关注的是期望者与被期望者在塑造行为结果上的权力。行为证实偏见是指人们在社会期望的涛引导下，以某种行为方式来行动以符合或炜证实别人对自己的期望的现象。因为比起阽男性，女性被认为是不太有效的谈判者，㈢所以在谈判桌上女性中心谈判者的谈判对搁手有这种明显的消极刻板印象的时候，行众为证实的作

8、用会使得女性在谈判中更为不略利。4基于情景的性别差异该理论认槟为，情景是一个主要的行为决定因素。中吵心谈判者理论和谈判配对组互动理论观点笪一致认为内在心理过程是造成性别差异的殄原因，而这个基于情景的取向认为谈判者筚的外部结构和情景变量是性别差异的促成圾因素。这个取向隐含的一个假设就是男性