喜龙地产金水湾商业推广计划

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1、喜龙地产金水湾商业推广计划喜龙地产金水湾商业推广计划Wit-uniteconsultative智合咨询20111>.05.19推广思路目标营销推广计划展示攻略形象攻略营销推广截点销售策略认筹蓄客策略促销策略价格策略项目要实现的三大目标销售率销售利润目标销售速度目标销售率约8276万162间2011年商业达成销售率90%销售金额销售套数销售面积约9035㎡▼▼▼约7400万129间约8132万㎡▼▼▼盘量销售目标销售利润目标价格的顶峰争取实现均价：一二层房源整体均价9158元/㎡最高价20000元/㎡通过明确的定位和招商手段提升货量价值，达成项目整体销售的实现追求利润最大化,实现项目区域市场价

2、值最高NO.1实现销售目标——销售速度目标2011年4月商业入市8800元/㎡2011年9月1期开盘涨幅4%9158元/㎡2011年11月2期开盘9342元/㎡2012年3月清盘涨幅2%推广思路目标营销推广计划展示攻略形象攻略营销推广截点销售策略认筹蓄客策略促销策略价格策略乐活58街区卖点是什么？核心价值主张主要卖点辅助卖点（营销宣传逐步阐释）乐活58商业街区健康快乐环保可持续性地段价值：相对的地段优势，处于西区中央区配套价值：完善成熟的生活配套，交通便利，儿童公园，广场等‘；交通价值：成熟的交通体系，相邻幸福路，项目周边交通通达性良好；产品价值：门面房+街铺的产品优势；环境价值：周边环境优

3、美，相邻儿童公园及市民广场；推广思路形象攻略展示攻略营销推广计划形象攻略LOHAS（乐活）街区健康SHOOPING，快乐生活大时钟电子显示屏商业元素标识指示系统有趣的中英文结合的指示系统精致的各类标识牌“物管服务”体验推广思路形象攻略展示攻略营销推广计划展示项目价值展示策略通过售楼部和工地展示，充分实现项目价值的展示营销中心营销中心是销售及各种营销活动的主要场所，也是展示项目品质与形象、核心价值的重要场所。营销中心要在满足项目展示、接待接洽、财务收款、销售办公、储藏、VIP会客室、会议室、卫生间等功能需求之下，体现出项目的高尚品质定位和核心价值点。本项目营销中心整体风格：现代简约、时尚的风格

4、，突出项目的商务属性。建筑细节展示关键字：内部视觉采用国际通用符号展示项目价值展示策略项目模型：突出体现项目产品的价值买点，体现本项目的建筑风格和独特品位，项目模型更加直观的体现项目外立面和周边环境道路资源，更能直观的打动客户；展示项目价值展示策略项目楼书：将项目整体、价值体系、形象、产品等做成一本楼书，将形象楼书和技术楼书合二为一，在8月份完成，促进第一批客户认筹与销售，及后续产品的销售。突出项目形象档次，标榜价值和格调品味，全面解析项目价值卖点展示项目价值展示策略营销中心项目投资价值演示PPT在销售中，售楼员在销讲时或是在周末集中部分意向客户，利用事先做好的PPT给客户全面解析乐活58街

5、区的投资价值，用具体案例详细讲解投资回报、租金回报、投入成本等。让客户对项目投资价值有一个细观的了解。展示项目价值推广策略媒体组合策略媒体的选择要考虑众多因素（比如传播区域、目标客群、成本预算、销售渠道等），结合企业实际，选择合适的广告媒体，采取恰当的媒体组合，精心安排广告发布的时间、频次及发布的日程等。不同类型媒体对比分析媒体组合策略路牌广告：驻守西区要塞，经二路等地方人流量较大的重要商务、商业圈、项目周边重要交通要道或交通节点，等地设置；与户外广告公司协商5——8月的时期集中投放。报纸：硬广加软文,宝鸡日报为主、作为大众媒体、大面积覆盖。短信：重大销售节点针对相关客户群及对项目周边高档小

6、区客户进行针对性的短信集中发放网站：在宝鸡房产网等宝鸡房地产相关网站投放信息，专人维护、炒作，发布销售信息、营销活动信息。DM直邮：在相关营销节点，将制作精美的DM直邮给相关高端客户群，或大型商业铺面业主。线上线下相结合媒体组合策略—【户外广告】树立市场鲜明的市场形象地段1：红旗路新华书店上方，此处人流量集中密集度较大；由城南客户均由此出经过，关注度较高地段2：百合商业顶部，百合商业区为宝鸡市高成熟度商业区域，商业气氛浓厚，人流量大。媒体组合策略—【报版】配合销售活动和营销活动节点，以硬广加软文的形式,重点在投放宝鸡日报楼市版面，作为大众媒体、大面积覆盖受众。项目开盘前期可以较多软文结合推广

7、项目形象、概念、价值卖点。在项目、开盘强销阶段，以高频率、高强度投放。每周至少两个报版，软文结合硬广，传播项目形象、价值卖点、销售信息、营销活动信息。媒体组合策略—【楼宇广告】重点针对公寓物业的客户群置业的白领精英、投资客户和有商业需求的商务客户等。以将项目形象片各剪辑出30秒、15秒、二种，在一华传媒播放，或以楼宇电梯框架广告形式。投放时间：首批2011年8月—2012年8月。媒体组合策略—【网络】运用方式