华润怡宝与海南大学学生社团联合会合作方案完整版

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1、合作方案理念：用真诚感染你我，用品质打动顾客★华润怡宝校园营销策划方案目录第一部分：活动背景第二部分：营销目标设定第三部分：营销战略策划一、华润怡宝SWOT分析一、“STRENGTHS”优势分析二、“WEAKNESSES”劣势分析三、“OPPORTUNITIES”机会分析四、“THREATS”挑战分析二、市场细分三、目标市场的定位第四部分：营销战术策划第五部分：经费预算第六部分：选择我们的理由第一部分：活动背景 1.1海大状况海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，国家“211工程”重点建设大学之一，现有在编教职工3000余人，全日制在校生320

2、00余人，其中普通本科生28800余人，硕士、博士研究生3240余人，留学生150余人，培养留学生2000余人。是海南省内校园面积最大，人口基数最大，涉及大陆各省学生最多的高校。1.2海南大学学生社团联合会状况    海南大学学生社团联合会是在校党委的领导和校团委的直接指导下成立的学生社团组织管理机构,它是引导全校学生社团自我教育、自我管理和自我服务的学生联合组织，是全校学生社团的忠实代表。学生社团联合会积极为我校广大学生社团的发展搭建舞台，拓展空间。目前，学校共有学术科技类、社会实践类、文娱体育类、公益服务类、兴趣爱好类学生社团116个（包括儋州校区学

3、生社团）、会员8000余人，积极开展了社团文化节、旅游风采节、食品科技文化节、电影文化节、开拓者沙龙、创业商务策划大赛、大学生绿色营、大学生经济论坛、电子趣味制作大赛、海南省大学生环境论坛、“中华杯”师生象棋争霸赛、"拇指日志"大奖赛等活动。青年法学社于2005年被共青团中央、教育部、全国学联授予全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，为海南省首次获此殊荣的学生社团。农学协会也获得了全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，并荣获海南省校园文化建设二等奖。爱心协会于2009年荣获“全国扶残助残先进集体”荣誉称号，获得国家领导人的亲切接见。2011年海南大学学生社团联合

4、会更是因为丰富多彩的社团活动的成功举办在400多所学校的竞争下脱颖而出荣获了“全国十佳社联”的称号。1.3选择社联您放心：不谦虚地说，选择我们社联绝对是您的最英明之举。首先,我们社联外联部是海大仅有的两个校级外联部之一。其次，海南大学主校区学生每年会举行大量以本校大学生为主要对象、面向社会的各类活动，历次都获得学生好评，可以说经验丰富。再者，海南大学社团联合会学生有着良好商业实践经验和信誉，每一次活动都严格按照流程，围绕商业运作进行，保证每一次活动的质量。以上,“经验丰富，人力资源充足，信誉良好，商业实践性强”是我们海南大学社团联合会学生的特点，也是贵公

5、司与我们成功合作的一个重要保证。第二部分：营销目标设定目标：立足终端市场，打造怡宝品牌(以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对怡宝品牌的忠诚度)第三部分：营销战略策划一、怡宝SWOT分析(1)、“STRENGTHS”优势分析1、品牌众多,种类丰富.形成一定的初步规模.华润怡宝的领导力在海南市场已经超过了众多竞争对手，公司主营矿泉水及午后红茶，午后奶茶，fire咖啡，等多种产品为学生人群提供了丰富的选择余地、信誉高、质量好广受好评。本人就是午后奶茶的死忠。2、国产品牌，正逢国产热，优势得天独厚。华润怡宝

6、饮料（中国）有限公司，是中国领先的饮料企业之一，在国内率先推出纯净水且最早专业化生产包装饮用水，是瓶装饮用水国家标准的起草制定企业之一。主营"怡寶"牌系列饮用纯净水，并将陆续推出其他品类饮料。其中，"怡寶"牌纯净水被认定为中国名牌产品，"怡寶"被认定为中国驰名商标以及最具市场竞争力品牌。而且在钓鱼岛事件愈演愈烈的同时中国品牌越发受关注，怡宝如借此机会大作宣传一定会获益匪浅。（2）、“WEAKNESSES”劣势分析1、众多商家，哄抢海南大市场随着品牌全球化，海南校园已被各种商家围攻占领，如统一，康师傅，可口可乐，农夫山泉，海南的校园三万余人的大市场即将成为

7、另一个没有硝烟的战场，怡宝由于没有在校园市场上做过宣传，产品也没有打入海大市场，在竞争中以处于略势。2、宣传力度不够，无法让学生有购买怡宝的目标感。海南大学的学生是一群有着高素质，高教养的学生，他们懂得宣传力度大的产品一定是，有实力的商家，一定是值得信任的学生。所以只要大规模的宣传一出，本来水与水之间的差异就不大，宣传无疑就起了主导作用，给了学生们一个目标感。但怡宝在这方面做的显然不够。（3）、“OPPORTUNITIES”机会分析（1）怡宝产品众多，而且每种产品都适合学生市场，潜力巨大。怡宝矿泉水对于正值壮年热爱运动的学生群体无疑是销量很大的消费群体。

8、午后奶茶给人以优雅健康的感觉对于高素质的学生群体更易接受。FIRE咖啡对于经历高