艾森乳业与海南大学学生社团联合会合作推广方案

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1、合作方案目   录：一、活动背景二、消费者分析三、SWOT分析四、校园市场的特点五、校园推广策略六、经费预算七、选择我们的理由八、赞助我们的优势一、活动背景 1.1海大状况海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，国家“211工程”重点建设大学之一，现有在编教职工3000余人，全日制在校生32000余人，其中普通本科生28800余人，硕士、博士研究生3240余人，留学生150余人，培养留学生2000余人。是海南省内校园面积最大，人口基数最大，涉及大陆各省学生最多的高校。1.2海南大学学生社团联合会状况    海南

2、大学学生社团联合会是在校党委的领导和校团委的直接指导下成立的学生社团组织管理机构,它是引导全校学生社团自我教育、自我管理和自我服务的学生联合组织，是全校学生社团的忠实代表。学生社团联合会积极为我校广大学生社团的发展搭建舞台，拓展空间。目前，学校共有学术科技类、社会实践类、文娱体育类、公益服务类、兴趣爱好类学生社团116个（包括儋州校区学生社团）、会员8000余人，积极开展了社团文化节、旅游风采节、食品科技文化节、电影文化节、开拓者沙龙、创业商务策划大赛、大学生绿色营、大学生经济论坛、电子趣味制作大赛、海南省大学生环境论

3、坛、“中华杯”师生象棋争霸赛、"拇指日志"大奖赛等活动。青年法学社于2005年被共青团中央、教育部、全国学联授予全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，为海南省首次获此殊荣的学生社团。农学协会也获得了全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，并荣获海南省校园文化建设二等奖。爱心协会于2009年荣获“全国扶残助残先进集体”荣誉称号，获得国家领导人的亲切接见。1.3市场分析因海大市场前景被各商家看好，所以海大乳饮品市场竞争异常激烈，已此形成蒙牛，哇哈哈，伊利，多足鼎立，引领市场潮流，并成为市场中的领袖。艾森作为1999年最早进入海南并以

4、本土乳源为基础打造的大型乳产业，在海南可谓根基深厚，但在海南大学三万多学生之中只有三千左右海南本地人，而外地人对艾森知之甚少，品牌信誉率很低。因此加大推广和宣传是打开海大市场的必要途径。1.4外部环境分析（大发展寄望于未来）　　1999年之前，海南乳制品消费市场几乎难见液态奶的身影，主要以奶粉为主。1999年底，蒙牛、伊利等国内乳制品巨头南下“放牧”，挟全国性品牌优势进入海南。经过几年的拼杀，海南本土奶业终于挤入前三甲。艾森与蒙牛、伊利占据了海口液态奶市场90%以上的份额。但对这样的市场格局，业内人士认为并不理想，因为

5、纵观国外畜牧业发达国家，奶业是区域性很强的产业。如台湾，本土生产的液态奶不仅市场占有率最高，而且价格比外来品牌高出3倍。　　二．消费者分析海大以学生群体为主，学生代表着青春、活力，是对新鲜事物较为敏感，接收较快的群体。乳饮料以其高蛋白低糖低脂的得天独厚的优势，迅速在思想先进，追求健康的学生群众刮起了乳旋风。2.1影响购买因素（1）品牌（艾森宣传不够导致海南人消费不理性）　目前，占据海南液态奶市场份额最多是常温奶（尤其是在大陆人占大多数的海大）。北方乳业巨头以利乐包装用奶粉生产的还原奶，保质期可长达半年，进军全国各个角落

6、。业内人士认为，这不是理性消费的结果，而是受了广告的诱导，说明乳制品消费还不成熟。在前不久国内禁“鲜”令的争论中，一些营养学专家和研究人员提出“鲜奶是金、酸奶是银、奶粉是铜、常温奶是铁”。鲜奶一般指“巴氏奶”，即用摄氏85度灭菌的原奶，它保质时间较短，难以远距离运输。而采用超高温灭菌加工的常温奶保质期虽然长达半年，但至少会破坏奶中的维生素成份和有益菌等，到底有多高的营养价值，值得探究。要让海大学生喝到最好的鲜奶，唯有让他们选择艾森！！！！所以，让艾森在海南大学打出名声，不仅是艾森的愿望也是我们这些了解什么是好奶的人的愿

7、望！！！！我在此，本着一颗热爱艾森品牌的拳拳之心，真诚的恳求您一定要利用好赞助海大这一平台。不要浪费更不要错失这次机会。（2）健康：纯牛奶，因其高钙高蛋白的优势，早已成为大学生的购物主流，多数人早已抛弃不健康的碳酸饮料，放弃化学物质勾兑的茶饮料，转而需求健康与营养。但蒙牛，伊利，在大规模的宣传下，早已拉拢了大部分学生，并且质量好使得学生忠诚度极高。（3）口味：果味酸奶的味道最好，高蛋白营养性酸奶饮品是大学市场需求的主流；蒙牛酸酸乳，和娃哈哈营养快线已然成了外地人居多的海大人的消费主流。22.2饮料品牌认知渠道广告：75

8、.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%；2.3购买渠道选择在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；2.4一次购买量 选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。三S