企业国际化讨论特稿：中国大企业的海外战略

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1、以下为作者授权新浪科技发布特稿，版权归作者所有，转载请注明出处　　“中国大企业”是指在中国行业/市场位居前列的本土企业，“海外战略”主要是指它们在中国(含港，澳，台)以外的国家和地区从事生产类、研发类投资活动的战略。我们主要采取案例方法来分析、比较和研究，案例企业为15家，分别是：海尔集团、TCL集团、海信 集团、华为技术、京东方、华立集团、中国华源集团、中石油集团、中海油集团、万向集团、金城集团、上海电气、首钢集团、中色建设集团、宝钢集团。　　一、首次海外投资的状况与分析　　首次海外投资是指企业在国内经营的基础上，第一次

2、跨出国界，在其它国家和地区从事生产类、研发类投资活动。这是企业成长过程中的一个重大转折点，在此之前，企业的投资和经营活动在企业所在国的范围内进行，虽然有不同程度上的国际化经营活动(产品出口、引进外资、国际技术合作等)，但是在此之后，企业的投资和经营活动将在多个国家和地区、甚至全球范围内展开，企业处在一个战略转型的时期。这次战略转型是从国内经营转向跨国经营，对企业的资源和能力提出了许多新的要求和问题，是企业成长过程中的重大挑战。　　分析首次海外投资时的企业状况，其主要目的是：揭示企业首次海外投资的基础和条件，说明海外投资活动

3、对企业资源和能力的新要求，分析国内经营与跨国经营的战略差别，为仍在国内经营的中国企业制定海外战略提供借鉴和参考。　　首次海外投资时的企业状况，可以从以下三个方面来描述：国内业务状况(行业/市场地位、主要产品市场占有率、国内跨地区经营活动等)，在国内进行的国际化经营(引进技术、合资合作等)，主要产品的出口状况等。　　(一)首次海外投资的状况　　海尔集团。1996年8月，由海尔控股(其中海尔投资绝大部分是以技术和设备形式投资)的海尔·莎保罗有限公司在印尼正式注册开张。这是海尔在海外的第一家分厂。在此时或之前，海尔集团产品范围涉

4、及到电冰箱、冷柜、空调、洗衣机等白色家电领域。早在1991年，海尔电冰箱成为中国电冰箱史上的第一枚国产金牌，当时中国家电业唯一驰名商标，此后一直占据中国市场第一的位置。1995年12月，海尔集团首次跨地区经营，收购武汉蓝波希岛公司60%的股份，生产冰柜和空调产品。在国际化合作方面，海尔集团在初期的全套生产设备和技术从德国利勃海尔公司引进，当时电冰箱产品的注册商标就是“琴岛----利勃海尔”。1991年，海尔与日本三菱重工成立合资企业，在中国生产空调产品。其后，海尔还与日本松下电器合作，生产洗衣机等产品。在产品出口方面，早在

5、1992年，海尔电冰箱等产品就以当地品牌的方式进入印尼市场，并受到经销商和消费者的欢迎。1995年7月，海尔在香港成立贸易公司，开始向东南亚、欧洲、美国、日本等地出口电冰箱、洗衣机等产品。1996年，海尔集团销售收入61.6亿元，利润3.1亿元，1997年，海尔空调在中国的产销量与格力、春兰并列第一。　　TCL集团。1999年10月29日，TCL(越南)有限公司成立，TCL以设备出资，从中国进口散件，组装彩电、当地销售。这是TCL集团的第一次海外投资。在此时或之前，TCL集团在国内拥有丰富的国际合作经历，1981年，与港商

6、合资成立“TTK家庭电器有限公司”，生产录音磁带。1985年，与港商合资成立“TCL通讯设备有限公司”，生产电话机。1996年，TCL集团注资1.5亿港币控股香港陆氏集团在虹口的彩电生产基地。1998年，与台湾致福集团合作，成立TCL致福电脑有限公司。在国内跨地区经营方面，1997年，TCL与河南美乐集团合作，成立“河南TCL—美乐电子有限公司”，生产TCL彩电。1999年，原内蒙古彩虹电视机厂无偿划拨给TCL经营，内蒙古TCL王牌电器有限公司成立，生产TCL彩电。1999年，TCL斥资控股北京翰林汇软件产业公司，进军信息

7、产业。在主要产品市场地位与出口方面，TTK录音磁带当年畅销全国。TCL电话机于1989年成为国优产品，1993年占领中国电话机市场60%，居第一位。并出口到美国、欧洲等30多个国家和地区。1993年，TCL在香港成立贸易公司，从事电话机、彩电产品的出口业务。1997年，TCL彩电位于中国市场第三位。2000年，TCL海外营业额为5.14亿美元。在国家经贸委公布的2000年国家重点企业排序名单中，TCL以110亿元的总资产列第84位，以178亿元的销售额列第27位，以13.3亿元的利税列第33位。　　海信集团。1996年10

8、月，海信拥有60%股权的海信(南非有限公司)在南非的约翰内斯堡开始运营，投资规律79.5万美元，是海信第一个境外带料加工生产型企业。在国内跨地区经营方面，当时的海信集团主要在山东省内经营(青州、临沂、肥城、淄博等地)，1996年11月，才在贵阳市从事电视机生产。在国际化经营方面，1984年引进日本松下电