连锁开店 选址关键因素

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1、开店选址的步骤及关键因素随着中国经济的快速发展，很多中国本土企业也快速发展，出现了一批优秀的连锁企业。很多外资连锁企业，也将企业的发展重点转移到了中国。连锁企业的不断发展和壮大，开店选址成为这类企业的首要任务。在哪里开店，开多大规模的店，店的定位如何决定，涉及一系列的实施过程。通常情况下，具体的过程包含以下六个步骤。第一步、明确企业的信息模型无论什么行业的连锁企业，开店选址最重要的信息就是人流信息，没有人流一切都是空谈。但对于不同行业的企业，对于同一行业不同定位的店铺，他们各自都有不同的信息关注侧重点。例如餐饮企业关注人流的就餐习惯，家电企业关注

2、人流的家电需求，等等。连锁企业应该首先确定企业关注的信息模型，以便在后面的选址过程中，有针对性的收集信息，供选址决策分析使用。具体如何确定企业的信息模型，可以通过专门的咨询机构，结合企业的实际情况进行分析；也可以选择成功的选址软件产品，因为产品往往沉淀了很多优秀的选址经验；也可以采用两者相结合的方式。第二步、制定可控的市场规划根据实际情况和自身的发展需要，企业会不断的制定开店规划，有计划有步骤的进行扩张，这是一个持续跟进的工作。不能凭领导的经验或感觉，也不能盲目的跟风，因为没有科学的依据，往往风险非常大，给企业的发展带来很多隐患第5页共5页。企业

3、首先需要分析整个市场的容量，根据实际或潜在的市场容量以及市场的饱和度，结合企业自身的情况，制定科学合理的市场规划。要求制定计划的时候，要能够纵观全局，也要考虑到市场的前瞻性。第三步、透析城市，细化开店计划根据市场的宏观规划，要将企业当前的实际开店计划分配到对应的城市中去。城市的经济状况、人口层次、商圈构成、交通情况、政府规划等等的信息，都是城市分析的对象。对市场下各个城市进行彻底的分析之后，就能确定各个城市具体需要新开店的数量。然后就可以在城市的各个商圈中寻找具体的机会点。在进行城市分析的时候，特别是新进入的城市，可以参考以往的选址经验，寻找同样

4、级别的城市作为参照，以提高城市分析的准确性。第四步、商圈评估，得到网络规划结果只要存在一定的可开发的商圈容量，就一定能够在商圈中找到对应的机会点。商圈的范围很大，机会点到底在什么地方，需要对商圈进行进一步的分解。除了上一步骤中提到的各种分析对象外，还要进行其他更深层次的分析。例如根据人流将商圈分成多个区段，再具体分析各个区段的人流目标、习惯等信息。对备选的机会点进行各种评估，例如交通情况、便利性、适用性等等。对商圈进行各项评估后，最终的机会点也就浮出了水面。这样得到的机会点是科学的、规范的，开发的成功率自然也会很高。第五步、对备选地址进行综合分析

5、，确定开发先后次序机会点得到后，还需要根据机会点的实际情况，利用科学的模型，对机会点进行各项预测。例如机会点的大概投资成本第5页共5页，以及今后的营业情况预测，对预测结果好的机会点进行优先开发。第六步、不断总结提高选址经验因为没有经验，连锁企业一开始的选址的难度都会很大，随着企业不断发展，选址经验不断积累，企业的选址往往就会向科学化、规范化发展。企业要及时、不断的对所选点址的人流，进行调查和分析，并与当初规划时的分析结果进行比较，总结之前的选址过程。只有不断的将预测情况和实际情况结合起来，进行系统的总结和分析，才能不断提高选址经验和选址的准确性。

6、当然各个企业都有自身的特点，具体的步骤有所不同，优秀的连锁企业完全可以凭借自身的实力，带动一个商圈的发展，但是选址的总体过程基本一致。按上述步骤，选到了具体开店地址的范围，是否就能保证开店一定能够成功呢？选择的店址是否能够取得成功，在点址选择方面的关键因素有以下几点。一、客户数量进店消费的客户数量多少，决定了选址的成功是否。制约客户数量的因素非常多。如人流量、人流目标、人流习惯、交通情况、便利性、可视性等等。人流量很大，不一定进店消费的客户数量就多，人流量不大，也可以将人流吸引过来，进店消费的客户数量也会提高。具体的客户数量在选址过程中，应该有一

7、个初步的预测，选址经验丰富的企业，预测的准确性越高。二、商圈容量商圈第5页共5页容量是根据各种因素综合分析后得出的，是某个行业的消费水平或者是潜在的消费水平。影响商圈容量的因素有商圈内的经济发展水平、人口层次、消费习惯、文化时尚等。商圈容量高不一定好，商圈容量低不一定不好，还要看商圈的饱和度，需要对竞争对手进行纵深分析，例如竞争对手的营业情况、市场定位和单位面积销售额等等。如果在一个商圈容量不高的地方，如开发区，不存在行业竞争的情况下，开出的店同样也会获得成功。三、人流方向仔细分析商圈中的人员流动方向，通常情况下会发现，商圈中的人流方向是比较固定

8、的，选择的机会点尽量在人流动线上。俗话说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的顾客。即使增加投资成本，也很有必要将机会点选择在人