肖水龙：pe界的一头牛

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1、肖水龙：PE界的一头牛　　“按我的说法，肖总是一个无趣的人！他是PE界的一头牛。”也许没有人像吴巍这样挤对肖水龙，加上在深国投共事的7年，他和肖已经同行了10年，并成为后者的得力帮手。这位毕业于人大、后到美国淬火7年的高材生目前是创东方的副总裁，也是创东方5位拥有否决权的投资决策委员会委员之一。　　在吴巍眼中，肖水龙除了多年前开练、目前水平不错的高尔夫球之外，并无其他娱乐爱好。“他就是个工作狂，有时我都快上床休息了，他还打电话让我到办公室谈事。有时候早上到办公室打开邮箱，发现肖总发的邮件经常是半夜两三点。”　　私募3年，吴巍体会到了什么叫高强度劳动。他说，他很佩服肖水龙的身板，后者一年大概有百

2、分之六十的时间在出差，而出差意味着一天连续去三四家企业、见四五拨客人。　　按照创东方投资总监金昂生提供的数字，一般而言，初步接触的100家企业中，能确定10家企业进行深入接触，最终可能只对两到三家进行投资。“2010年我们投了9家企业，接触的企业应该在300家左右。”金昂生感慨，私募不仅是一项脑力工作，而且对体力要求很高。为此，金昂生还专门写了一篇《投资就是辛苦》的专栏文章，以发泄自己对创投工作的“怨气”。　　“值得欣慰的是我们取得了不错的成绩！”对于过去3年的辛苦，肖水龙以“天道酬勤”概括，没有付出，岂有回报？　　四人创业　　创东方2007年8月完成注册，两个月后的10月，他们完成了第一个项

3、目海南康芝药业股份有限公司的投资。该项目的实际负责人、现任公司财务总监潘锦回忆说，投资海南康芝药业时，创东方首轮募集资金尚未全部到位，包括董事长肖水龙在内，公司也仅有4名员工。　　潘锦说，起步阶段的投资并无后来严格执行的标准，投资康芝药业就是从大方向上着眼。随着人们生活水平不断提高，健康产业未来发展前途广阔。这是创东方看好康芝药业的基本因素。据介绍，康芝药业2007年的利润是2200万元，创东方投资成本大约每股4.33元。2010年5月13日，康芝药业在创业板上市，发行价为60元。按2010年9月30日收盘价70.79元的价格计算，创东方账面盈利超过16倍。　　“虽然今天看来投资回报很高，但当

4、时影响投资的负面因素很多，比如我们去公司实地考察，看到工厂规划小，一排女工坐在那里包装产品，她们生产出的儿童药能被认可吗？这样的公司未来能上创业板吗？这种公司需要多久才能上市呢？”潘锦说，在众多困惑面前，肖水龙显示出超人的胆识，他认为，对这样的企业，最看重的是产品本身和市场营销，而此前他们的调研令其对该公司主要产品和其营销渠道高度认可。　　据介绍，康芝药业当时有两个主要产品，一是儿童感冒药，一是治疗咳嗽的橘红冲剂。与一般感冒药为颗粒或胶囊不同的是，康芝药业生产的儿童感冒药，创新了其表现形态，将它做成饼干状，市场定位在农村，拟走农村包围城市路线。潘锦饶有兴致地回忆了那段调研经历：他将公司送给他们

5、的“饼干感冒药”带回农村老家，分发给亲戚生病的孩子试用。令潘锦非常惊奇的是，亲戚反馈的信息是，孩子们很喜欢吃这种药，服用非常方便，大人们因此少了诸多麻烦，而且服用后效果不错。　　康芝药业另一主打产品橘红冲剂则给潘锦另一个冲击。虽然时间过了三年多，潘锦依然记得那个印在宣传册上讲述该冲剂独特效果的古老故事。　　“公司老板洪江游头脑灵活，经营有方，尤其是在营销方面确实有一套。除此之外，他们在成本控制方面很严，节俭得可用抠门形容，而这也是我们非常看重的。综合这些信息，加上企业的连续高速增长（每年利润增长超过50%），我们认为康芝药业具有不错的投资价值，而支持小公司成长，更是PE的价值所在，所以最终决定

6、投资。事实证明，这一投资非常成功。”潘锦说。　　从2006年开始，康芝药业业绩持续大幅增长。2007年增长至3420万，2008年4952万，2009年9758万元，预计2010年净利润将更上层楼。　　用“草台班子”形容2007年10月前的创东方似乎并不为过，但是，人力单薄的四人草台班子，却在那个投资的黄金年份掘出了多块璞玉。　　生产起重机、船舶用制动器的江西华伍股份有限公司（下称华伍股份）是创东方投资的第4家公司。从时间上看，创东方从2007年7月份开始与这家公司接触，到2007年12月完成投资，用时5个月。在这5个月时间里，肖水龙去公司七八次，基本上半个多月去一次。而负责具体事务的潘锦在江

7、西差不多待了一个月。由于潘当时并未办理完武汉老单位的辞职手续，那段时间只好疲于奔波在江西、武汉、深圳之间。　　经过一个月对该公司技术、财务、股权结构、竞争对手、供应、销售进行的全方位调查，潘锦发现公司有如下亮点：老板聂景华白手起家，1993年成立这家企业，生产工业用机械制动器，起步之初，聂景华手拎公司制造的两个制动器跑九江，找到买家卖了600元，由此开始了艰苦的创业之路。多年后，聂景华将他的华伍股