新策略行销教程 试题答案

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时间:2018-07-27

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1、单选题1.麦当劳和肯德基是全世界西式快餐的两大巨头,它们能够成功的原因之一是:   回答:正确1.A  提升人才的价值观2.B  吸引人才,网罗人才3.C  大量复制其成功的模式4.D  能力的复制2.下列说法错误的是:   回答:正确1.A  培训的目的在于达成改变的结果2.B  行为决定结果3.C  行为影响思维4.D  习惯的养成需要系统化的训练3.什么是是推出产品时的首要工作:   回答:正确1.A  客户与市场分析2.B  客户开发与电话销售3.C  客户关系与亲和力的建立4.D  客户需求分析4.销售人员在与客户交谈中,以下哪个词汇应尽量多讲:   回答:正确1.A  

2、差不多2.B  一定3.C  不可能4.D  百分之百5.销售业务员要明确一点,问和听的部分应当占到沟通百分子多少的分量,而说的部分只应占到百分子多少的分量:     回答:正确1.A  50%50%2.B  30%70%1.C  80%20%2.D  60%40%6.销售人员在与客户的谈判过程中,什么是最后一关:   回答:正确1.A  价格2.B  交货期3.C  成本4.D  信誉7.销售本身就是一门什么学科   回答:正确1.A  心理学2.B  社会学3.C  人际交往学4.D  经济学8.所谓激励管理指的是:   回答:正确1.A  制度2.B  士气3.C  薪酬4.

3、D  目标9.麦当劳和肯德基大量复制其成功之道,复制方法是:   回答:正确1.A  寻找商圈和寻找渠道2.B  寻找良师和寻找益友3.C  寻找城市和寻找地点4.D  寻找合作人和寻找经销商10.神经语言程式学首先是由哪所大学提出的:   回答:正确1.A  牛津大学2.B  加州大学1.C  剑桥大学2.D  莫斯科大学11.在开发陌生客户时,一个重要的观念是:   回答:正确1.A  要取得陌生客户的同情2.B  要取得陌生客户的尊重3.C  要取得陌生客户的信任4.D  要取得陌生客户的理解12.什么是成功销售的自然结果:   回答:正确1.A  建立客户关系2.B  介绍

4、产品3.C  解除抗拒4.D  缔结成交13.开场白的时间是多长最好:   回答:正确1.A  60秒2.B  30秒3.C  10秒4.D  20秒14.什么管理可以帮助销售人员明确每一阶段的具体目标:   回答:正确1.A  激励管理2.B  计划管理3.C  成本管理4.D  财务管理15.面对客户的任何抗拒,第一步是:     回答:正确1.A  接受,而不是反驳2.B  反驳,而不是接受1.C  拒绝,而不是赞成2.D  赞成,而不是拒绝

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