马迭尔冰糕开发新市场策划方案

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1、马迭尔冰糕开发新市场策划方案作为一个地域性的百年老品牌，要快速渗透新的市场，并在短期内快速占领甚至垄断新市场，必须全面掌握新市场的需求信息和现有竞争对手，必须找准自己品牌的定位和产品的最佳卖点，通过高密度的广告宣传和事件炒作，让自己在新市场迅速打响知名度，引导潮流、创造好的口碑，吸引广大目标消费者，善于做样板，进而快速复制拓展，让自己的品牌走向全国，走向世界。一、品牌定位根据本人在百度查阅的马迭尔冰糕的相关资料。本人初步总结了一下马迭尔冰糕的特色和卖点：1）百年品牌、岁月验证、非凡品质、口碑相传——马迭尔冰糕这个海外泊来的极品冷饮，创牌百余年，

2、旺销不衰，“日售万余”的神话足以印证它在吃过马迭尔冰糕的广大消费者心中的地位——它不只是哈尔滨的标志性美食，更是所有热爱美食、爱吃冷饮的男女老少心中钟爱的“第一”选择！2）外观朴实简单，口感醇厚独特它摒弃了现代冷饮的繁复造型和华丽包装，坚守百年来始终如一的一流品质、口感和工艺。鹅黄色的方正造型，规矩中不乏自然的灵气，简单中蕴藏醇香怡人的滋味。轻轻咬上一口，甜而不腻、冰中带香，回味无穷。3）独树一帜的“裸销”，减少营销环节和包装成本，最大让利消费者，价格优惠、物超所值。根据马迭尔冰糕的这些特性，本人建议可以给产品做这样的定位：一、走大众化路线——

3、锁定商超、各色休闲小店吧座和城市小生意人，还可在大学城和消费潜力较大的小区附近设点或找加盟商、代理人等。二、分化出一个子品牌专攻高端市场——面向高档写字楼、高级中西餐厅茶座KTV等娱乐场所，提供比较小资的个性饮品组合。具体操作：1.迎合当前高端商务人士、有钱人追求“天然养生、品位情调”的消费需求，可加入一些有美好情感色彩、寓意或者养生保健功效的天然花草果蔬，做辅料也好，做装饰也行，总之要让这些上流人士看着赏心悦目，吃着健康舒服，他们才会乐于消费。2.造型上可以精致些，不要简单复制传统的筒状、漏斗状、螺旋形，可以弄些比较特别、比较有趣的造型，能唤

4、起人们的美好联想。现在很多贵妇人、有钱MM都追求“限量版”，可以看下网上的一些奇趣酷玩，启发一下灵感。二、开发策略1.电视广告。在收视率较高的电视频道、黄金时段做一段几十秒的广告。内容可以以哈尔滨的特色景点、标志性建筑、特别节日氛围为背景和线索，通过中外旅行者在哈漫游的过程中尽情享受马迭尔冰糕的各种温馨有趣的场景，通过对要表现的产品的唯美特写和高频率呈现，来激发消费者的好奇心，加强品牌印象和诱导消费欲望。2.网络“病毒式”推广3.到外地人口密度大，消费能力较强的地市与当地政府、权威部门一起举办一些美食大赛、免费试吃等活动，提高品牌知名度。4.在

5、当地较有影响力的杂志报刊上发布一些热点新闻和互动、奖励活动，吸引社会的关注度，提高品牌知名度。5.与当地的休闲餐饮机构合作，也可自己设点或者找代理。三、广告语策划1.百年马迭尔，天下奇“冰”！2.世纪奇冰，留芳百年！