120-渠道运营管理与营销团队建设

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978渠道运营管理与营销团队建设【时间地点】2009年3月27-28日深圳

2、2009年4月10-11日上海【参加对象】各区域营销总监销售经理，主管级干部【费用】￥2600元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；增值服务：参加培训学员免费获得渠道经理工作手册类（10个）印刷版一册；【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978【联系人

3、】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《渠道运营管理与营销团队建设》(杨先生)●授课对象的需求主要基于二个层面：1、如何掌握有关渠道发展建设、运营管理的专业方法和工具；提升与渠道的沟通、谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性；2．管理区域营销团队，如何有效管理和辅导Sales，提升区域营销团队的工作热情和工作绩效，以及团队凝聚力；●培训收益：1、在学习导入国际标准的渠道运营管理理念和模式的基础上，通过借鉴国际、国内优秀渠道运营型企业的成功模式和经验，梳理总结提炼出渠道运营管理的核心要素和价值流程，并结合行业内外标干企业的实战案例分析，掌握渠道运营

4、的实战技能和技巧；2、通过借鉴IT、家电等行业的渠道建设经验和成功案例，学习借鉴创新型产品的渠道建设运营经验，掌握新产品的区域市场规划、渠道招募建设、渠道沟通交流、渠道绩效评估、渠道激励等专业管理方法和实战技巧；3、针对区域营销人员“80后”员工居多的现状，特别针对”80后”员工的行为属性和心理特征，以聚焦渠道价值，服务渠道，成就渠道成长”和“关爱员工职业发展，成就员工职业竞争力”为核心，学习导入国内外成功企业区域营销团队建设的成功模式、流程、模板和成功案例分享，教授给学员一整套营销团队管理的专业方法、工具和作业模板，内容涉及团队建设、业务规划、目标监控、员工绩效

5、评估、员工业绩辅导、沟通与激励等；4、该课程以国际渠道管理的先进理念出发，集成了IT、家电、通讯服务、金融服务等行业渠道管理成熟经验进行了整合与熔炼。课程中大量推荐了国际渠道管理最佳实践流程、专业方法、表格规范工具、作业模板等实战方法，课程中通过大量生动的实战案例的研讨分析，使学员达到“所学即所用”的培训目标。5、现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法和实用模版●课程内容提纲第一天课程部分：渠道运营管理第一单元：数字化时代的业务模式与营销模式1．信息产业变革与的产业数字化转型1-1．大潮汹涌的IT产业变革1-2．走向数

6、字化时代1-3．创新商业模式和体验营销1-4．竞争法则的变化1-5．国内主流电脑厂商的竞争战略透析1-6．案例分享交流：国际化时代区域化厂商（国内厂商）的发展模式与竞争策略？2．战略市场与客户价值分析2-1．麦肯锡：区域战略市场分析流程与分析模板1-2．目标客户价值分析流程与模板1-3．行业外标干企业经典案例分析3．销售通路与渠道价值分析感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州三策企业管理咨询有限公司公开课事业部信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、340719783-1．营销价值链与销售通路3

7、-2．渠道定位与价值分析－业务对渠道的要求－客户对渠道功能的需求－渠道自身的能力和需求分析3-3．渠道价值定位3-4．几种典型的渠道模式和案例分析3-5．课堂研讨：数字移动产品应该建设怎样的渠道模式？用国际渠道分析梳理工具分析公司目前渠道存在的问题？第二单元：渠道规划与发展招募1．客户市场与渠道规划布局1-1．区域市场和客户价值分析－区域横向市场分析（地域市场）－区域行业纵向市场分析（行业市场）－客户细分和价值分析1-2．区域行业市场分析工具模板介绍与经典案例交流1-3．课研讨：如何规划和标定区域市场容量规模2．渠道规划2-1．渠道规划的依据2-2．总体和单体渠道

8、产能的计算方法和工具2-3．一个锁定区域的渠道规划方法和流程2-4．行业外标干经典案例分享交流3．渠道招募3-1．渠道招募八大环节和流程3-2．如何招募分销商？－资质评估－价值倾向沟通－行业背景、行业关系考察－综合运营管理能力评估3-3．分销目标与分销地盘沟通3-4．合作模式和商务要约谈判3-5．分销商发展流程与作业模板4．如何辅导新渠道快速成长4-1．新渠道三个月辅导期工作项目和流程4-2．如何辅导新渠道规划市场和目标客户？4-3．如何辅导新渠道掌握业务运作方法和规律？4-4．如何辅导新分销商拓展二级经销渠道？4-5．如何对新渠道绩效评估和考核？4-6．新渠道半

9、年绩效能力