通信行业运营商高效营销团队建设与营销团队管理(余尚祥老师)

《通信行业运营商高效营销团队建设与营销团队管理(余尚祥老师)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、通信行业运营商高效营销团队建设与营销团队管理讲师：余尚祥【课程背景】：营销团队是企业市场营销专业口的基础单位，没有它的匹配，任何组织架构、流程和营销活动都将以失败告终。营销团队的管理工作很多时候“看不到、摸不着”，所以营销团队的建设管理与有效激励一直是很多公司都头痛的问题，它直接影响到团队的营销效率、经营成果以及团队的健康成长。本课程旨在帮助学员树立正确的营销团队观念，指导营销团队管理者组建营销团队组织、以及掌握团队管理的方法和训练方案，学会在企业日常管理中必备的团队教练方法与技巧，从而打造高绩效营销团队的目的。【培训收益】：◊掌握营销团队的系

2、统规划方法，合理设计分解销售目标◊掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法◊学习如何培训与激励下属，提升学员管理意识与管理能力◊学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控的技巧◊学会如何合理分解工作目标，掌握计划的执行与监管技巧◊全面了解营销队伍管理的常见问题◊掌握营销团队的有效激励的方法和策略◊销售主管如何管理营销团队、如何选人、育人、留人◊销售主管如何激励、考核营销团队【课程优势】：◊讲师一直在市场经营专业领域工作，并作为宝洁公司和百事可乐饮料大陆市场第一批地区、大区经理工作长达8年之久。同时，具有7年中国移动市场部总经理等职，并长期在管

3、理咨询、培训方面发展，对企业战略规划、品牌管理、区域市场拓展与运营管理、渠道体系建设、团队建设、人力资源管理以及业务流程管理等具有丰富的实战经历。◊以实战为背景，将系统理论以流程嵌入方式提炼到实际工作中，针对区域市场经销商开发与管理从零开始、全过程运作，并在教学过程中，以亲身经历全程解读世界知名企业宝洁公司、百事可乐以及著名通信企业最初是如何一步步开拓区域市场体系。全面贯彻讲师在业内首先倡导的“以'鱼'为本而授之以'渔与之以'渔'而共得'鱼辅导培训理念!◊顾问式培训与教练式辅导相结合，是一种行之有效的培训模式，它规避了许多讲师只会讲理论而脱离企

4、业实际运作的传教士模式，解决了“中听不屮用”的问题。【培训对象】：◊营销中心经理、销售经理、渠道经理等【培训方式】：◊讲解、演练，学员100%参与实操训练◊理论讲授25%、案例讨论25%、实操训练20%、经验分享与现场答疑30%1•自我介绍2•分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3•培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇第一讲：销售经理职责与角色认知测试：销售经理角色与职责自我测试1•销售经理的职责与现状＞案例分享：《王经理怎么啦？》＞销售经理生存状态与常犯错误＞销售经理的职责要求＞销售经理常犯错误2•销售经理需扮演的三个角色＞作为下属的销售

5、经理/承担单位职责/执行上级的指示＞作为上司的销售经理/作为组织的管理/带领团队达成任务/使各项资源有效发挥作用＞作为同事的销售经理“协调/公关3.销售管理的几个关键点1=1＞管理既是科学应量化，更是艺术需灵活应对＞销售管理无大事，重策略、带队伍、抓细节、提销量＞管理制度化、流程标准化，预防更重要4•销售经理开门七件事5•销售经理上任十三步曲案例分享：《技术专家文经理为什么兵败大客户》第二讲：营销团队组建測试：销售经理团队管理能力测试1・个人-群体与团队关系＞团队的力暈——“我一我们一我”＞打造一支以“业绩”为“心”的营销团队＞学习成为“聚人”

6、型的管理者2•团队相关基本概念A营销团队的涵义、本质A营销团队的基本特点A团队成员分工与合作A团队精神与团队凝聚力3•打造以“业绩”为导向的营销团队4•销售人员的挑选＞“人品"责任-能力”讲师独创的徳才兼备人才的选人用人观A面试技巧：因岗选人、互补适配营销团队成员策略＞试用考察——如何观察判断？案例分享：观音菩萨巧配西天取经团队5•销售经理的育人留人策略与技巧＞销售经理员工培育应有的培育新理念：教练+辅导员＞“师带徒”、“树标杆”常见几种团队成员培育方法＞指导和培育下属时要注意的几个问题＞销售经理留人策略与注意事项案例分享：某地市移动公司制度构

7、筑人才培养新机制第三讲：“铁血铸军魂”销售经理如何正确行使权力与树威信1•销售经理从个人优秀到“聚才”管理者的跨刻=1＞什么是领导和领导力？＞卓越领导力的五项修炼术2•高效团队的七大显性特征3•打造卓越团队的三大著名方略4•销售经理正确行使权力＞销售经理的权力——强势权力和弱势权力》权责对等、授权不授责：销售经理权力使用基本原则A销售经理的授权技巧5•销售经理树立威信的四大技巧与注意事项A军令如山——执行力＞一碗水端平——处事公平A洁身自好——对私人生活设防，防止与身份不相符A打成一片——亲民A树立威信的其他注意事项案例分享：《无与伦比的西游记

8、团队》第四讲：营销团队激励技巧讨论交流：员工士气从何而来?1.高绩效团队激励的基本原理＞马斯洛的需要层次理论＞团队管理的公平原理＞“团队一成员”成长发