营销团队建设与管控-尚丰

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1、主讲人：尚丰营销团队建设与管控前面的4句话第一句话：不做没有意义的事——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做事的保障——放松身体提升效果2国家注册高级咨询顾问、管理学硕士时代光华全国卫星课程直播专家赢在前沿全国电视节目录播专家国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师清华、北大、中山等学府营销管理研修专项讲师10余年一线市场推广与营销管理操盘经验跨国外资公司大区经理、营销总监经历内资企业重点客户事业部总经理经历出版音像培训光盘与个人图书专著多部尚丰3授课提纲营销团队及组织内

2、的人员控制——让团队“成型”，实现整体销售业绩提升营销团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”营销团队人才的合理选拔——如何找到“天生”能够产生销售业绩的人才4管理者的思维转变——理解管理与领导的区别领导能力是什么？通过你自身的努力，让越来越多的人自愿的跟随你去实现越来越大的目标的能力。——前提是：这种能力不是组织赋予你的刚性的能力，如果是这样，那就是管理，因为有层级。管理强调的是执行团队计划，领导强调的是建立团队愿景；管理针对于事，领导关注于人，强调对人的吸引力；管理者的权利来自职位，是授予的，领导者的权利来自影响，影响力是没法授予的；5管

3、理者的思维转变——理解管理与领导的区别领导能力是什么？通过你自身的努力，让越来越多的人自愿的跟随你去实现越来越大的目标的能力。——前提是：这种能力不是组织赋予你的刚性的能力，如果是这样，那就是管理，因为有层级。管理强调的是执行团队计划，领导强调的是建立团队愿景；管理针对于事，领导关注于人，强调对人的吸引力；管理者的权利来自职位，是授予的，领导者的权利来自影响，影响力是没法授予的；开篇：规范营销团队管理者的思维与动作6营销团队，管理引导，业绩为王。营销团队的管理者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压力和困难，完成业绩目标？团

4、队主管能否为团队完成目标而提供足够的动力？……这首先要取决于营销团队的管理者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。开篇：规范营销团队管理者的思维与动作7开篇：规范营销团队管理者的思维与动作时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长”思想自省化——具备you/me/how思维问题手册化——让方法自行复制培训丰富化——让下属开始“主动”管理滚动化——实施“TOP排行榜”，抓两头，放中间沟通模式化——下属需要得到认同偶尔亲和——叫出名字，喜欢、发挥、成长使用“占位主观法”采用“如果策略”规范团队管理者的管理动作8任务紧急程度重要程度影响大小排

5、序1撰写2011年区域市场发展计划14×2=8932解决下属培训后的效果跟踪问题45×2=101413撰写报告，团队开会时使用43×2=61024提供行政表格，供员工考勤用51×2=274(最不重要，最不紧急12345最重要，最紧急)开篇：规范营销团队管理者的思维与动作时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长”9管理者是用事情安排时间，而领导者都是用时间安排事情！——我曾经的台湾老板。开篇：规范营销团队管理者的思维与动作时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长”10团队“服务兵”——管理者需要具备差异化服务意识，与下属相配合解决问题理解授权——从授能到授责到授权

6、，让60向+20转变，让-20自动离开协助下属成长——他好你才好，如果想培养一个人，你要让其“立功”共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感广听下属建言——通过下属建言，巧妙甄别下属能力开篇：规范营销团队管理者的思维与动作角色认知——营销团队管理者的标准11重复相同错误的行为却总是期待正确的结果开篇：规范营销团队管理者的思维与动作12营销团队人才的合理选拔——如何找到“天生”能够产生销售业绩的人才杰克•韦尔奇眼中的兵将，避免惯性思维对企业的认同度个人能力水平--------------------------------------------------

7、------------------------------营销团队人才的合理选拔14领悟力——有“慧根”的员工影响力——面对客户能够推进销售进程取悦力——能够让客户持续愉悦自信力——便于解决客户的突发问题营销团队人才的合理选拔——寻找“四力人才”15具备领悟力——有慧根的员工一定很“会跟”“社会化程度”高的员工相对而言更具慧根！营销团队人才的合理选拔——寻找“四力人才”16具备领悟力——有慧根的员工一定很“会跟”看其平时与客户沟通时是如何问话的标准一：看其是否会问客户“负面问题”标准二：看其是否能够把问题问得“简单直白”标准三：看其能否随时寻找共同喜好，建立亲