山东德信药业有限公司

《山东德信药业有限公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、山东德信药业有限公司业务员工作细则及待遇为充分调动业务员在市场上的积极性和主动性，结合企业的实际情况，业务员被公司正式通知录用后，须于五天内与公司签订正式《业务员销售协议》，交2张一寸近期彩色照片，身份证和学历证复印件等相关入职手续方可享有公司各项待遇。对业务员的待遇结构，任务和管理制度做以下规定：（一）业务员待遇基本工资+补助+通讯费+提成=总收入1.业务员试用期待遇及任务量 基本工资补助提成电话费任务量第一个月1000元30元/天见备注100元8000元第二个月1200元30元/天100元10000元备注（

2、1）：第一个月任务量以内无提成，超出任务部分按10%提成。第二个月8000元以内无提成，超出8000元按8%提成；超出10000元，超出部分按10%提成。（2）：有兽药销售经验的员工可申请直接转正。（3）：公司每两个月为员工报销一次公司到市场的往返车票，以机打票为准，但豪华大巴、出租车票一律不予报销。正常行驶九小时以内的卧铺不报，超出九小时硬卧票只报80%。（4）：完不成任务者按任务完成比例发工资和补助。2.业务员转正后待遇及任务量转正后的基本任务为销售回款2万元/月。①基本工资2（万元含）以下2～3万（含）3

3、～4（含）4～5（含）5万以上1600元×任务完成率1800元2000元2500元3000元转正后提成：2万（含）以下提成为8%；2～3万（含）超出2万元以上部分提成为9%；3万～4万（含）超出2.5万元以上部分提成为10%；4万～5万（含）超出4万元以上部分提成为11%；5万以上超出5万元以上部分提成为13%。②补助：完成基本任务，每天补助50元；完不成基本任务，则为50元×任务完成率。③电话费补助：每月150元以内依话费单据实报，150元以上自负。3.客户月销量达到10000元，公司不提供技术服务人员，奖励

4、业务员400元。43.经销商月销量达1.5万以上，不要技术员的经销商奖励进货量的3%，要技术员的业务员扣销量的3%。(二)业务员管理1.出差管理业务员每月出差天数为22天，不足22天的按实际天数算补助；出差到达市场当日或次日用固定电话向销售内勤报到，以后每周二、五用当地不同固定电话向销售内勤报到一次，缺少一次扣补助3天；返回当日到销售部签到，否则罚款30元。2.会议管理每两个月25号回公司，26号全天报账，27号开会时间；3号必须到市场。3.手机管理  每天早8：00到晚21：00手机必须开机，如出现故障须在8

5、小时内与公司联系，否则发现一次罚款50元，当月累计2次关机则取消电话补助，销售部不定时对业务员进行考勤，一次不到者视为缺勤一天，扣发相应补助。4.奖励管理1）提出合理化建议，经采纳后奖励100元。2）新业务员或开拓新市场有突出表现者奖励200元。3）为鼓励业务员积极开拓市场，培养大客户，对季度累计回款12万-15万者，奖励季度回款额0.5%的奖品，每季度兑现一次；对季度累计回款在15万元以上者，奖励季度回款额1%的奖品，每季度兑现一次。对年回款累计50万元奖励现金0.8%；对年回款累计60万元奖励现金1%；年回

6、款累计80万元奖励现金1.5%；年累计100万元或以上奖励现金2%。2.处罚制度1）连续二个月未完成任务、破坏公司形象、营私舞弊、私自销售其他公司产品，一经发现立即开除。2）业务员及时、认真、如实地上报客户档案，每月一次工作总结，工作总结包括总结、下月工作计划、当月出差行程等内容，少一项罚50元。如发现虚写、假写者一经发现，处以100元/份的罚款，并给予警告一次，取消全年评选资格。3）未经公司同意，私自跨区销售的，除取消此销售额外，另罚款1000元。4）例会及公司安排的任何集体活动必须准时参加，迟到一次罚款50

7、元，旷会一次罚款100元，开会时，手机响铃者罚款20元/次。5）业务员上岗3个月以后，每月必须拜访3个以上客户并作报告上交，少一份罚款30元。6）所在办公室内要保持清洁卫生，不得乱扔废弃物，发现一次罚款10元。7）账目没有结算清的给予200元罚款，停止计考勤，停止发货。8）遵守公司的各项费用报销制度，如发现假报、虚报、多报费用者，一经发现2~5倍罚款。欺骗客户与公司吃回扣者，一经发现2~5倍罚款。9）未经有关经理同意，业务员不得私自提前回公司或离开市场去其他地方，否则罚款100元/次。特殊情况须向销售部经理请假

8、并报总经理批准，费用自理。410）欺骗公司财务人员或上级主管罚款200元/次，情节严重的给予开除处理。11）市场出现恶意串货者，由串货货源方负责全部损失，且所串货物的量归所在区域的业务员，并处以500-1000元的罚款，经销商故意倒货者，业务员积极协调解决。12）严禁以公司名义从事与公司的工作无关的活动。13）未经批准，业务员出差不得少于22天。14）所有员工都必须遵守公司的销售政策，