宁哲网络周宁：地方网站微言微语(初稿)

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1、=============================================================地方网站微言微语=============================================================宁哲网络周宁-------------------------------------------------------------1运营篇-------------------------------------------------------------1.1主题词：社区电子商务#社区电子商务#社区电子商务萌芽于

2、社区，但是必须超越社区。否则永远只是萌芽。#社区电子商务#社区碎片化，电子商务中心化。——区域互联网，将飞速发展，空间广阔；基于社区的内容，将越来越碎片化；而电子商务，因用户需要选择、比较、搜索；将以各种形式体现为中心化。#社区电子商务#在电子商务平台交易，在社区传播口碑。#社区电子商务形态#社区团购——多个人一起召集起来买同一家商家的东西，这就是团购。与批发和零售存在差价的原理一样，卖家销售与服务成本降低，价格可以适度降低。这个模式目前演变为：买家在线召集团购；卖家在线召集团购。#社区电子商务形态#社区在线交易——所有卖家都想问别人发帖怎么获得了订单的？只有两个核心点：他信任

3、你，他喜欢你。信任，是所有电子商务都具备的；而喜欢，是社区电子商务特有的，web2.0的交易——人性化的交易。#徐州站长大会#社区电子商务，活动、互动、平台都是形式地方网站领域的社区电子商务系统具有的特点是：行业的全面解决方案，为客户提供了公司网站、产品发布、客户交流的功能。但，不是直接的线上交易，目标主要还是将线上的客户引导到线下的实体店去。或许，真正能够解决社区电子商务需求的系统会出现。但是，想完全覆盖社区电子商务的多变性与多态性，谈何容易。就团购网目前表现来看，盯着服务产品、小商品的团购网没法做大。你可以通过一个城市的可能上网群体，其中团购的比例，团购网的产品接受度，销售

4、数量预估来计算这个规模数值。计算结果是，团购网符合社区电子商务的规律，必须向着大宗商品转化才能获得更多收益。李开复老师说的很清楚：SOLOMO，也就是社会化、地理位置服务、移动。近期很热的O2O也属于这个范畴，其实，O2O的案例在地方网站领域早已经不鲜见！而这一块也正是地方网站的重要出路之一。本地化的社区电子商务，重在“商”，本质是深度的、真实的、有效的服务。商家经常试图用社区的直接成效评价社区电子商务价值，完全忽略了社区的媒体传播作用。社区电子商务的六大形态：社区在线交易；社区团购；线下团购与集采；团购（美团模式）；分类信息；社区电子商城。社区电子商务的真正王道需要再过几年才

5、能证实。社区电子商务中，合理的价值链，参与的各方都是价值的贡献者，也是利益的享有者。因各自的利益驱动，为价值链提供增值的服务，从而形成正反馈的环境，各方共同推动价值链发展。如果一方破坏价值链规则，价值链会成为负反馈体系，毁于一旦。社区电子商务中，买家的行为和卖家的行为，随着群体数量的增加，呈多元化，无序性，符合量子力学的不确定原理，可以用统计学描述。主体业务符合二八原则，个体需求符合长尾理论。作为平台运营者，或者卖家，当以二八规划商务。而需求与达成的交易，呈长尾的方式。社区营销的主要特色是本地化、专业化，地域性与垂直性对中心化的业务设置了巨大屏障。这样，社区电子商务与淘宝形成了

6、差异化，因此得以生存与发展。许多人认为，地方网站领域的社区电子商务似乎是不可能的。但是，大家可以看到，这个领域的成功案例已经越来越多！例如，house365的家居宝、小鱼论坛近来上线的婚嫁系统、久久结婚的店铺系统。在#phpwind#的站长会上，出现了几位淘宝大卖家，而且这几位深度围观地方网站各路诸侯的活动。新兴的社区电子商务形态，一定会出现。就手法、投放而言，悬念很小，但是这个渠道如何在众多的渠道中选择，如何提升ROI，都是未知的问题。中小企业的网络营销缺乏必要的引导与培训，顾问咨询机构缺位。技术与人才尚无法做到工业化的复制，而懂得这些技术并掌握培训手段的专业人士对于咨询服务

7、收益抱怀疑态度。家族式的企业，作坊式的网络营销。我们看到，社区电子商务才刚刚起步。同城现在是伤城。其实，最牛的一个词是：生态。有生命的东西是无敌的。必须说，O2O不是B2C。#phpwind社区电子商务#大商家最需要流量与口啤，地方网站能提供信任与流量。#phpwind社区电子商务#电子商务要流量，社区要转化。#phpwind社区电子商务#长尾找淘宝，垂直靠自己。#phpwind重庆#社区电子商务重在运营。篱笆建材商城的变化：1、模式上彻底脱离媒体与分租式店铺，直接代理和销售产品；2、完全介