活动量化系统操作——活动量系统培训

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1、活动量化系统操作——活动量系统培训——活动量系统培训保险论坛（.baoxianluntan4>>）全司人力发展轨迹保险论坛（.baoxianluntan>）优秀试点人力发展轨迹保险论坛（.baoxianluntan>）全司有效人力月平台保险论坛（.baoxianluntan>）优秀业务部有小人力月平台保险论坛（.baoxianluntan>）优秀部门FYC增长保险论坛（.baoxianluntan>）分公司月件数平台保险论坛（.baoxianluntan>）期缴件数月平台保险论坛（.baoxianluntan>）业务、人力达成率保险

2、论坛（.baoxianluntan>）学习目标明确活动量管理的流程及运用熟练运用活动量管理工具通过学习能够熟练操作白板会明确掌握周单元经营方式保险论坛（.baoxianluntan>）业务员主管填写目标及活动结果业务室周经营检讨会分析辅导白板会追踪个性问题分析和辅导活动量管理的过程训练系统及主管个别辅导保险论坛（.baoxianluntan>）开拓准客户P电话约访TA初次面谈OP促成P/C需求分析FF售后服务S转介绍R增员面谈B销售流程陪同AProspectingTelephoneApproachOpenerAccompanyPre

3、sentation/CloseReferralFactsFindingService保险论坛（.baoxianluntan>）活动量管理系统工作标准销售活动代码识别P———名单收集TA———电话约访OP———初次接触FF———需求分析P/C——说明、促成S———售后服务R———转介绍A———陪同拜访B———增员面谈业务员：每天至少3访，每周15访；业务室主任：每天至少<>2访，每周10访，另外每周至少做<>2次陪访和<>2次增员面谈；业务部经理和总监：每天至少1访，每周5访；另外每周至少做3次陪访和3次增员面谈。保险论坛（.baox

4、ianluntan>）（一）业务员层面计划从何而来？保险论坛（.baoxianluntan>）（一）业务员层面业务员每天根据拜访的实际情况填写《每周活动计划表》的拜访结果。（1）填写拜访客户所作的实际的销售动作；一次拜访作了多项拜访动作，将作的拜访动作都记录下来。（<>2）有签单成功的客户，将签单的保费记录在拜访结果处（3）拜访客户计划有变化，将计划拜访的客户划掉，在空白的地方填写实际拜访的客户和所作的动作。（4）每天得到的转介绍名单可以写在每天的拜访结果底下保险论坛（.baoxianluntan>）练习一1、写下我的拜访计划：时间

5、：<>2013年7月6日——7月10日目标：电话约访100个，转介绍10个7月6日：10：00与XX进行需求分析1<>2：00与XX午餐进行初次面谈15：00与XX进行售后服务，并要求转介绍19：30与XX进行产品说明及促成7月7日：9：00与XX进行产品说明及促成13：00与XX午餐进行初次面谈15：00与XX进行售后服务，并要求转介绍保险论坛（.baoxianluntan>）练习一7月8日：10：00与XX进行说明及促成13：00与XX进行初次面谈14：00与XX进行初次面谈19：30与XX进行产品说明及促成7月9日：9：00与

6、XX进行产品说明及促成11：00与XX午餐进行需求分析15：00与XX进行需求分析7月10日：11：00与XX进行初次面谈13：00与XX进行产品说明及促成15：00与XX进行售后服务，并要求转介绍保险论坛（.baoxianluntan>）（一）业务员层面<>2、将三联单的第3联交给业务主管；3、业务员参加每天的白板会，并将昨日的拜访情况和今日的拜访计划向主管进行汇报；保险论坛（.baoxianluntan>）练习二我的实际情况：时间：<>2013年7月6日——7月10日结果：电话约访80个7月6日：10：00与王通进行需求分析1<

7、>2：00与赵勇午餐进行初次面谈13：00与张东进行售后服务，并转介绍张小姐19：30与李洋进行产品说明及促成7月7日：9：00与李强签单16000元13：00与吴宇午餐进行初次面谈（未见到）15：00与廖飞进行售后服务，并转介绍赵先生保险论坛（.baoxianluntan>）练习二7月8日：10：00与王通进行需求分析13：00与李静进行初次面谈及需求分析14：00与刘丽进行初次面谈19：30与唐平进行产品说明及促成（未签）7月9日：9：00与赵鹏进行再次理念沟通11：00与吴宇午餐谈增员15：00与赵勇产品说明及促成7月10日：

8、11：00与周辉进行初次面谈13：00与李宁签单3680元15：00李洋转介绍王小姐李先生保险论坛（.baoxianluntan>）（一）业务员层面4、业务员在一周的拜访结束后，将拜访情况和收集的名单进行汇总，填写《每周活动计划表》