“x素奶”区域市场营销推广方案-19页

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1、“X素奶”区域市场营销推广方案-19页本文由huoxhh贡献pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。徐汉强营销策划室:徐汉强营销策划室:“A品牌素奶”区域市场推广策划方案品牌素奶区域市场推广策划方案素奶”(第一稿)第一稿)总策划:总策划:徐汉强第一部分06年度下半年市场推广工作规划纲要锁定06年下半年重点开发区域市场范围：山东省、河北省【第一阶段】：招商成功及市场网点构筑阶段。时间：2006年6月7月细则：快速在各大区域完成招商工作，并进一步加强网点建设、产品生动化陈列，然后加大A品牌素奶产品差异化概念的推广和宣传，从而

2、完成网点建设、产品陈列和各消费观念的引导的构筑。既从第一认知到认同的跨越，初步建立品牌形象；【第二阶段】：市场预热推广阶段时间：2006年8月9月细则：完成产品市场覆盖面及区域市场重点卖场锁定的最大目标，迅速有效跟进SP、PR活动及广宣造势，在提升销量的同时逐步扩大广宣、促销活动（SP）、公关活动（PR）的投放比例，使有效资源最优化实施，为A品牌素奶迅速建立区域性强势品牌奠定坚实的基础。【第三阶段】：市场节日性热销阶段时间：2006年10月12月细则：加强终端生动化陈列管理，对终端进行精益化管理，针对双节制定有效推广策略，同时大力推广企业理念，树立企业形象，有效维

3、护优化产品第1页共19页的形象力，抗击竟争品牌的冲击，然后持续性做好品牌延伸工作的筹备与实施。第二部分A品牌素奶品牌核心体系建设品牌素奶品牌核心体系建设一.品牌规划与定位【品牌定位】产品的特点：从“新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、“新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、不含乳糖”不含乳糖”角度进行诉求。?新一代植物蛋白营养饮品?不含动物脂肪、不含胆固醇、不含乳糖定位小结：?中高档差异化产品概念、高品质、高营养附加值。?品牌形象新颖，消费概念独特。?产品系列组合采取：高、中、低全面冲击市场→高端产品塑造品牌力；中端产品创造有效竞争力和利

4、润；低端产品抗击竞品，充分抢占市场占有率。【产品组合定位策略】→产品结构及渠道设计档次产品名称规格容量口味包装设计高端A品牌木糖醇营养素奶1*24248ML玉米味听装1.KA商超2.高级会所/高尔3.高级夜总会待定渠道设计建议零售价备注（暂定）夫会所4.OTC渠道高端A品牌营养素奶1*15468ML酸酸乳草莓味香橙味屋顶包高档酒店等餐饮渠道12—15元/盒中端A品牌素奶1*18220ML酸酸乳袋装1.KA卖场1.2元/袋第2页共19页草莓味香橙味中端A品牌素奶1*12345ML500ML酸酸乳草莓味香橙味低端豆工坊素奶1*4*10135ML酸酸乳草莓味香橙味袋装P

5、ET塑瓶装2.社区便利店3.批市、奶站等1.KA卖场；2.社区便利店3.批市及快销零售点等345ML：1.8—2元/瓶；500ML→2.2—2.5元/瓶1.B/C类超市店3.批市及快销零售点等2.社区便利1.5元/包（1包共4小袋）二.目标消费群：?468ML屋顶包→高档商务、宴请、中档商务宴请消费群、经常应酬，肠胃不佳者等消费群?248ML听装→三高人群及有强烈保健意识的高端消费群体?220ML袋装→有保健意识的大众消费群体?125ML袋装→5—14岁的少年儿童群体?345ML/500MLPET塑瓶装→1525岁青少年学生及刚参加工作的“80”、“90”新新人类

6、。第3页共19页第三部分营销策略核心理念在市场攻坚时，主要策略→让各市场“动”起来，变被动卖产品为主动买产品，凭借各种优势迅速树立品牌形象。“五动”结构图：让代理商动起来（销售政策）公司动起来（资源整合与实施）让消费者动起来（SP攻心策略）让媒体动起来（PR策略）让渠道动起来（SP组合策略）【营销宗旨与策略】?最大限度地利用有效资源和产品差异化概念优势，在最短时间内完成导入期的渠道开发及网点建设工作，迅速建立各级行销网络，为大规模销售提供基础平台。?加强渠道管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输产品差异化的消费新概念，保持营销理念的高度统一，行动执行的强

7、悍，品牌力贯穿始终。?媒体广宣与终端推广（SP/PR）内容最优化结合，有效传播；并热炒产品差异化概念；广宣、公关（PR）促销（sp）、、服务有效整合交替传播。有效渗透市场，增强产品感受力、亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。?强调“服务”体系的迅速建立与实施，在渠道终端超越竞争对手与消费者的沟通能力，进行最有力的终端拦截；塑造强势的品牌形象力，突出产品的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度。第4页共19页第四部分产品入市期工作要点:产品入市期工作要点:区域市场精益化营销管理体系流程铺市策略:针对产品特性进行渠道选择性铺货，并筛选部分标杆场

8、卖场做进一