新飞电器阿尔及利亚区域市场营销推广方案书

《新飞电器阿尔及利亚区域市场营销推广方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新飞电器全球国际市场营销策划——阿尔及利亚区域市场营销推广方案书本次营销的目的拓展新飞电器在阿尔及利亚的市场，以借此国作为向非洲市场进军的跳板。新飞空调在阿尔及利亚市场营销的长期战略发展目标营销长期发展战略划A产品战略B价格战略C推广战略D营销组织战略第一部分：河南新飞电器有限公司简介◆企业愿景与企业使命◆企业价值观与品牌传播理念◆企业的方针、经营宗旨、企业精神◆公司拓展国际市场模式特点◆新飞战略与质量文化公司简介河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿

2、色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球50多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进，产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增，成为同行业效益最好，发展最快、最稳健的企业之一。公司的愿景与企业使命1、公司愿景：成为绿色制冷产品领航者2、企业使命：为顾客提供超值产品倡导绿色科技员工首选雇主为股东提供持续性回报回馈

3、社会企业价值观与品牌传播理念1、价值观：责任感自律感归属感学习创新团队激情2、传播理念：接触未来，关切民生企业的方针、经营宗旨、企业精神企业方针公司以独特的企业文化为导向，以团队作为核心竞争力，坚持研发、制造、销售、服务一体化和系统化的发展方针，不断在实际项目运作中总结和提高，以充分满足各行业的需求，使企业始终站在国内家电行业的前沿。经营宗旨一切服务为用户企业精神团结、严明、进取、奉献公司拓展国际市场模式特点新飞挟国内市场行业两强的雄风，大举进军国际市场。首先，大力拓展海外营销渠道，构筑庞大的国际市场

4、网络；其次，跟随国际前沿技术，按照国际标准设计产品。新飞通过与国际知名设计机构联合设计等方式，从不同地区、国家和市场的需求出发，设计出能满足个性化需求的特色产品；其三，大力加强与跨国公司的合作，提高企业的国际化素质。新飞战略与质量文化新飞战略差异化与精细化质量文化三不四不准四优先一票否决第二部分：阿尔及利亚调研（一）地理位置一、阿尔及利亚简介（一）地理位置位于非洲北部，北临地中海，南接马里和尼日尔，东邻突尼斯和利比亚，西连摩洛哥和毛里塔尼亚。海岸线长约1000公里，面积238万平方公里，国土面积在非洲

5、仅小于苏丹，居第2位。（二）气候北部沿海属地中海型气候，南部沙漠地区干燥炎热，属热带沙漠气候。（三）地形北部为平原和山地。特尔.阿特拉斯山脉和撒哈拉。阿特拉斯山脉横亘其，前者以北是长1000公里的狭长滨海平原，是全国最富饶的地区。两山之间是高原山地，为主要畜牧区。南部是撒哈拉大沙漠，面积200多万平方公里。最大河流是谢里夫河，长700公里，流入地中海。（四）习俗与禁忌传统风俗： 阿尔及利亚人慷慨好客，彬彬有礼，见面时右手按住胸口。互致问候，口中念道：“愿真主保佑您”。 北非时间观念不如欧洲强，在约

6、定时间前个把小时再确定一下为妥。 邀请阿尔及利亚人去餐馆或旅馆就餐将会被欣然收受。但提出邀请须谨慎地在办公处所之外提出，阿尔及利亚人恐会顾忌宴请事宜是否有何商务目的；而该国商人喜欢请客，却并非纯粹为了社交。大多数阿尔及利亚人能讲法语，有的还会讲英语和德语。故有外国人在场的情况下很少使用阿拉伯语。哪怕旅客只是试着说几个阿拉伯单词或短语，也将深受赞赏。禁忌： 送阿尔及利亚人礼品可以是最新式的电子或机动“小玩艺”或当地无法买到的东西。但万勿送酒，伊斯兰禁止饮酒。 外出男女不可牵手同行。勿摄带头罩的女人

7、。女性勿去影院。 阿尔及利亚人不吃猪肉、海味、虾、螃蟹、动物内脏（除肝外）、甲鱼、鱿鱼、海参等奇形怪状的食品，也不烹饪已死动物。 忌用猪和类似猪的熊猫作广告图案。 阿尔及利亚人每周仅有三个工作日，星期日或星期五宗教活动不办公，斋月期间、圣诞节及复活节前后两周不工作。礼仪： 小费：计程车10％，行李每件1第纳尔。饭店、旅馆10％，小费一般已附加人帐单，但还要另付5％～10％给侍者，最好事先付小费，这样便可保证得到优质服务。 阿拉伯人对送其礼物每每会提出要偿还费用，赠者必须拒收，除非其坚持非收不

8、可。二、阿尔及利亚家用电器市场基本情况及进口来源（一）市场基本情况1、阿市场上的家用电器大部分为外国品牌，这些外国品牌除个别品牌为原装进口外，绝大部分是进口散件在当地组装的。2、阿有三家较大规模的家用电器生产企业：ENIE、FRIGOR和ENIEM。他们从国外进口散件，使用自己的ENIE、FRIGOR和ENIEM品牌，生产彩电、空调、冰柜、冰箱、洗衣机、煤气灶和热水器等，也占有一定的市场份额。（二）阿尔及利亚家用电器市场特点1、阿市场的家用电器以进口SK