新飞空调淡季推广方案

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1、新飞空调淡季推广方案（2002年8月——2003年3月）目录：第一部分：八月空调市场报告第二部分：新飞空调淡季推广目标第三部分：新飞空调淡季推广策略第四部分：具体推广内容附：新飞空调新命名方案第一部分：八月空调市场报告1、产品及推广A、美的空调挂壁式分体机有清灵星、定速双子星、星云系列、星光系列等，突出卖点是“清灵星”的随身感技术，即遥控器测温反馈技术。落地式分体机有天朗星、天俊星（豪华型）、天慧星（小玲珑）、世纪星和星海系列等多种。主要卖点是智能触摸屏、低温等离子消烟除尘、自动开关风叶门等。B、海尔主要产品有网络变

2、频家庭中央空调系统、小状元、金元帅、小元帅等柜机，主要卖点有冷风向上、热风向下的“聪明风”，环绕立体送风。C、华凌空调主要产品有宁静柜机系列、变频挂机系列、自在挂机系列、智慧挂机系列和窗机系列。除制冷外没有特别的卖点。D、伊莱克斯主要产品有新静界系列柜机和挂壁机、灵丽系列柜机和挂壁机，主要卖点有静音，可设定老人、成人、儿童等模式的环境调节器。E、三星空调主要产品有一款壁挂机和气派系列高档柜机，主要卖点是家具造型、出风口和吸风口可自动开合，屋角嵌入式安装等。F、LG空调主要产品有清新空调柜机，新机型有挂壁式的“时尚晶彩

3、”。主要卖点有等离子空气净化技术、多风口三维送风等。G、其他其它品牌空调中，春兰的代表产品是“静博士”系列，主要卖点是超静音；科龙的主要产品是双效王、生态世纪龙等，独特卖点较少。2、促销模式现阶段各空调厂商的促销措施以传统的降价及送礼品为主，新颖的手法较少。降价有多种形式，主要有返利（700-900元不等）、送电费（200-300元）、直接降价等几种。送礼品的厂家有美的空调、伊莱克斯等。美的空调的措施是顾客买指定一款空调可以获赠美的电饭锅；伊莱克斯实行“买二送一”，即买两台空调送一台吸尘器。如果单纯采取或跟进上述促销

4、方法，对品牌建设和产品销售利益不大。3、售后服务这一阶段各厂家的售后服务措施以海尔、伊莱克斯等较为引人注目，主要有以下几种类别：1、延长保修时间，春兰空调和伊莱克斯都推出了十年保修。2、增加服务内容，华凌空调在提供免费安装的基础上，还可以免费为用户在一年内拆装一次。伊莱克斯空调推出“私人家电保养师”服务，提出了定期“保养”的服务概念。LG空调为用户提供免费的产品责任险等。3、完善服务措施，以海尔空调推出的无尘安装服务为代表。小结：八月以来，空调市场进入销售淡季，市场较为平静，各空调厂家相安无事，没有令业界震动的重大销

5、售举措出现。从刺激消费的角度看，厂家主要以看似大幅度降价方式促销，几乎没有新产品，也不炒新概念，有个别品牌提服务，但力度不大。第二部分：新飞空调淡季推广目标推出全新的服务概念，丰富新飞品牌形象，提高新飞品牌美誉度；制定特别通路策略，激励经销商入货，促进销售。第三部分：新飞空调淡季推广策略1、新飞空调淡季推广策略：——通路与服务推拉并举，双向用力（推）消费层面：新服务承诺（拉）销售层面：激励经销商提升品牌，促进销售以个性化服务丰富新飞品牌内涵，配合节日促销、软文宣传等，为品牌加分；以积分奖励制度增强经销商的销售的信心，

6、使之提前入货。2、策略分析：A服务之于品牌，好比树根之于大树，在产品同质化竞争的今天，服务质量如何成为衡量品牌的重要标准。B淡季推服务，无论是厂家还是商家，都比旺季更容易集中人力物力，更有把握推好。C根据本月市场报告，众品牌在淡季最重要的举动就是降价，新飞在此时以内容丰富的服务特色作为推广重点,更容易引起关注，亦利于媒体炒作。D需求决定消费，淡季空调需求减弱，与其刺激消费者购买不如针对经销商打攻心战，以具体激励措施增加他们对新飞空调的销售信心，促使经销商在淡季进更多货。第四部分：具体推广内容“给服务加点绿色”软文规划

7、节日促销推广“共建绿色”经销商激励计划消费者各地经销商新飞倡导绿色生活消费层面：主推“好心情服务”服务推广服务名称：给服务加点绿色，绿色通道之“好心情服务”服务内容：包括免费清洗空调、免费移机服务（指活动期间免费为新飞空调用户提供搬家时的空调拆装，以及购买者对已装好的空调有新的拆装要求，比如从室内移至客厅等）；清尘安装服务（指空调安装后主动将灰土打扫干净，让用户省心放心。）；延长空调保修期等四项内容。服务执行：配合节假日促销执行。同时硬性规定：服务人员上门服务，必需手捧鲜花，将鲜花送给新飞空调的购买者。给服务加点绿色

8、，在服务同时带给消费者愉快的绿色心情。可行性分析：1、空调清洗服务：根据“中国空调制冷网”资料显示，空调清洗业有着广泛的市场，大多数空调有“洗澡”的需要。新飞推出免费清洗服务势必受到用户欢迎；2、清尘安装服务：使新飞绿色通道服务更上一个新台阶；1。3、免费移机服务：适合家庭装修和乔迁新居，这部分消费者虽在少数，但却能体现新飞绿色服务精神。个性化