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时间：2017-11-11
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1、家电活动新品上市推广提案从中国制造到中国设计视觉层面——引起消费者关注实用层面——人体工程力学、方便、安全生产层面——规格化生产、降低成本社会层面——环保不断进行管理完善增强企业整体素质竞争中脱颖迈向新辉煌国内大卖场国美、苏宁、大中、永乐百佳、万佳、好又多、易初莲花、大润发、好又多、家得利、世纪联华、华联、易买得、欧尚等进场费、条码费、促销管理费、特殊成列费店庆费、开户费、DM费等项目诸多的费用卖场费用做卖场找死，不做卖场等死如何走好卖场之路呢？问题狼道的观点1.进场前的准备工作准备工作精细测算科学规划年度促销活动不同产品多面对的消费群利润、特价产
2、品规划及布局周密的考察卖场的信息品项布局同类产品的销售状况2.资源优化配置确定费用确定报价确定品项确定活动确定导购全方位资源优化进场费条码费DM费产品售价促销价格尖刀产品利润产品特价产品导购人数导购班次活动主题活动档期3.卖场精耕细作产品品项主推产品促销组合品价格产品定价组合定价活动年度活动档期活动陈列主打产品利润产品A品牌在操作卖场之前，没有合理规划将发生什么呢？卖场经费：１.海报费用2000元／档期；２.推头、TG陈列费3000元／档期；３.税票折扣９点；４.促销管理费2000元／月；５.导购员工资2000元／月；如果每个月的销售目标５万元案例
3、每个月做两个档期活动每个月的固定经费为：(2000+3000)×2+50000×9%+2000+2000=18500元以毛利率35%测算盈亏平衡点52857元而实际目标销售额为50000元亏损2857元1进场前的准备工作资源优化配置卖场精耕细作23周密合理科学成败的关键谢谢！
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