成功源于——信仰

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1、成功源于——信仰　　2002-09-0515:58:53温素兰现任平安济南分公司温情部经理，2002年荣获“全国首届保险之星”，并获得平安保险三级勋章。作为连续24个月活动率100％的保持者，她现在奔波于各地，为平安保险兄弟公司传授成功经验。这里只是截取了她的思想的一个片断。    其实让我们每一个从事寿险营销的人谈论从业感受都可以说出很多，因为我们从事的就是一个说服的工作，说服别人相信保险，说服别人为自己购买一份保障，只有相信，才会真诚，只有真诚，才能打动别人，从事寿险营销七年来，我始终相信这一

2、点。真诚是我们寿险营销人员最起码的品质，而相信是一切的源头，只有相信，形成信仰，才能让你不遗余力地为一种事业会出百倍的努力，才会使人在挫折面前永不低头。    加入保险公司之前我对保险一无所知，不了解当然无从谈起相信，1995年加盟平安，听的第一节课就是认识寿险的功用和意义，才了解保险真正是生命的必需品，而不是奢侈品。结合周围的一些风险事故的发生，我发现只有保险才能解决重创留给家庭和社会的伤痛；只有保险，才能在人危在旦夕时拿出重金援助；只有保险，才能在家庭的主要支柱得重疾或意外去世后，不至于留下太

3、多遗憾，于是这种信念被深深地埋在心底，并让其生根发芽。有了这种信念，才发现很容易接触到客户。在给客户讲保险时甚至都能把自己感动了。客户增多了，在客户的身上，我看到了更多我们无法把握的命运，让我更加相信保险，相信我带给客户的是关爱，而不是单纯的把钱从他的钱包里拿走了。    当我们看不到风险时，我们的生命对环境的反应往往是惰性的。这导致很多人不会主动提出购买保险的愿望，同时也使很多新入行的业务员难以通过风险论打动客户。除非亲身体会，人们不会对生命产生危机感。当看到一些新人对所从事的职业缺少足够的信心

4、时，我总是告诉他们，爱是不计较得失的，你给别人带去一种风险管理的理念，一种对未来的全面保障，一种正视生老病死的人生局限的态度。相信，信仰，关爱，这是成功的寿险营销员普遍具有的心路历程，只有经过这个心路历程，才能在这一行做得快乐，才会有诚信，才不会出现道德危机，才能在这一行做得长久。    保险是无形的，保险代理人是实在的，我坚信保险代理人是第一位的，产品是第二位的。只有把一个了解保险的真谛、怀有爱心的保险代理人推销出去，才能把保单送出去。时时让客户感觉拥有保障，拥有服务。这也是平安保险公司的定位“

5、用心，让平安无所不在”的真正含义。保单不会总是出现在客户的视线里面，客户也不会整天拿着保单爱不释手，而保险代理人却可以总是出现在客户的视线里面，让客户享受到爱心服务。    怀着对保险的崇高意义的信仰，让爱延伸，客户群自然也不断延伸。热爱保险事业，热爱客户，必须要为客户提供合适的保险，如果一味的追求保费，而不论客户的实际情况和需求，那就成了“糊涂的爱”。就像谈恋爱一样，两个人是因为合适才走在一起，才能长久，保险代理人和客户也是一样，也是因为合适才走到一起。要想合适，这就需要一点平安保险公司经常强调

6、的“专业品质”，这属于知识，而回到我所讲的源头，知识也是需要信仰和爱支撑的，没有正确的信仰，没有对客户的爱，知识便失去正确的方向。    相信，信仰，爱，知识，一路走来，最后一站就是成功。这是我多年来从事寿险营销的感悟，希望能给大家带来一点启示。六月七日，是平安第六期拓展训练的第一天。因前一天晚上用了一夜的空调，早上起来感冒了并伴随发烧。早上的训练项目是跨越断桥、过沼泽和高空钢索，下午的项目是独木桥、爬天梯。因以前职业关系，经常带学生去拉练，自认为心理素质较好,前面的训练项目都顺利的完成了，到最后

7、一个训练项目“爬天梯”时，我的心里有些发怵，因为发烧身体无力，再加上自己较胖，担心会给队友增加负担，不能像前几个项目那样顺利地完成。跨上天梯的一刹那，身体失重，从天梯上摔了下来。队友们赶快扶起了满身是土的我，我忍着疼痛又一次爬了上去，并暗自告诫自己，不要着急，一定能完成的！哪儿摔倒，哪儿爬起来，不要怕失败！虽然踏上去的脚还是有些发软，我依然坚定地踏了上去，充满了从容与自信，最终在队友的协作下以12分钟顺利完成了这个训练项目。    当天晚上，我又发烧了，第二天早上起来时发现昨天从天梯上摔下来时摔伤

8、了尾骨，疼痛难忍，望着窗外的大雨，我的心里丝绪万千，放弃？还是继续？早上的晨跑还能坚持吗……我和队友们一起奔向了雨里，来到“空中单杠”训练场地。望着空中的单杠，我的心揪在了一起，看起来要比想象中困难得多！雨越下越大，我感觉身体越来越冷，看着同伴们个个出色完成了项目，我在心里一次次激励自己——勇敢点，一定要坚持，这次的困难克服了，以后的困难就容易解决了！我鼓起勇气攀上支撑台，不知是风大还是我的腿在发抖，只觉得支撑台在不停的来回摆动，望着空中的三角单杠，感觉是那么近，看着却是那么遥远，