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1、服装品牌店铺开发和管理全套方案商铺投资新理念#[1~1Q%n-Q&V9P*am:}7t#E7L#S$r 对于一个服装经销商来说，店铺的开发策略成功与否，将左右近五成以上品牌的经营命运。因此，运用合适的先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高经销商投资的成功率。 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。给自己打工，如果经营状况较为理想，不仅可使自己的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店，就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”，零售业成功
2、的关键是“place—place—place”，即选址、选址，还是选址。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法3S5iY:G,qx 合理划分商圈范围 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50—150米，辅助商圈为150—250米。'm#^//z6p3m:o$lt7M/R2Q3q2O8? 商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算并绘制商圈简图(例如：标出“超
3、级市场娱乐区”、“女人街”及竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置)。-k!w2?!c3K 一、店铺特色及分布2`"m/T!`)W-s!N 1、建筑形态 主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度0:H.r;N'n2]6c+W 新大楼与旧式建筑的分布;[4d3Y!q0A_ 目前的改建情况 城市1—3年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。'm)r:I5S3
4、*^Q4T!Q 2、行业形态 主要店铺街道、干道的行业类型4~$I(m,V$]3U&P 以何产品为主，售卖产品的层次。9B/m.B#o4S9?&G(w)l(o2v7
5、? 3、分布家数&p;A)p7e2p)O 以抽样点的并行道路为主要调查对象 主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分类记录将其统计填入明细表 主要千道、大马路、相同／相似店铺的家数"_2i9X%U(K%?!]'g7i%W 店铺汇集地带的概述5}8Zq'?4YU9O#k8e 将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。0?0RO%D-t;v7` 二、住宅特色#f0n"v0Q't0F5m 1、建筑物形态.i4Z(?+X8o6_%y/
6、/a.C 实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。．
7、目前的改建情况。1—3年内可能改建的趋势。 2、分布情况 实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。&B.i%~6v5s8k$v 将该商圈分为店铺区，以“甲”为代码；力、公区“甲2”为代码；新式住宅区以“乙1”为代码；旧式住宅区以”乙2”为代码；文教区，以“丙”为代码。;I4y+4`:B 在简图上分别划定区域，制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。 三、集会场所%[2d3Z4d1K+l9d 1、场所类型 本商圈内汇聚人潮的场所类型。 聚集人口类型。 2、人潮路线 人潮汇集流动的路线。5H#}*E9L/Y(g 人潮汇集流动的
8、主要方向。0F-
9、5M,hD-j7c1`&b8D(g,X:r4I 四、竞争者分析1_3O!c2s6H3_ 1、卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。 2、客流量该竞争店每日的成交客户数。+y*P(S$Z&S3k 3、平均消费额 了解该店的各类顾客与消费金额比例。+^+c8o+v8p0B9b+d"} 根据此比例再分别乘其价格。 加总后其平均值即为平均消费额。9
10、)t)d7v,y)J9R9~&T 4、营业额,A7l"M0RH%G,a;@.x"s,v 客流量x成交率x平均消费额二每日营业额。!
11、R,H7N%@8H#U5u:U${!f 每日营业额x每月工作天数=每月营业额。 五、人潮状况“实地抽样方式”1V3{!7L"a{*f4}/T 将一周的时间区分为两段：周一——周五及周六、周日法定假日。"W4y}!@9J2r&c,j:e1f 以上午8点一下午10点每两小时细分为一个小段。 以15分钟为其抽样的一段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。 抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。 将每抽样的数，换算成以两个小时咱勺人潮流动数。 例：以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y，将Yx120／
12、15=Z，则是其两个小时可能的人潮流动数。 将其数字依时段填入“人潮流动抽样表”(Y0o:L0?.X)D,Q 将人潮流动抽样的数字以线图表示“人潮分布图”。5Y,P1v+w"
