高尔普服装品牌销售终端店铺运营管理手册

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1、目录第一章开店前工作一、装修二、员工招聘及培训1、员工招聘2、人员培训3、准备用品4、营业手续第二章品牌介绍一、品牌简介二、品牌释义三、品牌定位四、产品风格五、大事件第三章终端运作流程一、营业前二、营业中三、营业后第四章终端店铺管理一、人事管理二、货品管理三、卖场管理第五章终端人员职责说明一、店长1、职位目标2、工作职责3、日常工作任务说明4、店长工作能力(以下有些项目可通过具体数衡量)二、收银员1、素质要求2、日常工作任务说明三、店员1、正视导购代表的工作2、作为现代的导购代表应具备的基本素质3、导购代表的售前、售中、售后服务第六章终端人员行为准则

2、一、终端人员的自我认识1、工作使命和角色2、奉行的经营方针二、终端人员应具备的专业知识1、产品知识2、陈列知识3、销售知识4、服务知识第七章顾客管理  一、顾客的心理  二、影响集客的因素  三、远程集客  四、集客禁忌五、会员制管理  1、建立会员制的方法  2、会员的管理  3、会员促销  4、团购促销第八章终端事故处理一、报怨产生的原因二、顾客最常抱怨的事项三、如何接受顾客的抱怨四、顾客在抱怨时想得到什么五、抱怨未得到正确处理的后果第九章问与答一、高尔普品牌知识问答二、终端销售技巧问答第一章开店前工作一、装修专卖店施工流程规范专卖店装修的重要性

3、是大家都有目共睹的。专卖店装修是店面识别系统(SI体系)的基础,主要包括了三个工程:装修工程、布线工程消防工程。这三个工程也就是标题所讲的店面的3个基础要点,以下详细解说。(一)装修工程  专卖店装修需要找专业装修的装修公司来施工。一般的,专卖店总部提供专卖店室内空间效果图,施工图,电路图以及门面专卖店标志统一门面广告设计图。各专卖店根据店内的实际情况可以作部分调整,但总体风格不能变。必须统一店面形象、统一室内标识。专卖店室内在装修前要把材料准备,立材料清单,人员调正,确定施工人员,并明确工地负责人。1.施工流程;1.1电路工程1.1电源,空调,电脑

4、,照明各种线排放。确定装暗盒位置,配电箱开关插座安装。 2.金属工程;   2.1铝合金门窗,塑钢门窗安装。   2.2防盗门安装。3.木工工程;  3.1.木制品制作:试衣间、仓库搁板、厨窗背景墙。3.2.铺木地砖3.3.吊顶装饰面 4.饰面工程;  4.1贴墙纸、广告画。 5.油漆工程;   5.1.墙顶面粉刷灰色乳胶漆。 6.安装工程;    6.1.电器开关,电脑,插座面板安装,灯具安装。  6.2.门,货架。      专卖店的门脸及门面招牌是施工的难点,既受时间的限制,又受空间的制约。在繁华的地段和步行街上施工,必须提前办理占用便道手续,

5、而市容城管批准的时间特别短,为了避免扰民,夜间施工时间又不能太长。这时,可采取的措施是招牌在加工厂做成半成品备用,减少现场工作量。在施工开始后,合理利用工作时间,在白天施工的班组可以进行有声响的项目,晚上施工的班组可以进行拼装,既提高了工作效率,又避免了扰民等现象。    (二)布线工程   装修总是以隐蔽工程的电器布线和布水管为先锋,全国每年由于电气线路故障引起的火灾事故非常多,因此对于布线一定要找专业的装修公司来施工。要注意以下一些事项:   1、配线方式与建筑物的使用性质应该相符。   2、导线安装过程中要有必要的防火处理。   3、特殊部位布

6、线要有必要的防护办法。比如照明灯的引入线与电源线连接处,这些部位由于氧化、鼠咬、振动等外力作用,极易发生线路故障。因此要特别加强防护措施。   4、布线过程中要进行跟踪检查。以防施工单位违反规定,偷工减料,误操作等问题。对于弱电器和强电线的布线也有不同的要求,总之,布线工程对于专卖店的安全非常重要,一定要请专业可靠的装修公司施工,并加强监督。    (三)消防工程   专卖店是一个人群密集活动的地方,消防安全工作就显得尤为重要,对于专卖店的装修,消防工程应该是考虑的重点之一。应该选用耐火材料来装修。在满足消防给水设计的技术性、经济型的前提下,才尽量考

7、虑建筑整体设计的美观、合理问题。   另外,结合安全情况,在装修时要考虑紧急情况下,对客流的疏散路线设计,以及灭火器的配给等等。总之,这三个工程都缺一不可,装修时需要注意三个工程之间的协调和统一性。专柜施工流程规范专柜在装修前要把材料准备,立材料清单,人员调正,确定施工人员,并明确工地负责人。1.施工流程;1.1电路工程1.2电源,电脑,照明各种线排放。确定装暗盒位置,配电箱开关插座安装。2.木工工程;   2.1.试衣间、仓库、墙面搁板。2.2.铺木地砖 3.饰面工程;  3.1贴墙纸、广告画。 4.油漆工程;    4.1.墙面粉刷灰色乳胶漆。 

8、5.安装工程;     5.1.电器开关,电脑,插座面板安装,灯具安装。  5.2.货架安装。二、员工招聘及

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