柳倪之争案例学习素材

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1、案例1-柳倪之争案例2000MBA学生张国德在朱恒源的指导下，根据公开报道的资料改写。案例仅供教学讨论之用，并不说明企业管理的某一方面是否有效。为此目的，案例中的部分数据和内容作过一些技术处理。案例版权属于清华大学经济管理学院。未经书面许可，任何个人和组织不得以任何形式复制本案例或者其中的任何部分。1994年5月初的一个晚上，海军总医院。联想集团总经理柳传志夜不能寐。经过十年的发展，联想集团已经成为国内知名的高科技企业，联想的贸工技发展战略也初见成效，2003财年，公司的销售收入尽管没有达到预期目标，但利润指

2、标却令人满意。但公司内部高级管理人员之间的分歧和矛盾却越来越大，尤其是总工程师倪光南和常务副总经理李勤之间的矛盾公开化，甚至导致北京联想正常的工作会议都无法进行。柳传志是3月底从香港回到北京的，见此情形，头疼病一下犯了，住进了海军总医院，开始整夜整夜地睡不着觉。柳传志的医生指导柳传志一个字一个字地睡，一句话一句话地睡，一段一段地睡，最后一夜一夜地睡。医生告诉柳传志能打个盹就是胜利。早上，柳传志到八一湖边散步，看到老头老太太跳舞，觉得这是将倪光南问题暂时撇开的好方法，就去和老头老太太学跳舞，因为，跳舞要全神贯注

3、听拍子，否则就要踩人家脚。"最少在一瞬间，我控制住了自己的情绪，使我不想倪光南问题，使我将情绪安定下来。我当时已经焦躁到了无以复加的境地。"就在柳传志为怎样调和倪光南和李勤的矛盾费尽心机的时候，倪光南的一封信让柳传志坐不住了（见附件1）。在这封信里，倪光南拿给他调换司机这件小事情借题发挥。柳传志觉得，这一次，倪光南似乎不仅仅针对李勤，而是冲着柳传志自己。回想联想十年的发展史，柳传志和倪光南，一个是受人尊敬的企业家，一个是卓有成效的科学家，二人的紧密合作，才成就了联想这个国内知名的高技术企业。现在，倪柳之间的这

4、种关系，无疑会影响联想将来的发展。柳传志知道，他这次必须深思熟虑，作出一个艰难但却坚决的选择，因为这不仅将决定他和倪光南之间数十年个人关系，也将决定联想的未来。柳传志和倪光南：蜜月柳传志，联想集团现任总裁，一九六六年毕业于中国西安军事电讯工程学院之雷达通讯专业，毕业后分配到中国科学院计算研究所。1984年11月，柳传志和他的另外10名同事以20万元人民币投资创立中科院计算所公司（联想公司前身）。当时，电脑刚刚开始进入中国大陆，许多人对电脑非常陌生，计算所公司于是开始组织公司职工积极为用户验收、安装、维修计算机

5、，靠手提肩扛开始了最初的积累。在为用户服务的过程中，柳传志他们发现，由于文化科学的差异，加上西文汉化的问题没有得到很好的解决，相当一部分用户买回电脑后不得不闲置。而中科院计算所很早就开始了计算机西文汉化方面的研究。柳传志决定，将辛苦积累的资金用于开发联想式汉卡，从此开始了他与倪光南10年的合作历程。柳传志对倪光南：盛情相邀　　1984年12月，中关村计算所主楼322房间，汉字系统研制组办公室，倪光南坐在靠窗的一张桌子前，忙着LX-80汉字系统向PC的最后移植工作。刚刚成立公司一个多月的柳传志和他的同事王树和、

6、张祖祥敲开了322的房门，满脸堆笑地坐到倪光南桌前，邀请倪光南加入公司。倪光南没太犹豫，就接受了邀请。倪光南说原因有两个：1.倪光南1983年研制出来的LX-80汉字系统，授权4家推广，一直到1984年底，近两年时间，销量不到600台。倪光南迫切需要强有力的市场人才帮助他推广。2.倪光南信得过这三个人。其实，倪光南、柳传志最密切的交往始于1974年在天津干校一起下放劳动，两个人分在同一个班，住同一间宿舍，劳动之余一起聊天。外在环境的改变使两个人的关系比在研究室里亲密了许多。　　让倪光南难忘的是，一天晚上，熄了

7、灯，大家躺在床上，柳传志讲《基度山恩仇记》电影，倪光南看过这部小说，本不会有兴趣听，但柳传志将整个电影讲得绘声绘色，前后讲了一两个小时，倪光南听得津津有味。倪光南从此对柳传志的文学功底和表达能力佩服不已。　　柳传志1970年进计算所，老听人说倪光南聪明，记性特别好，决定私下考倪光南一个非常长的方程式，柳传志假装不会，请教倪光南，倪光南提笔就写了出来。倪光南1960年大学毕业，10年不用的方程式还能记得如此精确，让柳传志佩服不已。　　倪光南平素待人特别谦虚谨慎，年轻人和他说事，他都会站起来和人家讲。直到今天倪光

8、南仍保持着这种谦谦君子作风。这些都给柳传志留下了很好的印象。　　在干校劳动，倪光南体力不大，但一点不娇气，发烧39度，照样坚持打场，不肯下来。柳传志感觉倪光南和他一样都是可以吃大苦的人，都可以在灰尘里面咬着牙工作，吃东西时，苍蝇在旁边嗡嗡叫，也满不在乎。倪光南也欣赏柳传志坚韧不拔的信念，倪光南回忆说，"柳传志在干校劳动一直有低烧，查不清原因，但他能坚持劳动。"　　　　倪光南答应加入计算所公司时，提了