王老吉嘉多宝之争--商标之争案例分析.ppt

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1、商战风云之王老吉商标争夺战。一王老吉的历史以及其商标争夺战始末二争夺战发生的原因三广药的前景及其今后的发展战略加多宝将何去何从及今后的发展战略(看好)五广药&加多宝合作&竞争是谁？一.战争之始末二.战争因何而起？全是money惹的祸！2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，销售额为1.8亿元。2011年，红罐王老吉销售收入160亿元，超过可口可乐2012年，有机构评估该商标价值1080亿元。王老吉先被广药集团“收养”，却是在加多宝成长壮大。如今“养子”可以赚大钱了，“继父”当然要收了回去分杯羹了。此案背后的各个黑

2、手关系复杂，但直接参与争夺的却只有广药集团和加多宝。此案背后的各个黑手关系复杂，但直接参与争夺的却只有广药集团和加多宝。此案背后的各个黑手关系复杂，但直接参与争夺的却只有广药集团和加多宝。经济利益诱惑和对市场占有的追求是战争的根本原因。何去何从广药集团经营范围不但包括凉茶等植物饮料，而且还将向药酒、药妆、保健品、食品等多个领域扩展。三.该如何扩大优势广药打赢了官司，获得了王老吉的商标权，但没有制作配方，形式依然不容乐观。广药可以从以下方面着手。1.利用国企的资金优势注重研发，开发出符合大众口味的产品。2.利用王老吉的

3、品牌优势积极占领市场。3.改革国有企业一贯的效率低下的通病，将潜力巨大。凉茶是加多宝集团主要产品品类，与此同时，2010年，加多宝开始进入国内高端饮用水市场，推出昆仑山天然雪山矿泉水。今后加多宝将继续推进凉茶市场。凉茶是加多宝集团主要产品品类，与此同时，2010年，加多宝开始进入国内高端饮用水市场，推出昆仑山天然雪山矿泉水。今后加多宝将继续推进凉茶市场。凉茶是加多宝集团主要产品品类，与此同时，2010年，加多宝开始进入国内高端饮用水市场，推出昆仑山天然雪山矿泉水。今后加多宝将继续推进凉茶市场。凉茶是加多宝集团主要产品

4、品类，与此同时，2010年，加多宝开始进入国内高端饮用水市场，推出昆仑山天然雪山矿泉水。今后加多宝将继续推进凉茶市场。四.如何突出重围目前形势对加多宝不利，加多宝要想保住市场，需有所作为。1.稳定企业的人才团队资源，齐心协力,创造自己的加多宝品牌。2.加强企业的管理规范企业的发展，在法律的范围内发展壮大。3.利用已有的团队和资源做好市场规划和营销。4.充分利用加多宝的配方依然是原王老吉的配方这一优势，注重产品的质量，中国的食品安全一直是个问题，加多宝要想重塑辉煌，必须着眼长远目标脚踏实地，不能走捷径。广东省食品和药品

5、行业协会会长张俊修认为，加多宝凉茶的销售额不会萎缩。加多宝王月贵表示：加多宝与王老吉没有区别，加多宝养大养壮原王老吉的经营团队和资源还在五.两家是否会寻求合作？对于广药在收回红罐王老吉的商标使用权后如何经营，广药一位不愿透露姓名的高层表示，不排除自己经营的可能，但也会考虑再次与相关企业合作。当记者追问是否会继续与“鸿道”合作，该高层表示，还是要看双方是否有共同的愿景，能否为“王老吉”品牌作出贡献。两家企业若是合作也将会是一个不错的选择，一家有品牌，一家有技术，强强联手或许还会继续王老吉神话。官司已经结束，但战争还在进

6、行，两家公司相互争夺市场，利润的战争才刚开始，谁是大赢家，谁是失意者，目前迹象不明，只有等到不远的将来才能分出胜负了。红色罐装也好,绿色盒装也罢,不管是王老吉还是加多宝,只要是放心的健康的有效的真正降火的就好了，都是中国的,只要走的更好更远就好我们期待着王老吉或加多宝走向世界Thanks