战略转型,始于战略

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1、战略转型，始于战略谈论企业战略转型的企业家和管理者非常多，但是真正缜密思考战略转型，以及采取相应步骤，并且取得成功的企业家和企业为数并不多。以我的看法，其中一个很重要的原因，就是企业在转型之初，在进行战略思考和战略设计的时候，并没有花足够的工夫，因此没有就转型形成可行的方案，在执行方面的偏差就更大了。在战略转型方面，企业如果不能摆脱机会主义、机械式反应的惯常做法，不能形成一套行之有效的策略，并加以贯彻执行的话，将难以最终取得成效。转型必备三素质在形成企业的转型战略之初，引领企业进行转型和变革的企业家的个人素质

2、尤为重要，因为引领企业走向转型之路的，正是这些有着远见卓识和超前能力的企业家群体。在我参与的、研究的和参与咨询服务的诸多转型案例当中，企业家和高层经理人员应该具备三种重要的素质，引领企业的转型和变革。第一个素质是远见，远见是一种见微知着、把握趋势的能力。它能通过产业、行业和客户群体的微小变化，来洞悉未来市场发展的趋势，和呈现出来的新的机会。并且在洞悉这些新的机会和趋势之后，能够率先求变，没有这种洞悉未来、洞悉市场变化的远见和深刻洞察能力，是谈不上后来的转型的。事实上，诸多新的市场机遇，新的潜在的巨大需求，往往

3、很早已经在市场上呈现出来，他们展现的方式各有不同，有的以客户新的需求的诉求呈现出来，有的以客户的投诉和报怨形式显现出来，有的以产业中若干企业不适应变革而被淘汰出局而表现出来，那些能够洞察先机的企业家，就此就能捕获新的市场机会。这样的例子不胜枚举，可以说每一场引领企业转型和变革的起点，往往都是源于企业家们的先见之明。企业家们需要具备的第二个素质就是勇气，也就是那种发现机遇之后能够下决心引领企业变革的勇气和胆识。洞察机遇和把握机遇、迎难而上是两回事情。有人做过统计，看到新的机会，能将新的机会转化成行动的，并且取得

4、卓越成效的占比不超过15%，这个基本上也应验了那个二八原则。国际上引领企业不断完成转型，走向成功之路的企业家们，他们经常挂在嘴边的也就是勇气两个字。GE的全球高管层在讨论变革和转型的时候，经常说到的也是勇气这个词。发现机会之后，如果没有勇气去引领变革的话，什么也不会发生。第三个重要的素质是智慧。这个智慧是能够清晰地思考清楚在这场变革之中什么是应当先做的，什么应当后做的，怎么做一方面可以捕捉机会，同时能够避免风险，又能够使企业在竞争中脱颖而出，立于不败。《大学》中甚至说，“知所先后，则近道矣。”这种调兵遣将、运

5、筹帷幄的智慧，是每一个引领企业转型成功的企业家必不可少的。这种智慧有时不见得来自于纯粹的理性思维，更多是一种综合性的大局观，平衡内部资源，调动外部资源的综合的思维能力。具有这三种素质，远见、勇气和智慧，企业在进行转型变革的时候才具有一个基本的基础。寻找保罗奥的转型路径我非常有幸在2008年秋天，签约了保罗奥艺术皮具，由蓝奥策划负责保罗奥艺术皮具战略转型和市场营销，我任项目的总策划和总指挥。因此参与和引领了保罗奥艺术皮具的战略转型和调整。客观地说，在蓝奥策划加入保罗奥艺术皮具之时，这家企业在转型之路上已经进行了

6、多年的探索和实践，并且形成了一些基本的想法和很好的实践。比如，在国内皮具和服装市场的基本竞争状况、商品构成状况、国外皮具行业的发展趋势等有了很多的探索和成果，尤其是在商品开发方面取得了很大的突破，以及不俗的业绩。但是有一个问题一直困扰着保罗奥艺术皮具的最高管理层:保罗奥艺术皮具战略转型的路径到底应该是什么?从2006年的时候，保罗奥艺术皮具马董事长，用他的远见和智慧，在已经取得的转型的实践基础上，提出了“两个转变”的发展思路——从传统的手机皮套制造商向系统解决方案提供商转变，从产品制造经营向资本和品牌经营转变

7、。这“两个转变”在当时的中国小皮件行业是相当领先的，也为保罗奥艺术皮具的未来发展指明了一个新的方向，引领着保罗奥艺术皮具不断思索自己企业发展的新的路径。但是，提出方向只是第一步，如何实现这个方向，具体实现的步骤和路径应该是什么？蓝奥策划接到保罗奥艺术皮具的邀请之后，我决心要和保罗奥艺术皮具的朋友们一起将保罗奥艺术皮具的发展战略梳理清楚。经过近三个月时间的思考准备，终于在2008年底，正式提出了保罗奥艺术皮具战略发展的保罗奥艺术皮具的战略定位，并且取得了企业内部各层面的一致支持，从而使保罗奥艺术皮具在未来五年乃

8、至更长时间的发展战略有了一个清晰的定义，并且找到了符合自身发展的战略路径。这个战略定位，同样获得了资本市场的认可。这个战略定位的提出是如何而来的？它对保罗奥艺术皮具，乃至中国小皮件企业发展的启示在什么地方？首先需要声明的是这个战略定位与转型，虽然更多着眼点在企业的业务战略，但实质上是来自于对市场发展，以及保罗奥艺术皮具在过去几年中实践的深刻总结。保罗奥艺术皮具所处的小皮件制造行业，是一个市场规模并不