战略转型，始于战略.doc

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1、战略转型，始于战略战略转型，始于战略　　谈论企业战略转型的企业家和管理者非常多，但是真正缜密思考战略转型，以及采取相应步骤，并且取得成功的企业家和企业为数并不多。　　以我的看法，其中一个很重要的原因，就是企业在转型之初，在进行战略思考和战略设计的时候，并没有花足够的工夫，因此没有就转型形成可行的方案，在执行方面的偏差就更大了。在战略转型方面，企业如果不能摆脱机会主义、机械式反应的惯常做法，不能形成一套行之有效的策略，并加以贯彻执行的话，将难以最终取得成效。　　转型必备三素质　　在形成企业的转型战略之初，引领企业进行转型和变革的企业家的个人素质尤为重要，因为引领企业走向

2、转型之路的，正是这些有着远见卓识和超前能力的企业家群体。在我参与的、研究的和参与咨询服务的诸多转型案例当中，企业家和高层经理人员应该具备三种重要的素质，引领企业的转型和变革。　　第一个素质是远见，远见是一种见微知着、把握趋势的能力。它能通过产业、行业和客户群体的微小变化，来洞悉未来市场发展的趋势，和呈现出来的新的机会。并且在洞悉这些新的机会和趋势之后，能够率先求变，没有这种洞悉未来、洞悉市场变化的远见和深刻洞察能力，是谈不上后来的转型的。事实上，诸多新的市场机遇，新的潜在的巨大需求，往往很早已经在市场上呈现出来，他们展现的方式各有不同，有的以客户新的需求的诉求呈现出来

3、，有的以客户的投诉和报怨形式显现出来，有的以产业中若干企业不适应变革而被淘汰出局而表现出来，那些能够洞察先机的企业家，就此就能捕获新的市场机会。这样的例子不胜枚举，可以说每一场引领企业转型和变革的起点，往往都是源于企业家们的先见之明。　　企业家们需要具备的第二个素质就是勇气，也就是那种发现机遇之后能够下决心引领企业变革的勇气和胆识。洞察机遇和把握机遇、迎难而上是两回事情。有人做过统计，看到新的机会，能将新的机会转化成行动的，并且取得卓越成效的占比不超过15%，这个基本上也应验了那个二八原则。国际上引领企业不断完成转型，走向成功之路的企业家们，他们经常挂在嘴边的也就是勇

4、气两个字。GE的全球高管层在讨论变革和转型的时候，经常说到的也是勇气这个词。发现机会之后，如果没有勇气去引领变革的话，什么也不会发生。　　第三个重要的素质是智慧。这个智慧是能够清晰地思考清楚在这场变革之中什么是应当先做的，什么应当后做的，怎么做一方面可以捕捉机会，同时能够避免风险，又能够使企业在竞争中脱颖而出，立于不败。中国的《大学》中甚至说，“知所先后，则近道矣。”这种调兵遣将、运筹帷幄的智慧，是每一个引领企业转型成功的企业家必不可少的。这种智慧有时不见得来自于纯粹的理性思维，更多是一种综合性的大局观，平衡内部资源，调动外部资源的综合的思维能力。　　具有这三种素质，

5、远见、勇气和智慧，企业在进行转型变革的时候才具有一个基本的基础。　　寻找陕鼓的转型路径　　我非常有幸在2009年之初被邀请加入陕西鼓风机(集团)有限公司，任这家大型装备制造企业集团的副总经理，负责企业的战略转型和市场营销，因此参与和引领了陕鼓正在进行中的战略转型和调整。　　客观地说，在我加入陕鼓之时，这家企业在转型之路上已经进行了多年的探索和实践，并且形成了一些基本的想法和很好的实践。比如，在拓展系统集成式的工程总承包服务、售后服务，发展针对透平系统的远程在线诊断服务方面有了很多的探索和成果，尤其是在开发金融服务方面，将银行引入进来，为客户提供融资租赁的服务，在拓展市

6、场方面取得了很大的突破，以及不俗的业绩。　　但是有一个问题一直困扰着陕鼓的最高管理层:陕鼓战略转型的路径到底应该是什么?从2005年的时候，陕鼓集团董事长印建安先生，用他的远见和智慧，在已经取得的转型的实践基础上，提出了“两个转变”的发展思路——从透平装置的制造商向系统解决方案提供商转变，从产品制造经营向资本和品牌经营转变。这“两个转变”在当时的中国通用机械行业，乃至于机械制造行业里面都是相当领先的，也为陕鼓的未来发展指明了一个新的方向，引领着陕鼓人不断思索自己企业发展的新的路径。第1页第2页第3页第4页